市长：
你好！
在这里我想聊一个很特别的话题，我在山河智能工作，因为去年以来，市场萎缩，公司的业绩非常
不好，看着身边的同事走的走，苦恼的苦恼，心里很不是滋味。
身边不少同事都买了房，每个月都要还房贷，公司生意一下滑，生活就直接受到了冲击，每个月不
到3000的工资，还了房贷和孩子读书的开销，基本就没有什么了，两口子过得非常紧巴巴，时不时还得父
母支援着过日子，而公司现在的情况看下去，不知道何时才有转机。
长沙作为出名的工程机械之都，现在各家基本都日子很不好过，这样的情况再恶化下去，将来很有
可能会发生个别公司倒闭现象，同时爆发惊人的资金黑洞问题，因为这个行业大多都没有很健康的现金流
，而爆发问题后，政府无可避免的要出来处理遗留下的烂摊子。
我在山河工作，其实我不大看好这个公司，表面的“强大”无法掩盖公司管理的松散，无精细化管
理，内耗问题异常严重，过多的无效工作环节。中期的几次扩张性投资基本都是失败局面，虽然公司有很
多大领导关心，也有国家级的研究团队，可实际出的结果并没有想像中丰富，因为所生产产品都是已经成
熟的品种，所以在技术上作出突破是比较困难的。而成熟产品最关键的高效集约化管理没有受到管理层重
视，简单的说，公司就是 一个产品一条线，就是个面积很大的手工作坊。 这样的工作方式如何 和世界
上的其它超级对手竞争，中国不可能永远依靠便宜工人和廉价的材料取胜。最终都会回到品质和服务决定
一切的轨道上来。而生产最关键就是高效节约。你在任何地方多花了一分钱，你的对手就比你多一分钱的
成本优势。
对于 像山河这样的公司来说， 我觉得政府应该尽早帮助，利用其2厂 和3 厂的 城区土地，以土地
换发展，政府给予扶持，强制性的帮助其进行集团整合，迫使其工业城项目全面完成，否则山河公司将在
业绩的泥潭中螺旋下沉，而其工业城项目最终会成“烂尾楼”。只有这样公司才有能力重组生产流程，优
化环节，减少内耗，以高效能的运行方式来度过目前的行业冬天。
很多人会说政府又干预企业管理了，请问，如果没有政府的干预，韩国现代在98年金融海啸中就倒闭
了，韩国都可能不会有现在的现代和三星。赠人以鱼，不如授人以渔。与其在企业困难的时候不断的拨款
救济，不如在危机爆发前，推动公司全面整改，深挖企业内每一个消耗资源的节点，让企业能以最小的代
价，最健康的方式撑过所有的困难。做到像日本公司一样冲马桶的水都节省一半，有这样的精神，什么样
的对手，什么样的困难在公司面前都会不成问题。
从整个行业的角度出发，如果政府全面干预，推其整合，那就得将长沙几大工程机械集团都要统一
纳入考虑，采用股份吸收合并的办法，将湖南几大工程机械都合并到一家，与其各自为战，不如和兵一处
，工程机械分大，中，小，微，超级机器几种类型，将各类型的产品中加工属性接近的交由同一个厂生产
，比如中型设备，大型设备，超级机器中的大型结构件，就由加工能力最强的工厂生产，该厂同时负责该
类型设备的总装。而其他附件类同样归属各专业工厂制作，这样达到整体集约化和专业化生产，同时加大
自动化设备的使用量，最大程度节省成本。政府同时考虑帮助其打通水运，铁路，和物流基地的建设。
协调各方面的利益是最大的问题，很多时候需要些铁腕，国内市场在萎缩，可国际市场依然繁荣，
政府需要巧妙的推它一把，这个行业才能更早的走进又一个春天。严格来说，工程机械行业并不是什么了
不起的高科技，所以企业管理在整个成本体系中就是最关键的位置。生产环节组织得好，程序顺畅，整体
成本的节省会非常可观！这一点可以像汽车公司学习，精准，精细，高效！
现在公司都在依靠裁员来压缩成本，这是最笨的企业管理，野蛮裁员，直接爆发的问题是人才流失
，人心涣散。裁员应该使用淘汰的方法，将不努力工作的，还有整合出来后多余的非核心岗位人员，以及
不能很好适应工作的人员予以淘汰。必须以生产环节优化后，剩余的人员为裁员对象，消除企业臃余，才
是正确的方法。更重要的是管理者要在困难时期立足本业，做精做强。在困难时期还四面扩张，是很不明
智的举措，公司资产负债率达百分之70 ，如固定资产大幅度缩水，整体资金链都有被掐断的风险。一个
做钢材加工的去搞飞机，能做的无非是买人家的零件，来组装，在这样的关键时刻，这样的行为无异于一
个思想不成熟的孩子。政府也要尽量控制某些不良企业利用海市蜃楼的项目来套取资源。
话说多了！ 只是每天看着冷冷清清的车间，心里总有些酸。3个月前 我说公司这样不出半年会裁员
，我说中了，我现在又说，再继续这样下去，同时赶上土地价格下跌厉害，到明年下半年，公司就走在资
金链断的问题边缘了。真心希望政府领导，能把这个行业重新考虑，毕竟这也是长沙的一张王牌！
您好：
首先非常感谢您的来信。您作为山河智能公司一名普通员工，能对所在行业作出如此精辟的剖析，让我们甚感惊喜与欣慰；对于您在来信中表达的对长沙工程机械行业以及山河智能公司前景的忧虑，我们表示理解。但由于受到宏观经济政策、行业市场竞争、企业内部管理等多方面的外围环境不利因素的影响，我委爱莫能助，无能为力。下面仅从您来信中提到的入驻我园区的山河工业城项目相关情况进行回复，不足之处，还望您能求得省、市政府及机械行业管理办的大力支持与释疑。
山河工业城项目总用地约2670亩，其中一期用地约1000亩（分两次供地，第一次供地406亩），总投资45亿元，分三期投入，其中一期投入10.7亿元，年产值50亿元，利税5亿元，预计项目全部建成后年规模产值300亿元以上。
一期一次用地406亩已于2010年8月交付，2011年召开山河工业城奠基典礼暨山河智能装备集团成立大会，2012年12月举行搬迁仪式，2013年3月试生产，二季度完成搬迁及设计安装调试，7月正式投产。2014年上半年提供100亩土地作为山河公司车间生产的调试场，4月我委着手实施第二次用地521亩的供地计划，办理完招拍挂手续，于7月6日挂牌，8月5日贵公司成功摘牌，目前地块正处于土地平整过程中，与贵公司的规划设计工作同时进行，预计10月底可以完成土地平整，并交付使用，待贵公司办理完报建手续即可正式开工建设。二期用地目前正在申请土地利用规划调整，但难度相当大；三期用地的土地利用规划调整，由于国家对土地的严格控制仍难以预料。
一直以来，省、市、县（区）各级领导及部门对山河工业城项目高度重视，多次召开调度会，并先后被列为省重点项目（由省重点办联系），市“两帮两促”项目（由市纪委联系），“六个走在前列”重大项目（由何寄华副市长及市工信委联系）；省国土资源厅专题就山河工业城的用地问题进行研究及表态；经开区及长沙县相关领导也多次召开项目调度会。2010年以来，我委高度重视山河工业城项目的建设，倾尽全力予以支持。建设全过程纳入项目服务四项基本举措（全程代办、定期调度、专人联点、督查问效）范畴内重点帮扶。多次向省政府、省国土资源厅、市政府呈送书面报告，申报项目建设用地计划指标及二期土地利用规划指标。截至目前，批回土地红线指标近1000亩，地价给予相当优惠（每亩3万元），在我委前期投入近5亿元完成拆迁腾地、土地平整及基础设施配套的情况下，一期一次用地工业发展资金总额10957万元已全部支付到位。
今后，我委将寻求合适机会向上级汇报您在来信中所述建议和诉求。我们跟您有着共同的愿望，那就是将山河智能公司做大做强，将长沙工程机械行业做大做强！
谢谢！