首先，小米上市的路就不平稳。他确实出现了被友商买黑的事。当然他也买过。我最近认识了媒体圈的人，了解更多第一手资料。中关村在线，快科技等公司的人在一起聊过。
然后他要打谁。我不能直接说。小米9本来定的价格是2799起，lwq他们想的是赔本拼了。其实小米9的渠道进货价格就是这么多。2799就赚不了几十块，算上支出真可能赔本。米家都没利润，经销商肯定都跑完了。今年小米打击黄牛，就是怕经销商和米家被黄牛打死，所以要干掉黄牛。米家都不让随便买。
最后雷军在发布会之前改了价格，2999。雷军发布会上的表情你们也看见了。他也是左右为难。
为什么要2799呢？就是因为要反击的对手。
小米的模式其实特别简单，就是一个初创公司。但是他都上市了，已经不小了，一直没有优化组织架构，就是幼稚了。从一开始，这个公司就是一群工程师。没有商业大佬，管理人才也没有。小米人员流失也快，待遇设计不合理。同工不同酬，人就会流失。公司的组织架构比较初级，跟华为那种500强真的不一样。尤其企业文化。
华为分很多级，每一级怎么分钱，清清楚楚。员工所有付出和错误都写在绩效里面。小米就不行，跟传统事业单位差不多，老人都是中层领导。就好像刘备那些跟随的人一样，不是职业经理人。因为老大火了，大家一起火。但是这样不利于长治久安。我的公司就是做企业服务的，规划企业文化，管理结构，还有员工培训。这些公司跟我的客户比较像。
小米这样的结构就逼的他轻资产。小米的现金流特别快，留不住钱。他生产手机全部是代工厂，买流水线。一开始不能租多，开线开模的钱赔不起，手机的生命周期短，固定成本高了容易赔。所以他都是小订单的下。不需要工厂的仓库管理成本，下线直接拉走。所以小米是很容易缺货的。
同时在每一个小订单拖的过程，小米的元器件价格就能降低。一开始小米真的可能亏本。慢慢就赚一点了。大车是传统模式，囤货，卖货，经销商一层层的。卖手机的提成很多，有返点，促销员提成，电信商提成，贷款分期提成，办法多了。我就是学传统供应链管理和商城管理的。之前公司是卖家电的。
而去年，imx586的第一批货，索尼全给了华为，华为给了荣耀。小米要了，不给。
雷军怼荣耀的时候就是说他没货。因为索尼第一批多少，他是知道的。他只能买三星gm1，之后给了红米和xx2。
小米这个公司，就是粉丝经济。网红就是给粉丝带货。小米要从供应商那里挑选物美价廉的东西拿来用，最好是首发。然后靠流量卖出去。你看现在的网红，就明白小米了。现在供应商卡货，给别人，小米当然不舒服。他连供应商最好的东西拿来用都不行了。
于是，小米要反击。拉了11个人成立公关部。以前小米没有公关部。11个人怎么可能够，又不是踢足球。于是拉了一批工程师，每一个部门的领导都要参与。
这其实不明智，工程师就好好的研发，公关就好好的跑公关，宣传做宣传，各司其职。公司的领导可以什么都管，但是每一个部门不能身兼数职。我以前的公司为了卖货，让维修的人出去宣传。他们一个个面子薄，干不了这事，也不想干。各种囧态跟小米现在很像。
然后就是后面的事。小米整个拆了东墙补西墙，缺公关了，都过来干公关，宣传够了，货不够。这不是浪费么。货卖不动再找宣传的事。货不够先解决货。真的是核心元器件不足，就买高附加值的配件，增加单价。商业模式，怎么成功都是现成的经验。小米有点像理想主义者的工程师创业。就是选对了时机，成为前网红时代的引领者。现在是后网红时代，小米现在到处受气，自己火气大了，又对人撒气。
最后再说一句，不管谁小米，都是人，不是公司。不是ov华为荣耀，只是某些公司的某些人。但是小米觉得是公司了。就这么个事。

---