前文已经把刷脸支付的行业发展，技术上下游，场景应用简单的讲了，最近很多朋友和网友向我提出问题，市面上好多刷脸支付的加盟，发展代理，动辄几万，上十万的加盟费，很多人觉得认同这个是趋势，很想加入进来去创业，我来梳理下市场上跟多乱象，很多坑，希望大家不要踩。本人也在做此业务，很多是本人用钱蹚出来的教训，值得借鉴。本人就事论事，不涉及任何公司或者个人。
第一、打着支付宝或者微信旗号，自称是独家代理，微信和支付宝不存在代理这一说，只要是有资质的公司，成为平台服务商，就可以开展此业务，不是代理商，服务商也要合理合法合规开展业务，不是说服务商做的就代表支付宝和微信授权的。这个资质合法性的问题，大家一定要清楚。
第二、招募区域代理，号称“有区域保护”。招募省代，市代，县代理，凡是刷脸支付项目招募代理有区域限制的公司。刷脸支付都是全国做的，微信支付宝都是公开平台，不存在区域代理这一说。
第三、零费率，免费送机，政策扶持。支付宝和微信机器价格都是在1699-2688的价格区间。没有免费机器这一说，都是需要自己购买，官方费率统一结算0.2%，刷卡费率0.38%-0.6%之间进行定价的，商户刷卡历来是支付公司竞争剧烈之地，所以市场主流0.38%费率确实算便宜了，因为都需要成本，正常0.6%费率能挣钱，由于竞争，基本上是0.38%费率。说零费率，免费送机都是扯淡，吸引眼球，为了骗你钱而已。最后费率还是根据国家政策变化的，不是一成不变的。请随时关注。
第四、加盟费问题，市面上基本上都是3万-30万不等的加盟费，不能说只要收加盟费都是骗局，服务商也需要成本，一般公司开发生态起码请10来个人来运作公司，技术和服务人员，销售暂时不计，职场等开支，正常收加盟费属于正常。但是收取标准值得商榷，但是动辄上万，上十万个人觉得实在是坑，收可以收，但是确保大家项目落地，安全，个人认为根据加盟商进度，安装量，根据服务量进行收取，更为妥当，一般人能安装商户有限，个人认为靠自己地推不会超过100家商户，除非你有很多资源和人脉。不然超过2万加盟费我个人觉得太高，培训，指导，服务是要成本。市面上更多是先收加盟费，再谈其他，这些利益熏心，更是骗钱的。招商合同一定要看清楚，项目部落地，都是为了加盟费这种击鼓传花这种模式，本人实在不认同这样的公司能走远，以后能为商户服务，能为加盟商保驾护航。
第五、刷脸设备只是载体，商户装刷脸设备更多是为了客户更好体验，最重要的是商户能使用的生态系统，这才是市场最需要的。商户能使用系统引流，提高客户多次消费的能力，这才是对商户有益的，很多招募的公司连生态开发能力都没有，还要收高额加盟费，我想实在是演技拙劣，没有服务，拿着机器就要挣钱。还有更甚者连机器都不会使用，不会安装就开始收费了。市面上比比皆是，如果要做这个市场，项目都没有落地就开始收费挣钱，大家更好能分辨清楚。
第六、高额分润诱惑，广告收益，分润就是刷卡价出去通道结算价的差额，这个很透明，没有上千台机器，刷卡量不上亿是很难养活一家公司的，在这里不详细讲，如果兼职慢慢装，挣点生活费可以考虑的，广告的投放是需要量的，刷脸设备其实就是一台安卓的系统，好似一台手机，屏幕就是一个广告屏幕，如果你没有上万台机器，是不可能有商家愿意投放广告的。所以说广告收入可观的，都是需要量的，小的代理商无法拿到广告收入。请大家算好自己的实力，再看看能不能挣钱。
第七、没有支付行业知识，没有商户资源的一般人请不要盲目加入创业行列，投资有风险，请慎重，这行是看着门槛低，其实需要门槛的。不是随便一个人就能挣钱的，术业有专攻是不会错的。很多人会说，自己成为服务商就可以去招募了，收加盟费就挣钱了，我自己测算过，一个不是这个行业的入行，成为专业服务商至少投资上100万，项目落地到推广，没有150万资金和技术团队是无法启动的。当然，如果是为了骗钱，就另当别论了。这是我给这行想创业，想真正做这个行业的建议。
以上7点，足以让大家判断真假，判断是福是祸，自己走过的坑都是用钱砸出来的经验。希望大家找靠谱的服务商，靠谱的合作渠道。
最后希望大家点赞，希望几点建议可以帮助大家，祝大家投资顺利，吉祥和睦。

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