地处亚热带的广西，气候温暖湿润，阳光充足，经济作物品种丰富，成为农资厂商争相开拓和服务的热土。尤其在柑橘产业倍速扩张的近几年，农资市场需求量再一次被激发，以柑橘种植为主的区域如桂林、南宁、来宾、柳州、贺州、百色等地，农资店如雨后春笋。数据显示，2015年广西柑橘种植面积499.3万亩，经过三年的发展，柑橘种植面积700万亩，扩增了200万亩，增长幅度为40.2%。
在“南沃柑、北沙糖”的柑橘种植格局建立起来后，桂林、南宁升级为公认的农资市场“大蛋糕”，农资经销商纷纷涌入开拓、抢占地盘，竞争不可谓不激烈。当大部分农资人都把眼光放在巨大的市场上，有人将眼光投向了相对“小而美”的柑橘产区——贺州。
贺州富川脐橙
全市农资店超500家，仍有较大市场空间自2003年已被国家农业部列入赣南-湘南-桂北柑橘优势带开始，贺州经多年发展形成了富川脐橙、钟山贡柑、昭平沙糖橘柑橘生产三大区域，目前柑橘面积以每年2万亩以上的速度扩增。截至2018年底，柑橘种植面积67.80万亩，产量76.05万吨，产值23.66亿元，面积、产量和产值均超全市总量的60%以上。据多数贺州农资人反映，柑橘种植户每年会在农药肥料上投入大约3000元/亩，农资市场容量十分可观。
“2014年前后我四处考察，最终选择了到广东最近的贺州开店。”钟山县新兴农资超市总经理盘某表示，他曾经在广东肇庆从事农资行业多年，随着柑橘产业从广东转移至广西，农资阵地也迁至广西，和千军万马过独木桥的农资人不一样，他宁愿到较为“冷门”的产区开拓。2016年起，贺州的农资店爆发式增长，在盘某的印象中，每隔一段时间，镇上就会“多十几家农资店”，如今，贺州农资市场也“旺”了，吸引越来越多的农资人入驻。
贺州市农业农村局提供的数据显示，目前全市共有约500家农资店获得了农资经营许可证，考虑到仍有部分农资店未取得证书，以及正在筹谋开店的潜在群体，农资店远不止这个数。官方表示，贺州农资市场还未饱和，近年来增长速度很快，分店、连锁店等有规模的农资店逐渐发展起来，在新农药管理条例执行之后，未来的农资市场将会趋于规范，淘汰掉一部分没有资质的小店
传统农资赊账成风、服务为核心农资店兴起新兴的农资店的老板，既有本地人也有外地人。来自广东沙糖橘老产区四会的农资人郑某，早年带着成熟的柑橘种植技术来到贺州贺街开店，当时的农资店服务的对象多是传统作物，针对经济作物甚至柑橘单个品种的专营店几乎没有。在柑橘种植技术缺乏的新产区，多数农资店的指导也是“盲目”的，其中，本地农资老板很大一部分也是本地的柑橘种植户，“开店既满足了自己种植柑橘对农药和肥料的需求，又能顺便做点小生意，这是他们的初衷。”贺街本地农资人表示。
郑某透露，种植户前期转种柑橘没有足够的资金，多是以赊账的方式购买农药和肥料，因此，传统农资店都会陷入赊账的困境，但是“愿意赊账”作为生意的重要来源，这样生意之道也就难以改变。“提供一整套柑橘种植解决方案，将服务作为核心竞争力。”
为了打破传统，让农资店更好地转型发展，郑某决定发挥沙糖橘原产地种植达人的优势，聚焦柑橘，倡导省力化高产栽培技术，科学用药，采取合理控梢，果园长草等技术，帮助果农最大限度节省人工，提供从售前指导到售后跟踪全程服务，拒绝靠赊账做生意。
如今，郑雪锋坚持累积口碑，得到了众多种植户的认可。“七弓塘孔家几兄弟，骑一个半小时的摩托车到我店里买药，全是因为信任。”因为客户的认可，郑某更坚定了将服务作为竞争力。
记者走访多家传统农资店时听到最多的声音，三两句不离开“这两年生意越来越难做”。盘某分析，从去年开始，柑橘整体价格下跌，影响了种植户今年的投入，反之，面对这样的行情，赊账的农资店不愿承担风险，缩减了赊账的比例，同时也会流失部分客源。
其次，由于雨天频繁等天气因素的影响，种植户根本没有时间打药，农药的销售量平均比往年少一些。“农资店不再简单扮演卖产品的角色，还要提供示范基地观摩、全程技术指导、助力果品销售等。”盘某表示，类比成熟的柑橘产区桂林、南宁等可知，未来注重于全产业链服务的农资店将占据主流市场。
来源： 农财网柑桔通
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