博洛尼：
倡导
“轻装修  重装饰”
“今年我们还会签约一位香奈儿设计师，将大牌服装的设计元素导入精装后市场的产品中，倡导‘轻装修 重装饰’。”
——博洛尼渠道分公司总经理 李烁石
q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？
李烁石：这几年变化确实很大。一是行业进入整合期，即将迎来一个大的变革期，我预判未来行业集中度会进一步提高；二是精装房占比的不断提高也给我们定制行业带来了不小的影响，尤其是对定制橱柜的冲击很大；第三，产品趋同，接下来就要拼细节了。博洛尼一直坚持走高端路线，五金细节、金属边框的宽窄、玻璃的透明度、门板的大小等将是我们主要的产品方向。
q：面对内外环境的快速变化，博洛尼将采取哪些针对性的措施？
李烁石：第一，作为以产品为第一驱动力的企业，首先要做好的就是产品，把细节做精，比如我们追求极致的环保和最领先的设计，并将产品研发一直放在德国，聘请德国团队主导；第二，大刀阔斧简化工厂和产品系列，降低客户的选择时间成本；第三，加强对二手房的市场开发力度。
q：去年一直在说行业“遇冷”，博洛尼有没有感觉到冷？这是洗牌的信号吗？
李烁石：去年市场确实很差，算是行业寒冬。今年开春后，市场回暖迹象并不明显，有些同行说下半年可能会好一点，但我觉得今年依旧会是比较艰难的一年。到明年应该会有所好转。
行业虽然走低，但我觉得市场永远不会冷。行业之所以会“遇冷”，是因为行业经过多年的发展到了变革的时期。市场规模这么大，但突破百亿的企业目前只有一家，与市场规模相比体量算偏小。未来5年内，一定会有一部分企业成为大品牌，从一百亿做到五百亿。虽然我们目前的体量才三十多个亿，但我们依然相信我们有机会做到三百亿，甚至更大。关键在于把握住发展机遇。行业走低，不要完全归结于市场不好。消费者发生了变化，我们的产品结构和服务模式也必须随之调整、升级。
q：随着各地精装房政策的纷纷出台，精装房交付成为了时代发展的必然趋势，博洛尼将如何抓住这一机遇？
李烁石：第一，调整产品结构，降低橱柜的占比，优化产品系列；第二，拓展其他品类，比如跟意大利著名设计师合作赛博格系列，并将这一主题贯穿于软装、窗帘、壁纸、护墙板、餐桌椅等产品上，为精装房做配套。今年我们还会签约一位香奈儿设计师，将大牌服装的设计元素导入精装后市场的产品中，倡导“轻装修 重装饰”。简言之，引导消费者将更多的钱花在将房子倒过来以后能带走的产品上。
我乐：
立足定制
将高端形象再升级
“在品牌打造上，有些品牌会选择中低方向布局，但我们更倾向于选择往中高端人群去靠拢，让整个产品体系以及客单值往上一个档次。”
——我乐招商中心总经理 刘庆涛
q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？
刘庆涛：还是比较贴切的，现在各大厂家都面临着选择，即未来企业要往哪个方向走。从2017-2018年资本市场开始涌入这个行业的时候，很多企业有了资本的加持，纷纷专注于在定制行业做强做大，不断扩充品类，迈向大家居或者整装方向。但我乐还是坚持在定制行业深耕细作，不盲目扩张。
q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？
刘庆涛：今年我们升级了更高端的定制店面形象，并且进行独立招商，将在5月份进行发布。在这之前，我们已经在直营店进行试水，整体效果包括市场反映极好。在品牌打造上，有些品牌会选择中低方向布局，但我们更倾向于选择往中高端人群去靠拢，让整个产品体系以及客单值往上一个档次。
q：去年一直在说行业“遇冷”，贵企业有没有感觉到冷？这是洗牌的信号吗？
刘庆涛：从整体上看，去年增速放缓拐点主要出现在第三季度，那时候主要受到房地产调控以及中美贸易这些方面的影响。当对经济的评估出现下行或者趋于保守的时候，它的消费力就会下降。因为我们定制家居企业是房地产的下游产业，尤其在房地产出现趋缓信号时，我们也或多或少受到一定的影响。但从今年第一季度的情况来看，我觉得今年1-3月份会出现回暖的迹象。
q：精装时代开启，房企染指家居行业，成品家具与定制融合做拎包入住，这是成品家具翻盘的机遇、定制家居跨越的分水岭吗？
刘庆涛：随着中国房地产的兴起，以前传统的成品家具市场份额在不断地缩减，原因在于中国房价越来越高，老百姓对于空间利用率以及整个设计形象有了更高的需求，这样就孕育出一大批定制类企业，市场前景被很多人看好。因此，我觉得脱离了消费者的需求来空谈哪个产业转型，这是非常空洞的。
机会与挑战都是并存的，对于我们这些上市公司来讲，第一精装房的推广主要还是在发达省市，北方经济处于中下游的省份，精装房推广比例还没有那么高，主要就是江苏、浙江、山东、广东等推广速度相对较快，但是也没有完全实现。而橱柜作为精装房标配产品，零售比例会下降，但工程的比例则有所提升，因此我们公司在布局方面，专门成立了跟房地产公司对接的专业工程团队。
维意：
用“好设计”
打动消费者
“不管环境和客源怎么变，还是需要一样东西去打动消费者，我们认为这个东西就是‘设计’。所以我们今年还是着重提升设计能力，进一步拉大跟同行之间的差距。”
——维意市场总监 陈钢
q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？
陈钢：我觉得很贴切，而且这个“变”应该是行业的变革。我们整个行业从最开始的单品，发展到全屋定制，再到现在的整装或全屋配齐，品类越来越丰富，逐步满足消费者一站式购齐的需求。在这个过程中，并不是单纯的品类叠加，而是整个体系的变革。我们在新的一年里提出“好设计·全屋配齐”的战略，也是在做出一些改变。
q：“好设计·全屋配齐”是维意今年的发展战略，将如何落地践行？
陈钢：离开了“好设计”，“全屋配齐”将毫无意义，所以“好设计·全屋配齐”是一个整体。我们将着重帮助加盟商提升设计服务能力。我们从it转型过来，一直倡导降低对人的依赖。第一，打造更加完善的设计培训体系，线上线下全覆盖；第二，强化设计师的社群部落——设计岛；第三，推出ai云设计，普及人工智能的设计方案。比如，一个设计师出了一个设计方案，上传到云端，系统会自动优化出另一套方案，变成两套方案。
q：去年一直在说行业“遇冷”，维意有没有感觉到冷？这是洗牌的信号吗？
陈钢：行业整体增速放缓，这个相信大家都感觉到了。我认为这种市场变化是好事，它可以考验企业的真实能力水平。以往属于卖方市场，大家都很好；现在逐渐变成买方市场，企业就必须练好内功，接受市场考验。我们集团内部提倡“繁与简”的经营理念：让客户更简单，让加盟商更简单，让员工更简单；让组织更复杂，让系统更复杂；把复杂的事情留给后台，让前台执行的事情都变得简单，易执行。
行业现在处于百家争鸣的发展阶段，全国各地都有很多新品牌冒出来，水平参差不齐。如今，价格战四起，大环境趋冷，消费者对设计的要求又越来越高，一些没有自己核心竞争力的小企业有可能会在这场寒冬中消失，这是常态。
q：随着各地精装房政策的纷纷出台,精装房交付成为了时代发展的必然趋势，维意将如何抓住这一机遇？
陈钢：精装房的普及对定制行业来说是一件很好的事情，因为它会让我们的服务更便捷，更快速。此外，精装房的推广改变了人们的消费理念，让定制家居成为了一个主要的流量入口。因此，近一两年我们楼盘的驻点大幅增多，跟房企的合作也更加密切。但不管环境和客源怎么变，还是需要一样东西去打动消费者，我们认为这个东西就是“设计”。所以我们今年还是着重提升设计能力，进一步拉大跟同行之间的差距。