于厨卫市场而言,2018年是“分水岭”。中怡康数据显示,2018年厨卫市场零售额规模达2034亿元,“艰难冲过”2000亿元大关。而据奥维云网发布的2019年q1厨卫市场总结报告显示,受整体经济走势低迷和房地产市场表现一般等综合影响,2019年初厨卫行业整体延续着较为低迷的态势,未见“回暖”迹象。
但就万和电气(002543.sz)近日发布的2019年上半年报告来看,万和却保持了稳健增长,实现了“逆境掘金”。报告期内,公司实现营业总收入35.51亿元,营业利润4.07亿元,较上年同期增长21.02%;利润总额4.09亿元,较上年同期增长21.09%;归属于上市公司股东的净利润3.3亿元,较上年同期增长19.26%。
对比行业内厨电“老大哥”品牌,其上半年实现净利润同比增长1.52%,万和实现逆势增长的背后,体现了万和的硬实力。2019年上半年,万和通过持续创新,深挖潜能,降能耗减成本,以高、精、尖的高附加值产品为优先导向,优化产品结构和客户结构,保持公司业绩稳中有升。
燃热与厨电两大支柱发力,高端化获得市场认可
据万和报告显示,2019上半年国内销售营业收入22.35亿元,毛利率同比增长4.43%。稳健的增长得益于燃气热水器及厨电两大支柱品类的营业收入贡献,以及内销业务的产品结构调整。
作为万和的优势品类,其燃热第一品牌的地位早已深入人心,报告显示上半年燃气热水器销售额同比增长9.14%。但据奥维云网推总数据显示,整体市场上第一季度燃气热水器线上销额为5.7亿,同比下滑10%,线下销额为18.9亿,同比下滑16%。而万和燃热品类并未受到市场影响,仍保持了稳步增长。这不仅得益于万和开启线上线下相互融合的新零售模式,重视提升用户粘性和用户体验。此外近年万和燃热产品高端化获得市场认可,产品更加细分化、差异化。据悉,万和燃气热水器品类已连续十五年占据同类产品市场综合占有率榜首位置,“万和”燃气热水器亦被评为“2019年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”,工信部公布的第三批制造业单项冠军培育企业中万和也榜上有名。
对于万和来说,巩固优势品类的同时,围绕消费者需求持续布局厨电新品类产品新蓝海领域也收获颇丰。当下,客厅经济开始让位于厨房经济,新的住宅消费升级,从厨房开始。消费升级促进了新产品、新功能、以及新品类的涌入,推动行业转型,拓展了厨电品类的外延空间,也带来了新的市场机遇。万和凭借着自身在研发、生产、渠道和品牌方面的变革,已陆续进入净水器、电烤箱、洗碗机、集成灶等厨电新品类产品新蓝海领域,在巩固热水器市场领先地位的同时,也不断地向综合型厨电企业转变。报告期内,万和厨房电器品类营业收入15.2亿元,毛利率同比增长8.79%。同时,万和内销业务的产品结构调整也带动了盈利水平的大幅提升。上半年毛利率同比提升7%、环比再度提升1%,连续四个季度的毛利率上涨是万和内销调整产品结构提升盈利能力的佐证。
零售消费与集采工程双突破,助力万和提升市场份额
除了支柱品类对于业绩的贡献,万和不断扩展布局渠道,将新增市场向次级市场倾斜,全面拓展渠道的广度与深度,对线上、线下渠道实现全覆盖,形成纵向的全面渠道布局。这也成为万和业绩增长的重要驱动力。据万和电气上半年报告显示,传统渠道销售额为人民币13.55亿元,同比增长2.77%;电子商务渠道销售额为人民币5.27亿元,同比增长4.09%;集采工程渠道销售额为人民币1.23亿元,同比增长72.32%。
秉承“用户在哪儿、万和在哪儿”的理念,万和已经形成行业内的专业品牌中,渠道业态最丰富、网点数量最多、覆盖率最广、布局最全面的渠道形态——线下销售网点超16,000个,同时继续加大体验型门店的拓展,通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等,完成328个可控型终端进店。在持续巩固一、二级市场优势的同时,全面赋能三级到六级市场渠道网点,通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等,完成832个网点建设。万和的一级市场覆盖率稳定在100%,二级市场覆盖率超过98%,三级到六级市场覆盖率增长明显。除去传统渠道的布局,万和也不断在电商渠道上进行加码和拓展。报告期内,在社群营销方面,万和官方商城店铺数量新增1,763家,合计达3,300家。
除了在零售端精耕细作,万和在集采工程渠道的突破也至关重要。在整个行业和政策的引导之下,房地产行业同时带动了精装产业供应链的变革,绿色建筑大势已来,装配式建筑已风行全国,是否“精装修”成为是否为“装配式建筑”的关键标准。万和凭借卓越的品质和稳定的产能,与国内多家地产巨头达成长期的战略合作关系,如恒大地产、万科、绿地集团、万达集团、中南集团、中粮地产、禹洲地产、绿都地产、光明地产、当代地产、金地商置、金融街控股、海伦堡地产、力高地产、中惠熙元、阳光100等。
研发技术与产品创新,万和坚守立身之本
实现逆势增长,对于万和来说绝非偶然。万和是“专业型选手”,更是用产品说话的“实力派”。正是对产品核心竞争力的不断追求,驱使万和持续提升品牌内生动力,无论是抓住用户痛点的设计力,还是突破行业瓶颈的技术创新实力,以及精益求益的过硬品质,使得万和能够在市场竞争中稳占龙头地位。
据悉,报告期内万和共申请专利251件,新增授权专利113件;截至报告期末,累计有效专利总数为1,465件,其中发明专利138件。2019年1月,万和再度上榜“佛山市十大专利富豪企业”。万和拥有的专利从数量到含金量,均在业内遥遥领先。来自国家知识产权局的数据显示,截至2018年12月25日,厨卫行业的另一发展40年“老大哥”企业拥有626项专利,其中发明专利仅28项,万和是其将近5倍。
另一方面,万和持续加大对创新性新技术的前期研发投入,在核心产品应用上实现技术突破。2019年上半年,万和研发投入人民币9701万元,同比增长34.43%。2019年初,占地面积530平方米的“万和暖通系统应用技术实验室”建成并投入正式使用,这是行业内第一个以产品、供暖系统、生活热水系统技术培训和体验为目的的技术型实验室。
同时在5g技术的大趋势下,万和通过智能云端技术赋能制造业,让产品不止是“单独”的产品,实现真正意义上的“智能互联”,以更好地解决用户体验“痛点”,为智能家居行业带来功能及性能再升级。2019年7月,万和与中国电信、华为正式签约合作,三方将打造“万和·5g创新基地”,研究基于5g通讯技术的智能制造应用,以及人工智能产品的硬件和软件解决方案。一系列的“智能物联”布局与合作,大大增强了万和面向5g万物互联时代的智能制造、产品智能,以及“全屋热水”、“智能厨房”等场景化智慧系统。同时这也让万和能够直接与消费者沟通互动,具备获得宝贵大数据的能力,从而让万和在产品创新与产品演进趋势的判断中更加精准。
万和智慧工厂机器人生产线
无忧服务与品牌价值,成就万和的软实力
随着生活水平的不断提升,消费者对于高质量产品和优质服务的需求逐渐压过了性价比,“服务”成为核心诉求之一。万和洞察消费者对服务的需求,一直秉承“匠心造精品,用心铸服务”的理念,为消费者提供“细致无忧”的服务,带去温暖美好的生活品质。
随着互联网的深入发展,传统的客户服务模式已无法满足消费者个性化的需求,在新的形势下,万和努力打造全过程客户服务体验,建立服务向前看的理念。代理商向营销服务商转型,共同经营消费者,做好基本的用户服务需求是基础,不断发展创造用户的更多需求,提升用户的体验,为品牌增值,创造更多的服务价值。
而万和不断加速品牌建设,在匹配中高端产品定位的同时,也增强了消费者的购买信心。2019上半年,万和冠名湖南卫视“中国航天日文艺晚会”,将“万和”与“航天品质”挂钩,强化了观众对万和智慧、科技、高品质的品牌形象认知,节目同时段省级卫视收视第一,相关微博话题破10亿,讨论量破300万,带来了强大的品牌曝光;同时还与湖南卫视头部综艺ip《向往的生活3》合作,共同打造并强化“和万和在一起,就是向往的生活”概念,节目累积网络播放量破7亿,节目微博话题阅读数近160亿,讨论数破1,100万。创新营销手段和借助头部综艺流量,为万和带来了巨大的品牌效应,获得了良好的口碑。
全球千万家庭选择,万和成为顶尖中国品牌
报告中,万和上半年出口销售数据也值得关注——出口销售营业收入毛利同比增长9.76%,占营业收入比重达到35.85%。这对于国际市场贡献率普遍偏低的中国厨电企业来说,万和出口销售的高占比展现了其聚焦海外新兴市场,海外自主品牌建设的显著成效。
近年来,万和通过发挥与核心客户的战略性合作优势,产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场,同时借助国家“一带一路”的政策东风,纵深开拓“一带一路”沿线及其他新兴市场,把握“粤港澳大湾区”的战略发展辐射,持续巩固国内行业领军品牌及领先的市场地位,积极纵深发展国际化战略,推动企业的全球化进程。
2018年至今,万和海外自主品牌布局的步伐明显加快,先后在阿塞拜疆、泰国曼谷等地建立产品体验店,并陆续在美国、俄罗斯设立全资孙公司,助力万和加快实现全球化经营,减少对外贸易风险,从而使得万和出口贸易的抗风险能力增强,不会过度依赖个别地区的出口贸易。未来,外销自主品牌发力有望贡献利润弹性,带来新的业绩增长点。
2019上半年,厨卫市场延续了2018年的低迷态势,万和逆势保持稳步增长。作为行业头部企业,万和无论在专利技术、产品创新、销售渠道布局、品牌建设、海外业务等方面都表现出色,体现出强大实力。2019年下半场,万和将持续领跑厨卫市场,同时也将引领行业迈入新阶段。
来源：东方网