前些日子，我有个做了五年房产的朋友，他告诉我那边有个房产项目，有人通过抖音渠道推广，一场直播活动销售了23套，净赚120多万！
为了揭开房产类自媒体的赚钱内幕，我们抖通的第36期大咖分享会，邀请到了抖音房产类目头部大v泉哥，为我们揭秘了《房产类抖音号的涨粉变现玩法》！
泉哥是二次方传媒ceo，中房商学院高级顾问，机构房产垂直粉丝超过200万，签约账号粉丝超过500万，2018年微博年度十大影响力房产新锐大v。
分享会上，泉哥分享了以下三个要点：
1.如何成为房产头部大v；
2.遇到的问题及解决方案；
3.房产自媒体如何涨粉变现。
如何成为房产头部大v
房地产领域其实很有意思，因为泉哥本身就是一个房地产的从业者，之前从业于万科和金科，而他当时的岗位就是专门负责给自媒体支付费用的，整体的费用其实特别高，广告费也特别得高，泉哥就想为什么我不自己做一个媒体呢？
就是在这样的一个基础下，他无心插柳做了泉哥说房产的这样的一个短视频账号，并以此获得了数百万粉丝。
在这个动机背后，其实代表的是房地产行业高额的营销费用，每一个项目都有足以高额的营销费用，任何一个二线城市的住宅类楼盘，他一年的营销费用都会超过2000万，三线城市的是500—1500万，一线城市的甚至能超过四五千万，所以房地产的营销费用单个项目其实还是很厉害的，这是一个极大的市场。
极大的市场通过房地产的一方来去蚕食，而泉哥也是基于此做了这样的一个开发商的乙方。所以他给自己的定位首先是开发商的乙方，其次他是一个自媒体的从业者。
就拿有人一场直播卖23套房，净赚120多万这个事来说，作为行内人，一看就明白这个项目十有八九是文旅项目，因为文旅项目的佣金极高，如果是正常的住宅项目，其实不会特别高，而公寓项目来说，佣金基本上破五的可能性会比较小一些。所以文旅项目的可能性比较大，而文旅是什么？文旅就是例如海南、腾冲、威海、大亚湾这类项目的整个体量。
泉哥遇到的问题及解决方案
泉哥做的是房地产短视频的一个品类。做了矩阵、线下社群，甚至申请mcn机构，但整体服务的核心其实就是房地产短视频，房地产短视频的内容运营以及粉丝社群运营。
当然大家都知道mcn怎么样，所以也不会把mcn做大，因为我们只专注于房产这个行业，其他行业基本上不碰，而这个行业其实很无奈，和大众的自媒体行业这些能够带货的这种方式，其实有那么一些的背道而驰。
这个行业确实很赚钱，却又不符合高频、低价、高复购的这种产品。房产行业刚好相反，低频、高价、低复购，而且社群维系时间久，见效奇慢。这是行业的特性。但是行业毕竟有那么大的资金流向，你做的再小，在这个行业里面只要有一席之地，你赚的都不会特别差。所以大家会很坚定的认为这个行业本身是没有问题的。
房产自媒体如何涨粉变现
所以这个行业怎么变现？就两派思路，到底是b端变现还是c端变现，这是完全两种体系。而这两种体系恰恰又有微信自媒体作为前车之鉴，作为前辈，分别有两个自媒体，一个是以c端变现为代表的米宅，；另一个是以b端广告费变现为代表的房东俱乐会。
米宅这个号其实做的还是很不错的，在全国做了各种各样的社群。而各个社群领域的c端用户，让他们在买房问题上有一些线上的付费。在买房的过程中你才可以提供一些帮助，主要靠文旅地产、海外地产的团购和看房团佣金变现，这是米宅。房东俱乐会，深耕本地市场，是当地市场的头部，房东俱乐会一篇广告6万，去年有一个月接了22篇广告。
孰优孰劣，我们不去过多评判，但目前现阶段涨粉赚钱做得比较好的一定是房东俱乐会，因为房东俱乐会甚至不需要怎么涨粉，都会有一些开发商费用的支撑，而米宅来说的话会运营的相对比较重一些。
因为房地产这个行业其实很特殊的是区域性极强。你在这个地方行业影响力能够达到了，换个地方，其实你就要重新开始这个行业的圈子，因为任何一个房地产从业者，如策划总监、营销总监，每天都会面临大量的乙方的拜访。
所以他不可能去主动找乙方，而他营销费用支撑，导致着他对于新生事物能够接纳，那他一定是被动吸纳，不会去主动接纳，没有太大的营销压力存在，而营销压力的存在，大家好都好，大家不好都不好。所以房地产行业尴尬就尴尬在b端变现目前是大于c端变现。
这个行业看似是一个自媒体行业，看似是要去运营社群运营粉丝，当然这些都没有错，也一定要去运营，比如说泉哥所在的城市200个项目，200个项目加上区域集团的负责人，加上项目的负责人，可能他的甲方只有一千多人。
他只需要认真维系好这一千多人，就有一个基础保底的收入，而且每年都不会特别差。这一点很奇怪，好像不是一个自媒体的打法，但这一点确确实实是这个行业的存在。存在即合理，这个行业首先想存活，只能这样做。
房产自媒体如何涨粉变现
我们可以看到在短视频平台上去寻求，这么小的一个细分类别的存在，房客很少会通过房产博主去想到很多或者长期关注很多，一定是在最近有买房需求的人才会关注房产，才会发现自己买房的时候很疑惑。所能解决的其实就是当下的问题，当他买房的问题解决了，作为房产博主的意义也就不复存在。
当然目前当下泛娱乐这一点也是不可避免的，如果单纯的为了涨粉，为了这个粉丝数字，会考虑泛舆论。粉丝买房有疑虑才会找到你，但如果是为了追求粉丝的精准化，让粉丝更具有实力的话，最重要的是让他在社群中能够长久维系那干货知识点。
1.变现
b端目前的变现一定比c端好，比c端方便。你只要在项目上能够给他带来粉丝，带来客户，开发商是会给你费用。这一点其实是一个相辅相成的效果。
而泉哥目前也在用这种方式，通过开发商的费用，反哺到c端，让c端的粉丝来参与到活动，有的吃有的拿又能够听到一些房产的干货，这一点是把b端和c端相结合起来，在房地产行业里面，还是比较有价值的，因为他中间沟通的成本极低。
只要是你跟开发商相对比较熟，你把这个方案提过去，一般都能报批，然后开始走流程，这个活动基本上就定了。而在这些的过程中，其实就用到了b端c端相结合的这种变现。
一般开发商的佣金像住宅项目的话，这样的一个佣金体系，在一个二线城市，基本上刚需房的总价也都在150万到250万之间，所以会有一些额外的惊喜的收入在里面。
当然不是说就一定是有佣金的项目才会推荐，没有佣金只要适合他，也一定会推荐以适合为主，在这个基础上，如果项目有佣金，那就能有更多的一部分收入在里面。这是房产社群维系的收入来源，而这部分来源其实也很可观。
而房地产这么大的蛋糕有这么多人吃，其实整体的营销通路已经是很清晰了，即使是房产短视频这个领域已经兴起，它也不足以说能够把一些原有的营销通路给它整合掉。原有的一个营销方式，也不需要去颠覆它，只需要深刻的明白社群是长效的，时间久见效慢，但一定也是有效果的。
2.涨粉
聊了很多变现房产，涨粉怎么涨两点！这个其实不难，第一点是如果你确定会买房，有买房的一些渠道，更何况是让自己买了很多房子，你对于消息的辨识面有真有假的能够去辨识清楚，那个时候你去输出干货，真正的干货一定是有人慧眼识珠认识到你的，这一点是没有问题的。
对房产博主来说的话，房产社群只能是增量！真正把这些增量做成主要支撑一定是不断的在做线下活动，不断的在做看房团，不断的在做粉丝见面会，这种方式才能成，因为房子毕竟是大件物品，如果没有一个个人明显的ip存在，就很难以产生信服的存在。
想学习更多抖音运营干货的可以加入【短视频】圈子，已有2000+人加入，目前知识星球有2000g抖音干货资料，每天会实时更新短视频行业报告及最新资讯，随时可在圈内向通哥提问，第一时间为你解答，扫码即可加入知识星球，获取短视频最前沿资讯！

---