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养殖业利润的大头在哪里?
笔者曾把农业(广义农业:农、林、牧)分为:前端、中端和末端。前端为种业,中端为生产,末端为流通和深加工。个人观点:农业利润的大头集中于前端和末端,在目前体制和市场环境下,中端的种植、养殖风险大,利润低,周期长,不值得投资。
前端种业:种业是整个农业的最顶端,也是利润最丰厚的部分,但无论种植、养殖,种业早已被西方跨国企业所垄断,中国举全国之力,袁隆平教授花了毕生心血,仅仅解决了水稻。在所以农业的前端,普通创业者想都不要想,不是我们玩得起的。
以蛋鸡养殖为例,无论罗曼、海兰均为国外品种,近年来兴起一些国产品种,其基因也来自国外,中国的蛋鸡育种企业都离不开进口。说白了,农业的核心技术被西方发达国家牢牢掌控。
中端生产:指从事种植、养殖的大小企业和普通农户,受制于体制和大环境,风险最大,利润最低,下文将详细论述。
末端流通和深加工:指农产品流通环节的大小批发商,终端零售商和农产品深加工等,这一领域发展空间大,利润丰厚。
比如蛋鸡养殖业,中国人每天至少消耗10亿枚鸡蛋,庞大的需求创造了巨大的利润。但在中国鸡蛋产业链,利润的大头被各级蛋商、育种、兽药、设备等瓜分,而真正生产鸡蛋的养殖户,赚着稀饭钱,操着白粉心。
农业领域,最成功的企业都不是农产品生产企业,而在流通和深加工领域。“老干妈”种辣椒吗?“张鸭子”养鸭吗?“棒棒鸡”也没养鸡。“橙王”褚时健是个例,他的管理能力,名人效应和人脉,普通人难以企及。
靠蛋蛋赚钱,只盯着鸡鸡,没搞头
在体制和市场环境下,搞养殖、种植的,不论小农户,还是大企业,都难有发展空间。以蛋鸡养殖为例,只盯着鸡鸡,仅局限于养鸡,发不了财的,理由如下:
1,流通环节异常复杂,养殖户(企业)利润微薄
我国零售业不成熟,大小超市,农贸市场、网络销售、小卖部等林立,终端市场碎片化,使得鸡蛋从养殖户到消费者餐桌必须经过层层转手。
举例,主产区河北馆陶某养殖户的鸡蛋→主销区广东湛江市某县消费者的餐桌,就要经历一个复杂而漫长的旅程,如下图:
同时中国鸡蛋产业布局极不合理,产区和销区严重分离,“北蛋南运”长期存在。此外,政策摇摆不定,前些年鼓励生产,这些年又去产能;前些年鼓励两湖地区发展,这些年又战略转移至东北、西南。朝令夕改,总试图用规划代替市场规律,尽干些屁股决定脑袋的事。这些都极大的增加了鸡蛋的流通成本。
流通环节过于复杂,不但增加生产企业负担,还导致蛋价暴涨暴跌,增加经营风险。在可预见的将来,上述矛盾难以解决,所以养殖户(企业)将长期面对利润低,风险大的困境,赚钱靠运气,饱一年,饿两年。
2,受制于土地制度,农户无法扩大,企业无法安心
中国土地法律上都是国有,所谓“普天之下,莫非王土”。农村土地集体所有制,农户只有经营权,没有所有权。客观的说,这一土地制度有其进步意义,保证了耕者有其田,在改革开放前期解决了中国人吃饭问题。但随着时代的发展,这一制度越来越成为农业现代化、规模化的阻碍。
以规模化养殖企业为例:没有土地产权,土地和土地上的固定资产就不能用作抵押贷款,导致企业融资成本非常高,常常沦为银行和民间借贷的打工者。一旦被银行抽贷,企业马上死翘翘。
没有土地产权,固定资产贬值的速度非常快,投资回报率极低。以目前价格,投资一万只鸡蛋鸡的养殖场,保守也得80-100万。花100万在农村建鸡场和在城市买房子,前者是含辛茹苦,天天贬值,后者是躺着赚钱,天天升值。农村固定资产贬值过快,日子久了,每个企业都扛不住。以农民为主体的散户,虽然拥有土地,但无法扩大,一旦扩大同样面临规模化养殖企业的困境。
养殖业投资大,周期长,而土地却临时租用,这一根本矛盾无法解决,所有规模化养殖、种植企业最终都是死路一条。要想走出死胡同,唯有千方百计接近权力,搞关系,套补贴,一旦失去政府的输血,没几个能活下去。
很多养殖企业账面上天天赚钱,可到头来只剩一堆废砖烂瓦,老婆儿女跟着受穷。这些道理每个养殖老板心知肚明,只是走上了这条不归路,唯有八仙过海各显神通,死马当活马医。
鸡蛋的流通和深加工,前景广阔
1,鸡蛋流通领域
从资本角度分析,钱流动得越快,风险越低,利润积累越快;钱老在一个地方动不了,风险就大了。在鸡蛋领域,蛋商未必比养殖户利润率高,但风险更低,更容易积攒真金白银。蛋商本质上是经营蛋,周期短,随时可以变现,而养殖户(企业)本质上是经营鸡,周期长,变现慢。
笔者不是说蛋商一定比养殖户有前途,而是指鸡蛋流通领域更有发展前景。在当前终端市场碎片化,流通渠道复杂化的大背景下,鸡蛋流通亟待整合,有“危”就有“机”,谁能缩小流通环节,谁就能获得更大的利润。
这两年美菜网鸡蛋销量日益增长,且逐步向全国布局,其利润就来自“快”和“短”,比传统流通渠道更快,更短。美团快驴部也开始涉足鸡蛋,虽然每月只有几百万销量,但增长速度非常快,跟美菜网的思路和模式基本一致。
2018年7月,龙龙蛋品获得了星瀚资本500万的天使投资。龙龙蛋品的经营思路很简单:越过层层中间商,直接把养殖场的鸡蛋销往社区便利店、商超或菜市场(如下图)。就这么个简单的思路,就能获得资本的青睐。
个人观点:传统蛋商要乘早改变经营思路,向下游接近终端,向上游靠拢养殖户,等市场整合完成,刀架到脖子上,为时已晚。想投资蛋鸡养殖的创业者,与其养鸡,不如投资鸡蛋流通,轻资产,风险低,变现快。而养殖户(企业)与其盲目扩大养殖规模,不如花钱经营渠道,减少流通环节,提高利润率。
2,鸡蛋深加工
目前中国人均鸡蛋消费量已达世界平均水平的两倍,增长空间极其有限,所以养鸡的只有内部厮杀,熬死部分同行,整体存栏量下降了,才可能盈利。这注定了养鸡只能赌运气,靠天吃饭,但鸡蛋深加工却前景广阔。
据相关数据统计:目前中国鸡蛋加工率不足 5%(主要集中于松花蛋、腌蛋等),而日本为 50%,美国为 32%。日本有 1,500 多个鸡蛋品牌,制成品有液蛋、冻蛋、蛋粉、加糖鸡蛋、浓缩鸡蛋、加酶鸡蛋、抗体鸡蛋等。美国的衣阿华州全美鸡蛋产量第一,每年生产 159 亿枚鸡蛋,约 43%的进行深加工,相比裸蛋,附加值更高,利润丰厚得多。
随着生活水平提高和消费观念转变,未来几年,中国鸡蛋的深加工比例会快速提高。据世界蛋品协会预测,2025年中国鸡蛋深加工率将达30%!然而,这一巨大商机,行内却缺乏该有的敏感。行内更多的是一些“’雄心勃勃”的养殖扩张计划(如下图),缺乏创新的勇气,这不得不说是行业的短视!
现成的大蛋糕无人问津,吃剩的渣渣抢得你死我活。在一个日趋饱和的领域拼命扩张,是赌运气?还是跟散户血拼到底?或是套政府资金?我宁可相信是后者,大佬们不会如此短视。
对于鸡蛋深加工,小散户同样可以尝试。笔者有一个主产区的朋友,养鸡10多年,因为环保禁养,改行卖鸡蛋煎饼和新鲜小蛋糕,却因祸得福。
去年与这位朋友聊天,他感叹道“以前养一万只鸡,两口子起早贪黑,每天鸡蛋换饲料,熬到淘汰老鸡了,又要准备下批鸡,钱始终在鸡身上,行情不好时还得四处借钱。现在也是起早贪黑,但投资小,回收快,每天除各种开支,还有两三百元利润,就算不干了,门面可以转让,不操心。”
结束语
总之,搞种植的,天天扛锄头不行;搞养殖的,天天守着猪圈,鸡笼不行;搞蛋蛋的,老盯着鸡鸡发不了财,必须转变思路,农产品的利润大头在流通和深加工领域。
以上为蛋先生个人观点,仅供交流和参考,不能作为投资依据,如因此产生亏损,概不负责。
(完)蛋先生 2019年1月19日