a:国内有不少类型的养老开发模式,北京是”9064”,上海推行的是“9073”的养老格局——养老模式将有90%的老年人由家庭自我照顾，7%享受社区居家养老服务，3%享受机构养老服务。份额在居家养老上,养老服务机构和产品商可以在此领域有很大的空间,在社区养老开发模式上,国内也有不少是结合旅游,养生等,针对人群也主要活跃的健康老人,以国内现状来看我们比较推崇嵌入式持有+销售混合模式。即开发一个通用社区,大部分的物业具备各个年龄段人群通用的基本设施,里面设置一定比例的专属养老公寓和机构,一方面这样的一些楼盘适合全年龄段的生活,另一方面对老人晚年生活有保障,对养老模式开发公司来说,持有型的养老公寓和机构能提升整个大盘的溢价能力,也使得养老地产不至于变质；同时出售一部分物业，保证比较好的现金收益。
一、老人的核心需求就是“自由”，至少像正常人一样“自由”。二、设计的核心就是创造老人自由生活的环境。三、养老模式入住寻找正常人的生活方式与老人生活方式之间的“差距”，就是寻找老人需求特点的方法。四、把关注点从“群体”移至“个体”或“小群体”，整理出需求的多样性及阶段性，寻找平衡点。有了养老模式设计流程的改变，我们重新思考。面对不同的老人，我们在设计上需要两个字“包容”，包容使承载力更加大。什么是包容?举个简单的例子：ipad与pc（个人计算机），pad无论老人、小孩上手就会使用，但pc是需要人指导的。ipad所表现的包容可以拆成两个词直觉与简单。如果把我们设计提高到这个层面会发现我们的差距还很大。
近几年，养老的话题逐渐进入更多人的视野，市场上的养老产品也日渐丰富，选择性大大提高，但越来越多的养老机构同时也带来五花八门的支付方式，可租可买、会员卡、保单、月费、护理费、各种收费标准看的人眼花缭乱，而且入住养老模式时也需要交一笔不菲的押金，远远高于在家养老的成本，同时老年人受骗的新闻也层出不穷，，养老模式入住小编带大家辨一辩这些养老机构的“花样”。这些众多的支付方式，大致可以分为两类：销售型和租赁型。销售型即可以通过一次性的支付，获得养老公寓的使用权，简单说就像“买房”；租赁型可以理解为“租房”。销售型养老机构，又可以分为产权型销售和入住权销售。
养老模式居家养老实际上以家庭养老为主，社区机构养老为辅，吸收了家庭养老和社会养老方式的优点和可操作性，把家庭养老和机构养老的结合点集中在社区。既满足了传统的居家养老的情感和家庭需求，同时又得到了更加养老模式入住专业化的养老服务。所以，居家养老相对机构养老来说，也有投资少、成本低、见效快的特点，是养老模式的“第三种选择”，被称为“没有围墙的养老院”。开展社区养老服务相对于机构养老，更为适应我国老年人的生活习惯和心理特征、满足老年人的心理需求、有助于他们安度晚年，也更为符合中国实际，符合大城市中心城区发展的社区为老服务的新路子。
a:困难是多方面的，一是政策面，养老模式入住要熟悉各地相关政策，利用优惠补助；规避各种限制。二是策划面，要协助甲方理顺产品思路，搭建合理的投资回报模型。三是设计面，好的养老地产产品需要好的设计团队全程把控，从规划，建筑到室内，部品完全贯彻设计意图。四是运营面，类似酒店运营公司，专业化的养老机构运营公司一定是今后的主流运营商。兰州养老模式设计方前期就要介入与运营的讨论，同时在后期运用中还持续从运营处采集数据，修正设计策略。这与一般的房产项目设计是很不同的。在行业内我们一方面起步早，这些年已经有一些建成的项目作为积累；另一方面我们强调创新与研究，有专业团队持续做研发。再有一方面我们强调做全产业链问题解决者，即不把自己圄于设计，而是为甲方提供整个产业内解决各种问题的服务包。

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