每年我们都要过多少个大促节1.8阿里年货节;618京东品质狂欢节;天猫618理想生活狂欢节;双11;双12;苏宁易购闺蜜节3.1-3.8……
五花八门的电商节，让一二线城市的人对电商大这促乏味，甚至很多人扬言并没有参与其中。那么三四线城市的市场空间，可想而知，也如大家所料，今年各大电商平台纷纷转战下沉市场。
618，电商大佬们纷纷抢夺下沉市场
据《电商报》了解，618大促上，阿里和京东在下沉市场的打法也颇为相似。前者利用“聚划算”平台，主推高性价比的商品，并尝试“千万爆款打call团”的玩法，借此提高交易额。
天猫：聚划算天猫“618”为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业商家带来4.2亿订单，成功点燃了小镇青年的品质购物需求，打开了下沉市场的广阔空间。
京东：用5亿元红包重砸下沉市场，其中也包含了三四线城市消费者热衷的社交玩法——京东拼购。数据显示，京东拼购3—6线城市下单用户数同比增长106%;微信“发现”京东购物成交额同比增长达174%;6月1日，京东购物小程序成交额较5月日均增长150%。
苏宁易购：618期间通过5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站。数据显示，618期间苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%;新增会员近80000人。
拼多多：“百亿补贴”，让平台上的产品更为低价，覆盖了“今日必买”、“每日专场”、“竞选大牌”等专区。数据显示，截至19日零点前其订单数已超11亿笔，gmv同比增长超过300%，订单超过七成来自下沉市场。
品牌如何抓住消费升级的机会
我们可以看到电商营销城市下沉，本质是一场对产业链的供给侧改革推动，满足消费升级需求。
从今年的618的数据来看，消费升级是一次升级潮流，老品牌可以二次增长，新品牌可以借此出道。那么品牌如何抓住消费升级从618我们可以得到一些启发……>>>>想了解更多创业资讯，点击咨询详情
1、正确认识“消费升级”
下沉市场需要的品牌跟一二线城市不一致，表现在市场的差异、消费的分级、需求的多元。阿里巴巴ceo张勇说过：“消费升级是趋势，但消费也要分级，消费升级和消费分级并不对立，只有在不同的消费分级里进行消费升级，社会才会进步。”
2、把握新品消费的趋势
“新品”效应在智能手机行业展现得特别明显，因为智能手机技术更新换代特别快，消费者需求也在不断变化。与此同时新品可以满足用户尝鲜、炫耀、个性的消费需求，在消费升级中变得越来越重要。
3、借节、造节，城市下沉即品牌下沉
品牌如果能把握好618、双11等大促节点，跟着平台的节奏抓住“千万爆款团”这样的大活动，就可以大量获取新客，实现增长，但当成“清场甩货”的机会，无疑是搬起石头砸自己的脚。
2019年阿里将下沉当成战略重点，让低线城市、县域和农村消费者享受跟城市人群一样的品质好货。所以，下沉市场的竞争根本就是消费升级的竞争，谁能够最大限度地挖掘下沉市场用户，并为他们提供有针对性的优质供给，谁就能赢下市场!

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