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汽车美容店为什么没有生意 留不住人才

2023-12-3 8:33:56发布次查看发布人:
[摘要] 每一个行业,都有自己的苦处,都有自己不被人知的难题。对于经营汽车美容店的商家来说,在经营过程中常见的问题也有很多,有一些看上去很难解决。汽车美容店为什么没有生意?留不住人才?换一种思维,换一种方法来处...
  每一个行业,都有自己的苦处,都有自己不被人知的难题。对于经营汽车美容店的商家来说,在经营过程中常见的问题也有很多,有一些看上去很难解决。汽车美容店为什么没有生意?留不住人才?换一种思维,换一种方法来处理,困扰你的这个难题,也许就会有了解决的方法。
1、表面上缺人才,实际上缺的是培养人才的机制
  汽车美容门店服务的客户基本都是收入高的群体,但是服务他们的员工却是收入偏低的群体,这样的悬殊差距,员工是很难保持好的心态去服务客户,因为长久以来,他们看不到未来和希望,会有一种自己要洗一辈子车的感受。所以,门店应该要给员工一种可以看得到的未来,让他有可以学习的地方,可以提升自己,这就需要门店有一种培养人才的机制,员工看到希望,才会一直想着离开。
  2、表面上缺客户,实际上缺管理
  全国汽车保有量那么多,按门店分配的话,其实每家门店都能分的几千个客户,每个客户的平均消费金额一年大概都在2000元左右,那么其实这些数量就足够你门店继续经营下去,甚至经营得很好,可是很多门店一直在抱怨客户进店量少,客户不够优质等问题。那么,你有没有想过,其实是你门店的管理有问题,你的服务够好吗?你的项目技术够给力吗?你的门店管理及格吗?
  3、表面缺生意,实际上缺思路、缺方向
  十年前的汽车美容流行的是脚垫、座垫、精品装饰,但是放在现在,你觉得这些还能成为你门店最大的收入来源吗?所以说,时代在变,客户的消费观也在变,所以经营一家汽车美容门店,千万不能固步自封,停滞不前,要懂得改变产品的格局,打破传统的销售模式,为自己创造更多的销售空间,只有这样,你的门店才不会被淘汰!
  4、表面上缺促销,实际上缺营销
  还记得温州皮革厂倒闭的营销手段吗?虽然表面上他是在促销产品,但这其实是他们最精明的营销手段!汽车美容门店也是如此,缺的不是促销,而是营销!促销的意思是指把那些即将被淘汰,或者已经被淘汰的产品低价出售,这种东西不管你卖再多,也得不到车主的好评和赞赏,因为他们也知道,这个产品为什么这么便宜。而营销则是把产品卖出去的同时,能得到顾客的认同,甚至引流,这才是营销的最终目的。
  5、表面上缺乏产品利润空间,实际上缺乏可以持续盈利的产品
  汽车美容门店从来都是不缺产品的,他们缺的是可以持续盈利的产品。大部分的产品或者项目都是一次性消费,一次性盈利,之后想要有新的盈利客户就要继续消费。而众途研发的所有项目产品都可以帮你解决这个问题,众途的产品都是可持续性盈利的产品,一旦客户使用,你就会有源源不断地盈利收入,并且能获得客户的喜爱和口碑好感。
  6、表面上缺标准,实际上缺规范
  很多汽车美容门店虽然店名都会写着会所,名车汇等,但是最像的其实是杂货铺。因为门店对于经营是没有规范和底线的,一旦有人威胁到自己的利益,立马就会贼喊捉贼。全国成千上万的门店,能严格按照国家标准执行的少之又少,甚至连一些比较知名的加盟连锁企业也是如此。
  7、表面上看缺引导,实际上缺力量
  大部分的业界开发精力都集中在新车、配件改装件上,小部分力量来开发用品,这是其一;没有一个体系可以完全的复制到每一个店,就算有,刚要成型就崩盘,这是其二;各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。
  8、表面上缺产品品类,实际上缺品牌
  汽车美容门店大多都没有自己的品牌或者说销售固定品牌的产品,一个货架上各个品牌眼花缭乱,但实际上,很多都是车主不认识、不了解、不敢轻易购买的产品,而且连生产许可证都没有,那不能叫品牌,只能叫货!
  汽车美容店为什么没有生意?留不住人才?现在,看过上文介绍的你,心中已经有数了吧?有的时候,机会是在的,问题也不是难以解决的,重点就在于你是如何看待问题的,又是如何去解决问题的。关注招商加盟,学习更多的汽车美容行业的知识,助你顺利经营。
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