五年前他还是给人打工，到如今成为海宁永吉经销商老板，仅仅用了五年时间。五年前他敏锐的发现了海宁地板市场的商机，随后立即投入进去，从海宁接手了永吉地板门店，短短时间内，他打开了永吉地板在海宁的市场。对于海宁孔总而言，他的成功不是偶然也不是运气，而是凭借他的大胆、目标明确、敢作敢为、好的团队而获得的。在他眼里不存在什么淡季旺季，活动一场紧接着一场，创新小区宣传车模式，在孔总看来，有目标、有理想，才有冲劲。他说：“环境越是恶劣，机会越多”。
(永吉地板官网)
敢作敢为 目标明确
好的团队是孔总最大的财富
海宁营销中心孔总制定了科学的奖励机制，建立了完善独特的团队机制，为永吉地板在海宁的市场奠定了坚实的基础。孔总一直强调一个好的团队对于终端的重要性，正所谓众人拾柴火焰高，孔总强调：一、团队协作，能够营造积极的工作氛围，使每一个员工都有归属感，团队协作、目标一致，齐心协力为同一个目标努力奋斗，提高工作效率；二、通过团队合作，有利于激发员工潜力和动力，团队之间形成竞争力，激发整体团队的潜能；三、团队合作能实现人多好办事，毕竟一个人的精力是有限的，团队协作可发挥人多力量大的优势，缩短完成目标的时间；四、团队合作多元化有助于产生不同的想法，集思广益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不会泯灭；一粒沙只有挤身于沙漠才不会被吹散；一只雁只有排列于雁队才能飞的更高更远；一个员工只有融入团队才能发挥个人作用，促进团队更好的发展。
小区主动营销模式践行者
(永吉地板官网)
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孔总开创了永吉地板在海宁的小区主动营销模式，在孔总眼里，市场没有淡季旺季，无论炎炎夏日，还是数九寒冬，他都活跃在海宁的各个小区了里，奔走在市场，带头跑小区、跑工地、协助搞定棘手客户。孔总每次跑小区之前都先摸底，找好方法再进场，结合海宁本地情况，制定攻关战略。同时孔总特别看重服务，他常说的一句话就是，“我有一个客户，就做到让他百分百满意，要让我的客户成为我的销售人员。2018年又创新了小区主动营销模式，“销售终端前置理念，主动营销，客户在哪里，他就在哪里”。现在市场都在反映门店客户越来越少，那我们就走到客户所在的楼盘。孔总在机缘巧合下发明了宣传车下小区模式，把产品通过宣传车送到小区，进行终端拦截客户。孔总一直认为，尽自己最大的努力服务好每一位客户，让客户发自内心的认可，我们的产品是第一的、我们的服务也是第一的，以消费者的满意度，树立门店的口碑，能够起到最好的宣传效果。
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