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解决服装店生意不景气?来学学这7大经营技巧!

2023-9-3 19:32:46发布次查看发布人:

我们都知道服装店是拥有淡季和旺季之分的,在旺季的时候,自然是不用担心生意,因为即使你不作为,生意也会自然到你府上;但是在遇到淡季的时候,想要拥有好生意,自然需要一定的技巧了。那么服装店淡季经营技巧有哪些呢摆脱不景气的尴尬,服装店铺提高导购人员的销售技巧很重要,下面本文就来介绍服装店生意不景气需学的7大经营技巧。
1、假定准顾客已经同意购买
先,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。服装店淡季经营技巧这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。服装店淡季经营技巧譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩后一个了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
4、先买一件试用看看
准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一件试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始服装订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。
6、反问式的回答
所谓反问式的回答,就是看准顾客问到某种a产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有白色呢大衣吗”这时,导购员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有棕色、粉红色、黄色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢”
7、拜师学艺,态度谦虚
在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“虽然我知道我们的产品一定适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。
服装店淡季经营技巧,摆脱不景气的尴尬,导购人员在一家店铺中,占据的位置是非常重要的,可以说是一家店铺的门面,所以想要店铺的生意好,那么我们就需要提高导购的能力,上文一家已经为大家介绍了几大方法,希望对大家有所帮助。
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