2月19日，元宵佳节，三一SAC16000S全地面起重机在三一汽车起重机械有限公司（三一重起）宁乡产业园成功下线，标志着全球最大吊高、最大吊重的超大吨位全地面起重机正式面世。同时，星沙机床、孟德科技等配套企业马力齐开，借势三一重起强劲发展，夺得新年“开门红”。　　　　2015年来，通过出台实施《关于振兴宁乡工业实体经济的实施办法》、深入开展“千人帮千企三抓两促大行动”等系列举措，宁乡市委、市政府组织相关部门单位和园区积极服务产业链建设，先进装备、食品加工、储能材料等6大新兴优势产业链有效培育。2018年，在公司总经理孙新良的带领下，三一重起实现销售108.5亿元，带动配套企业实现产值45亿元，在着力助推先进装备产业链发展过程中，龙头企业的产业链效应进一步凸显。　　　　一流工作品质催生卓越产品品质，　　　　孙新良带领三一重起挺进全国第二，龙头带动 能力倍增　　　　品质改变世界，三一集团三大核心理念之一。孙新良认为，在这一核心理念中，关键品质有两个，产品品质和工作品质。在三一重起，对于全球客户头一天所反映的问题，他每天早会都要组织研发、质保、制造等部门人员进行讨论，确定改进措施，并明确专人跟踪解决，力求把品质做到极致。　　　　不断研发生产行业领先产品，是三一重起实现“品质改变世界”的一个根本措施。2018年29款新产品上市，2019年计划推出27款新产品，2020年为29款……对于每年新产品的研发制造具体规划，该公司已做到2023年。并且，每款产品，不但有明确的技术品质标准，而且明确了销售区域。　　　　近几年，在新产品研发制造过程中，三一重起推出了25T 系列、80T 系列、SCC1020、SAC16000S 等经典之作。其中，作为全球首款全路面专用风电汽车起重机，SCC1020曾入选中国工程机械T OP50的排行榜；在竞争十分激烈的25吨市场，其25吨5节臂机型的市场占有率于2018年提升至将近17%。　　　　SAC16000S于2017年7月立项，2018年10月投产，为省“五个100”重大产品创新项目。其最大起重量达1600吨，首台产品正在进行相关试验，预计于2019年8月交付客户。“针对风电、桥梁、火电、核电等项目建设，目前已收到5台订单。”SAC16000S项目经理马胜介绍，孙新良特别重视这一行业领先产品的研发制造。在首台产品的生产过程中，他亲自参与解决的问题困难有100多个。　　　　“只有充分满足客户的需求产品，才是好产品。”在产品研发、升级和制造过程中，孙新良坚持深入挖掘客户需求，充分采纳客户意见。2015年11月至2016年8月，针对一款新产品，与印度等地客户进行了24次深度交流。“过程很艰辛，但结果很完美。”上市之后，这款产品得到了国内外客户的高度评价，单品年销售额保持在4亿元以上。　　　　大规模研发持续开展，意味着大投入的持续实施。“唯一不考核的费用，就是研发费用。”孙新良认为，研发费用是企业必不可少的投资，不能视作普通费用。2018年，三一重起的研发费用达到3亿元。2019年，其研发投入预计超4亿元。　　　　与此相呼应的是，三一重起目前已拥有各种专利411项，其中发明专利263项、新型实用专利140项、外观专利8项，2018年新增专利46项。公司生产的普通轮式起重机、越野起重机和全地面起重机三个系列的近100款产品，不但受到国内客户青睐，而且出口165个国家和地区。　　　　凭着出色的品质，三一重起迎来新一轮快速发展。从2015年至2018年，其年销售额由30亿元升至108.5亿元，国内市场占有率由10%增至24%，居全国第二。2018年，实现出口总额20亿元。　　　　通过令人惊叹的快速发展，三一重起拥有了对各配套企业十分强劲的带动力。2018年，其配套企业实现产值45亿元。如今，配套企业每天向三一重起送货的卡车超过120台，交货时间精确到分，并且每台车交一次货在15分钟内完成。　　　　致力供应商优质成长，　　　　孙新良带领三一重起全力帮扶本土配套企业，产业链快速壮大延伸　　　　3年时间内，三一重起的年产值由30亿元攀升至108.5亿元。这一攀升，在该公司员工数量未增加的前提下实现。公司大力实施内部调整，激发出更大产能。同时，注重配套优化，借助更大的外部力量来实现产能与品质提升。　　　　“如果没有好的供应商和配套企业，就不可能做出更好的产品。”在孙新良的眼中，三一重起和配套企业之间，是一种战略合作伙伴关系。正是基于这样的观点，三一重起通过现场指导、技术共享等途径，主动给予各配套企业大量帮扶，促使供应商获得优质成长，产业链效应充分释放。　　　　在三一重起，每个月都会制定产业链监察计划，由质保和工艺人员分组进行帮扶、指导，提升产业链生产工艺能力和质量控制能力。同时，对供应商核心能力指标按规则进行评价，每月要求排名后十的供应商来公司座谈，集中解决经营中的困难。　　　　2010年，星沙机床正式建成投产，与三一重起宁乡产业园同步，为三一重起配套生产副臂、油箱、配重等。目前有员工300多人。2018年，星沙机床实现产值3.15亿元，完成税收1700多万元。其中，所采取的230℃高温烘烤粉末喷涂工艺为国内唯一，所生产的副臂等产品表面油漆在室外环境3年不变色，防腐性能比普通产品提高6倍左右。　　　　近10年时间，星沙机床的发展并非一帆风顺。受工艺落后等制约，公司生产成本之前居高不下。“到2015年，真有关门的想法。孙总他们是真心帮扶，帮我们走出了困境。”星沙机床董事长陈开伟表示，近几年，三一重起每天都会安排技术人员主动上门指导。孙新良还利用自己的关系，4次安排陈开伟等人到江浙地区企业参观学习。通过引进先进工艺技术，星沙机床产品质量和生产成本实现“一升一降”，有的产品成本降幅高达20%，发展空间大幅拓展。　　　　随着公司发展的全面提速，三一重起将本土配套企业的培育提升到一个全新高度。孙新良告诉记者：“在本地进行配套有很大的优势，供货配送更加便利，对于我们计划可以更好地跟上，也更加便于我们对工艺和质量进行检查指导。”星沙机床与三一重机同位于宁乡高新区，仅隔着澳洲北路。两者之间，便实现了每小时一次的高频率配套，即每小时都会送货。　　　　下料车间，从德国进口的精细等离子切割机正在切割钢板；焊接车间，全自动焊接机器人正在焊接；结构件成型车间，600吨数控折弯机正在作业……金洲大道旁，三一重起配套企业孟德科技拥有一批精度高、自动化程度高的先进生产设备。该配套企业于2018年6月落户宁乡高新区，8月份即实现投产。　　　　少走了许多弯路，离不开三一重起的大力帮助，是孟德科技董事长孟海彬的一个深切感受。此前，他经营企业已有21年，干的是其他行业。虽然之前素昧平生，但从签约落户起，孙新良便主动给予大量帮助，其中第一个月便到车间实地指导4次。2018年9月，在现场指导过程中，孙新良发现孟德科技在加工转扬箱时，材料利用率只有50%。见状，他立即组织人员现场改进，采取利用剩余材料加工隔板等小件的方式，材料利用率上升至80%，生产成本下降10%。　　　　2018年，在推进配套企业本土化方面，三一重起展示出空前力度。一年来，该公司在宁乡新增配套企业7家，使宁乡本土配套企业达到13家。这些配套企业，全年实现产值15亿元，实现税收总额超过1亿元，并有5家配套企业税收过1000万元。这样，产业链壮大延伸全面提速。　　　　紧盯世界前三目标，　　　　孙新良带领三一重起全力打造三大增长引擎，产业链新效应已然彰显　　　　从2018年初起，三一重起的产能与销售迎来强劲增长，并且这一强劲态势仍在持续。2018年12月共生产汽车起重机1050台，与当年1月份相比实现翻番。2019年1月份，其产量达到1200台，3月份的产量预计可达1400台。这个产量，已与全国第一非常接近。　　　　“‘三一’一直有个梦想，打造世界级工程机械品牌。三一重起的一个目标，是在3至5年内成为全国第一、世界前三。”孙新良告诉记者，紧盯全国第一、世界前三的目标，三一重起正在着力培育三大增长引擎。一是新成立塔机公司，二是面向未来进一步加大研发力度，三是进一步国际化，使国际市场占比达到40%甚至50%。　　　　塔机行业市场巨大，目前全球年销售额为300亿元，其中国内市场占到一半。其实，三一集团在多年前便已进军这一领域，拥有专门的研发团队和系列产品，由于被定为非重点发展对象而一直没有做大规模。2018年11月，三一集团正式立项，新建塔机公司。今年1月，新公司签约落户宁乡高新区。　　　　塔机公司项目占地271.2亩，将新建厂房3.4万平方米、塔机堆场5.5万平方米，生产线主要包括1条自动化环保喷涂线、2条部件装配流水线、1条电气装配流水线、1条臂架焊接线、1条标准节焊接线以和1条塔机上装焊接线。目前，项目建设已进入工程设计阶段，预计在6月底前完成工程建设，9月初实现投产。按照规划，通过3至5年发展，该公司每年可为“三一”新增销售30亿元。　　　　2019年，三一重起预计可实现销售150亿元。龙头猛进，产业链新效应也已然彰显。湖南福事特液压于2018年5月底投产，为三一重起配套生产液压钢管。“孙总反复强调，总经理一定要坚持亲自到一线抓改进。”湖南福事特液压总经理刘美圆表示，自己的好多工作方法，都是跟孙新良学的。如每个班组每月1个以上生产改善任务，便完成得相当好，促使公司产品品质持续提升。　　　　目前，湖南福事特液压的厂房为租用，1.2万多平方米的新厂房正在建设当中，预计6月份交付，7月份投产。新厂房位于宁乡高新区澳洲路旁，距三一重起只有数百米，更便于配套。除继续生产液压钢管外，新厂房内还将建液压油缸流水生产线，拓展配套范围。刘美圆称，公司2018年实现产值3400万元，2019、2010两年预计可达7000万元和1.2亿元。　　　　紧挨三一重起建新厂房的还有孟德科技，计划交付、投产时间也与湖南福事特液压同步。孟海彬表示，包括机械手等在内，已订购一批新设备。新厂房投产后，生产线自动化程度将更高。该公司已确定为三一塔机配套生产平衡臂、支座等，目前正在进行图纸设计、工装设计等工作。2018年，公司实现产值2000多万元。按照目前的态势，2019年产值可超过1亿元。3年过2亿元，则是其进一步发展目标。　　　　“现在的订单全部做完，今年产值就可以超5个亿。3年时间内，年产值要达到8个亿。”陈开伟则告诉记者，把质量做好，把成本做低，做服务做优，是公司提升配套能力和水平的三项举措。在做优服务方面，进一步提高响应速度，不管是正常计划还是需求有变动，都力争准时交货。2019年至2月底，公司已实现产值8000万元。他还说，目前公司最迫切需要解决的，是如何扩大厂房面积，进一步增加产能。　　　　推动配套本土化上再发力。在全面带动现有配套企业发展的同时，三一重起今年新增宁乡本土配套企业5家。“把大部分配套做到50公里范围之内，就有更多精力把其他事情做好。”孙新良表示，包括发电机、电子产品等配套在内，希望有更多高端配套企业落户宁乡。
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