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“卖产品”和“做服务”不是分离的
在我们的普遍印象中，传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁，有着铺货销售等的职能，是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道，并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的，因为顾客存在不同的服务需要，使得代理商又多了服务消费者的任务，特别是在我国三四线城市，这种服务需求尤为明显。因此苏波认为传统代理商和服务商是分工角色的不同，前者注重产品物流供应链的管理，后者倾向对消费终端的服务。
“卖产品”和“做服务”从来不是分离的。“有些代理商做得好的话，他就会供应链管理也做，品牌的服务也做，区别主要在于代理成本的考虑。”苏波告诉《洗涤化妆品周报》记者，“只卖产品”和“既卖产品又做服务”之间显然存在成本的增加，有些厂家会认为“服务”是代理商理所当然应当要做的，而代理们处于成本和利润的考虑会在“卖产品”和“做服务”之间有所取舍。苏波把化妆品市场类比家电市场：“很多家电的维修站都不是厂家提供的，很多都是代理商或者是服务商提供的，不管你卖产品还是做服务，只要能完成厂家固定的指标要求就可以拿到相应的利润。”因此某种程度上来说，服务商和传统代理商的职能是可以重合的。
选择一个化妆品代理品牌要考虑到三大方面：
一，化妆品代理商自身的条件
你要瞄准好这个护肤品行业，考虑要进入这个行业进行深耕细作的时候，而不是盲目的追随别人的脚步进入这个市场。作为一个化妆品代理商，你要全面的了解你所要代理经营产品，在加入这个品牌后要做哪些的前期的宣传方式；考虑如何可以通过自身的努力扩大客户群体；对自己往后的发展方向做好长期规划，是自己变得更为强劲。
2.考虑品牌问题
面对市面上数不胜数的护肤产品品牌，你要根据自己所在的地理位置和人脉环境来选择化妆品代理品牌，是适合做高端品牌还是低端品牌，要进行衡量。在护肤品代理前做一个前期的调研。
3.后期的宣传方面
护肤品代理品牌不管是小众品牌还是大众品牌，想要获取更多的利益仅仅依靠品牌的影响力是远远不够的，想要把自己护肤品代理产品推销出去，前期的宣传势必要的。如何宣传，这对每个销售者来说都一大难题，所以在化妆品代理前就要考虑清楚。
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化妆品品牌众多，同质化严重，产品“千人一面”。保湿、美白、滋养、祛痘、淡斑等功能应有尽有，巴不得一个产品集齐所有的功能。市场上哪种功能的产品卖得好，过不了多久，市场上就会出现类似功能，名字差不多的很多产品，让你眼花缭乱，无从区分、选择。化妆品行业由于门槛相对较低，市场需求大，被很多人选为创业项目。在一般城市开个50平米的门店，投资也就20万元左右，所以这些年，你在大街小巷能看到很多化妆品店。其中化妆品店又分品牌专卖店、日化精品店、大众日化店（超市）等类型。对于化妆品专卖店模式推较大的是自然堂品牌，当然自然堂的发展也得益于化妆品专卖店模式的发展。很多在这一时间进入日化行业的创业者也赚到人生的第1桶金，并发展状大，开始连锁化运营，有的转行做其他生意，其中失败的也很多。我们不评价过去的得与失，但需要总结过去成功的经验，分析过去失败的教训，虽然不能完全指导现在的市场操作，但多少总会有借鉴作用，特别是刚进入这个行业不久或准备进入这个行业的人们。 
如果你已经进入这个行业或准备进入这个行业的，那就你必须想清楚，做好打持久战的准备。没有无缘无故的爱，也没无缘无故的恨！任何的成功与努力和心血都是分不开的！
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