第一部分 布点 营 销 布点营销思路: 一、我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售 该模式的核心是布点,目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。例如:某中等规模城市有150万人,考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的,那么,也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实,有关系当然好,有业务员队伍更好!业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高,而且,关系不是白用的,而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说,搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大,而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理,他们出去了随机性很大,他们去了哪里你不知道,实际上他们出去了干什么也很难确认,甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害,人们对你首先态度就不友好,而且很难对你建立起信任感,避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系,而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实,我们可以避开这些风险!这就是我们这套模式推广的原因。我们的产品可以和很多行业做捆绑销售,例如: 1、与装饰装潢材料销售商 2、与装饰装潢公司 3、与销售卷闸门的个人或者门市、商家 4、与销售防盗门的个人或者门市、商家 5、与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家 6、与工程总包商 7、与系统集成商 8、与水暖卫浴销售门点或者个人 9、与建材销售商 10、与防盗报警器材销售商 11、与汽车摩托车维修销售商 12、与防盗铁栅栏制造商13、与防盗铁栅栏销售商 14、与防盗门制造或者销售商 15、与沿街大型各种门市合作 16、与军用品门市部或者警用器械销售商 17、大型电子产品集散地、电子产品市场、it市场专柜 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台,也是吸引大量客户的窗口。这些地方大都有沿街的门面,而且由于沿街门面租金昂贵(一般年租金一个铺面需要5-10万元左右),他们根本不可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持,而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点,你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员!这是多大的社会资源!他们每天就算平均一个点给你卖一套产品,一套产品即使你只赚50元,每天平均你也有5000元的利润。最关键的是,这些门市不仅是零售窗口,更是你的信息来源库。试想:分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落,牵动着这个城市发展的每一条神经,如果某个网点最近老有客人买这个产品,那么,应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工,或者最近该住宅区域治安不好,你就应该主动和这个老板联系,通过疏通渠道把整个小区做下来,如果需要行政关系,你还可以在你的100个老板中间找,看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来,你在当地商业界也是个上通天下达地的人物了。只有这样,业务才可以越做越大。更何况,这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳的捷径了。就该产品而言,没有任何广告比100个点的销售员每天现场给顾客演示、解说来的更实际,更合算。因为现在该产品的普及率几乎是零,你在大街上随便拦住100个行人问该产品的性能,几乎没有一人能够说出它的功能或者说出是干什么用的,更不理解为什么在北京的家里发生了火警或者有小偷进入,在新疆出差的主人怎么会立即知道?铺设专卖点的过程是播种,从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到千家万户的产品!中国经济发展了,老百姓有钱了。有钱的人怕什么?怕偷,怕意外!市场只会越来越大,更何况,有钱人的生意好做:要做有钱人的生意,要做可以做大的生意,要做投入小、回报大而快的生意,要做风险最小的生意。有100个老板免费给你做业务员,而且不用你去费心管理督促,有比这个投入更小、风险更低的生意吗? 二、与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式我们的产品60%到70%是走向终端老百姓家的,其实有很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作,对那些被偷盗了不敢报警的“公仆”、对一些为销售房子发愁的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对那些为财产保全而犯愁的有钱人等等,正是我们的产品销售的最佳顾客。试想,一个肯花数万元装修房子的业主,如果知道了我们这类产品的功能特点,还在乎多花几百元安装它吗?那么,我们在当地大型装饰材料批发基地找几个批发网点代销不就直接流向下级地区县市场了吗?其实,找对了窍门,我们根本不需要费力去找那些直接的买主,而是应该把产品放在源头,让其自然流入用户手里。三、 与政府部门合作包括银行、公安、财税、司法、设计院、城建和市政规划部门的模式 在中国,由于国情的特点,只要产品确实响当当,和国有买主做生意比较好赚已经是共识,但是前提是必须有关系。我们布点就是为了做关系的外围文章。现在的关系都是钱做的,虽然有些采购决策人受某些政治利益的牵制,但是根子上,依然可以转换为钱来解决。此类单子一般非常大,我们已经采用并取得了非常漂亮效果的方法有: a)让设计院直接在设计小区图纸或者建筑图纸时候把计划做进去,成为既成事实。 b) 掌握移动、联通、银行、公安、财税、规划、监狱、学校、厂矿、电力、邮电、铁路、外商采购等等大公司和国家要害部门的可能需求季节和集团购买(如家属区、办公场所、车库统一采购)特点,策划优秀的推销模式,达到高效切入、丰厚回报的效果。 来电待续! 【安防器材最新加盟政策abc】 1、首创成本价供货； 2、数万元首期铺货；3、安防业内规模最大； 4、中央电视台广告扶持； 5品种数量档次最齐最多； (更多更详细欢迎来电咨询!) 面向全国招各地招代理、经销、oem合作等合作商,扶持多多,欢迎来电咨询! 公司提供以下服务: 1、生产低价质优的安防产品、防盗报警系统、监控器材、安保产品、楼宇对讲、电子智能产品等2、为代理商提供各行业产品的防盗系统、大型场所的监控系统、涉及生产、科研、医疗、金融、厂矿企业、楼盘住宅、保安服务、教育、机关单位等各领域的突发事件应急求助处理等系统的产品及营销方案、技术培训等扶持 3、提供合理化的营销建议及各地成功的安防专卖店模式、厂家超低价产品、多种合作方式供选,扶持多多! 4、保安公司营销赢利方案、 5、安防产品电子商务经营模式借鉴、6、电信、网通”电话看家“、移动固定电话防盗彩信、cdma彩e报警器市场推广参考、 7、平安农村”十户联防“、城市”商铺千户联防“等成功案例、 8、欧美、香港、国内广州、上海等地的”呼救通“、”老人平安钟“、”亲情通“平台、手机彩信“小型硬盘录像机”、3g视频防盗告警系统等技术咨询及合作方案 等等。。。。
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