微商城学习方案
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对于微商这个行业，各家一直都有不同的言论。一些做微商赚到钱的，都觉得猴年的微商“猴赛雷”；但也有一些之前看好微商，现在觉得微商开始走下坡路，根本没法干了……当然了，还有各种各样的观点，但是微商就在这儿。
对于微商这个行业，各家一直都有不同的言论。一些做微商赚到钱的，都觉得猴年的微商“猴赛雷”；但也有一些之前看好微商，现在觉得微商开始走下坡路，根本没法干了……当然了，还有各种各样的观点，但是微商就在这儿，之前是想要做微商的个人代理非常多，现在是想要做微商的企业越来越多。
    这个行业未来的走势到底如何，现在是进入到了探底回升期，还是未来会持续下跌？
笔者将通过对用户需求的分析，来找到微商区别于其他平台的优势，以此来从客户最基本的需求点来确定微商有没有有得玩。也讲述了对于几大类产品在微商操作较为有实践指导意义的方法！
    微商能够满足顾客的什么需求？
    用户购买的原因很多，但总的说来，顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。因此，我们首先要找到一群需求点未被解决的顾客群，经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求，还有一个g点来形容让顾客满意的程度。
    当我们找到了一群有需求的用户以后，就可以提供相应的服务去满足他：比如淘宝起初是价格取胜，因为大家都有省钱的需求；京东起初是正品+低价，因为大家不仅仅是想要省钱，还对品质有需求；选择便利店，是因为能很方便地买到缺少的东西，不用跑那么远；选择大商场的原因，因为一次性可以买齐家里缺少的东西。
那么微商呢？微商能满足顾客的什么需求呢？
现在先把微商分成两波，前一波微商迅猛发展，它满足了人们赚钱的需求。这点应该没有人质疑吧。之前几乎凡是做微商的，都是招代理，各种微商团队，迅速发展成几千人、几万人、几十万人，甚至上百万人的团队。也因此造就了不少的微商神话。
但是商业有其自身的规律。市场就那么大，做的人多了，竞争就大了，最终的结局就是，很难有新代理的加入，没有新人的进入，最后加入的人群找不到接盘者，又因为市场是急速的爆发起来的，不是稳步上行，最终只能是形成断崖式的下滑，而非缓步下降（炒股的都知道，利好利空消息对于严格的技术分析者来说，并没有多大的参考价值，股价的走势就实实在在的反应在盘面上，资金的流动方向，多空力量的转换，才是进入卖出的关键点，微商从2014年初就有很多大咖和媒体看衰，但是2014年全年是发展最迅猛的一年）。
   现在微商开始进入了后一波，也就是零售。对于零售这块，微商能够满足顾客的什么需求呢？我们都知道，微信也好、qq也好，他们加好友都是有容量的，就是你能够加到的人群量是有限的，微信是5000人，qq是2000人。但是微博和微信公众号就不同，他们没有粉丝数量的限制。可是话又说回来，微信和qq，你可以开通无限多个号，这样你的好友量也就不存在有限制了。虽然根据我们本身能力的不同，导致能够加到的好友量不同，但不论好友的多少，通过微信、qq、微博等，我们都可以留住对方的账号，而不像淘宝等电商平台，顾客来了之后，如果不跟你聊天，你都不知道谁来看过你的店铺。
既然我们能够留住对方的账号，能够跟对方有持续性的沟通和交流，那微商的一大优势就是持续沟通。我们能够持续的跟踪顾客，引导顾客来成交，这是其他的平台都难以做到的。
之前跟一位电商高手交流，他就在思考一个问题：为什么淘宝的成交率超过10%都难，剩下的90%的顾客都去哪了，为什么不来成交？
   微商就解决了这个问题，销售中有句话是超过40%以上的成交是在跟顾客见面7次以上才有的。也就是持续的跟顾客沟通，可以提升成交率达到40%以上。要想再获得剩下60%的人群，只要你有超强的成交方案，机会还是有的，因为顾客都加你为好友了，你的信息只要触达到他那儿，能够吸引到他，那就有机会。但是一般的电商平台，就没有这样的机会了。因为，如果进店没有成交，商家很难知道进店的人群到底是谁，更谈不上后续的联系了.
   既然微商能够满足顾客的需求优势是有了，那做微商零售到底能不能赚钱呢？
1.高价标品高价产品，是真的非常适合做微商。这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百。对于一般代理，一个月收入多少，真的就看你自己的努力了。
一般来说，人们购买高价的产品都会比较慎重，比如买珠宝、首饰，除了壕们，多数人群还是会抱以比较谨慎的态度，不断地通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会！
的qq好友里有个做玉器的，他之前是在国外挖玉石，然后制作玉石，回国后开了个玉器店，正好微商比较盛行，于是也通过微商来销售自己的产品。他通过在百度贴吧发布“免费送玉器”来跟玉器爱好者结缘，一个月也能做十几万的营业额。
    2.功能型或差异化产品功效型及差异化的产品也非常适合做微商，这种产品一般价格也都较高，利润一般也在100元上下。
这类产品和高价标品一样，由于顾客对产品的了解较少，不清楚不同产品之间的差异，因此购买时也会比较慎重。这时就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，电商平台虽然有详情页可以展示，但是毕竟详情页展示的比较有限，我们通过朋友圈、微博、qq空间说说等各个渠道，不断地去发布产品信息，让顾客对于产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题并进行解答，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。
    现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客来更好的认知我们的产品。
    3低价标品低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。
    低价标品虽然利润相比之下比较低，但用户对于服务的需求比较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一的服务，对于低价标品，该怎么操作呢？
   既然是标品，那么产品之间的差异非常小。一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性和购买习惯。现在做的比较多的低价标品，消费频率一般都比较的高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。
这样的产品，最好再搭配一定的活动优惠，然后再有附带关联销售，就能够很好的促进销售。
对于这种产品的销售，首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠，顾客购买我们的特价产品，自然对商家有了一定的关注；有了比较好的体验之后，又因为我们经常发布产品信息，顾客在产品用完之后，看到了就会产生购买的兴趣；如果我们价格适当的优惠点，那顾客就更愿意选择我们。同时，可以再适当的搭配些其他的产品，做成一个优惠套餐；也可以出售一些独家代理的产品，来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后，养成了习惯，那后续持续的购买，为商家贡献的利润就非常可观了。
微商是有优势的，社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通，沟通的次数越多，成交率会提升越高。  
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蒋先生
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