职位名称：分公司/代表处负责人
性别：不限
证书：无要求
工作经验：应届毕业生


职务名称销售分公司总经理职务编号所在部门销售大区岗位定员1人直接上级公司总经理职务等级总经理直接下级销售总监、省级销售经理、区域经理薪酬类型1.执行公司销售规划和销售政策，负责公司饮料产品在所负责区域的销售，提高产品销量和市场占有率2.执行销售计划，达成销售指标，按期提交销售报告3.不断拓展加强经销商网络，提升对经销商管理服务水平，与经销商建立长期稳定共赢关系4.控制销售和市场费用，不断提高销售利润5.实施公司统一推广规划，策划并执行区域内终端促销活动，促进品牌与销量共同提升6.有效激励员工、加强培训与内部最佳实践分享，打造执行力强、业绩优秀的销售团队7.及时上报各类销售和市场信息，为公司营销战略决策提供支持和依据职责与工作任务：职责一职责表述：执行公司销售计划和销售政策，完成预定目标工作任务严格执行公司销售政策与相关规定定期掌握所负责区域内各省（区域）销售目标完成情况，分析原因、指出改进意见，督导下级销售经理完成目标完成销售目标任务，持续提高销量和市场占有份额职责二工作任务职责表述：经销商开发、管理和有效激励带领团队不断拓展并维护经销商网络，与经销商紧密沟通、加强服务与支持，形成长期稳定共赢关系执行经销商考核、奖励与退出机制，对经销商实施有效激励不断提高优质经销商数量和每个经销商平均销量职责三工作任务职责表述：执行公司统一推广活动，指导区域促销活动策划与执行按照公司统一部署，执行相应推广活动要求各省（区域）经理配合市场推广工作，并提供相应资源支持根据营销战略规划和销售计划，指导市场部制定区域促销计划职责四工作任务职责表述：市场活动、各类市场费用审核审核各省（区域）提报的市场活动计划审核市场费用计划，并核查费用实际花费状况职责五工作任务职责表述：员工考核激励与销售团队建设执行公司制定的分配、奖励办法，掌握人员绩效情况，并进行相应奖惩加强最佳实践分享和工作指导，不断提高各省（区域）办事处对经销商服务能力与销售执行能力建立良好的工作氛围和风气，提高团队精神面貌和凝聚力职责六工作任务职责表述：分析各类销售、市场信息定期分析各省（区域）销售量、销售费用等销售数据，找出问题、提出改进意见定期分析各省（区域）竞争对手情报、消费者需求等市场信息，与企划中心沟通如有影响到公司形象的其他重要信息，及时上报公司相应部门，并根据集团指令采取措施职责七工作任务职责表述：上级领导交办的其他工作事项完成上级领导交办的其他工作事项权限：销售策略的建议权区域销售所需资源的申请和使用权经销商管理所需资源的使用权区域内促销活动审核权区域内促销资源的使用权大区所属成员的考核权工作协作关系：内　部各服务处、公司各部门外　部经销商任职资格：教育水平经济管理专业、市场营销管理专业及其他相关专业大学本科以上学历培训经历接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。经验8年以上工作经验，4年以上本行业或相近行业管理经验，1年以上中、高层管理经验知识通晓企业管理知识，熟悉食品饮料专业知识，熟悉财务、人事、法律、金融、质量管理等知识具备相应的管理知识、市场策划学知识、财务知识。技能技巧熟悉企业业务和运营流程；在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；有广泛的客户资源和社会资源；熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；熟练使用办公软件，具备基本的网络知识。个人素质具有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、internet网络）、投影仪、会议音响工作时间特征正常工作时间，根据需要加班使用文件：管理体系文件、规章制度、岗位说明书、通知、签呈、工作报告、总结等使用表单：【出差申请单】、【借款单】、【外出申请单】、【员工请假申请单】、【职位申请表】、【员工辞职申请表】、【离职移交清单】、【辞退表】、【工作交办单】、【员工调动单】、【加班申请表】、【办公用品申购单】、【对账单】、【销售订单】、【销售合同】关键考核指标：1.销售达成率2.客户开发达成率3.费销比率4.月销售成长率5.销售需求提报准确性6.重要任务完成情况；
公司名称：中印五谷印象(厦门)食品有限公司安徽服务处
公司类型：食品/酒业/饮料/茶业/乳业/盐业


学历要求：不限
招聘人数：1
福利：无福利
薪资：15001元
实习：无

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