中国文具行业经历了起步、竞争阶段，以慢慢进入成熟阶段，形成独特的产业特点，但随着国际化的发展，中国文具行业的竞争优势也逐渐消失，面临着巨大的产业改革和战略调整的挑战。本文将针对中国文具行业销售渠道模式，具体谈谈对中国文具行业的发展建议。
1 门店会两极分化，要不超过10平米，要不小于40平米，而这之间的门店，他们所辐射的商圈和零售额几乎没有太大差别，但租金成本和人力成本则要比40平米以下的店面高许多；
2 在发达城市如深圳、广州、上海、北京等地，大部分文具店会逃离街铺，转型成为商超的经营模式，主营食品饮料，附带文具；
3 越来越多的文具直销业务员逃离所在企业，自立门户不设店面进入个体直销领域，文具店的竞争对手尽在“无形之中”；
1 本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，借助各地的文具批发市场，可以保证批发客户的稳定，可以慢慢开拓终端客户，因为中国文具批发市场的竞争发展，很多地方的中小型批发市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能越来越少，转变成文具零售卖场；
2 由于销售量较大，开始注意开发oem产品（为品牌厂商度身订造的产品），并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，如果可以还可以自己建厂；
1 生产商专卖店，办事处，分公司会越来越多；
2 大中型文具生产商涉足直销业务的拓展，尤其是新品的业务。
3 受到竞争及原材料价格上涨的因素，厂家的产品线会越来越宽。做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；
2.办公文具：
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定丨位人群是企业，事业单位，工厂，政丨府丨机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类主要以办公笔类，会计用品，文管用品，单据凭证等等。

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深圳市福田区都都文具泰然店
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