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建立完善的交易方式
从世界范围来看，日本的二手设备交易运作体制非常成熟。业内人士表示，中国需要多方借鉴日本的规章制度以及运行经验。
日立建机（上海）公司营业本部、产品流通部孙羚介绍说，日本的二手设备市场交易有着与中国完全不同的构架。
以日本的二手挖掘机市场为例，在年度流通的情况中，其中35%的份额由厂商以及厂商的代理商回收，60%由二手机的营销商回收。而二手机的营销商其实是厂商配套、直营的贸易公司。因此，从这层含义来说，日本的二手设备的交易其实大部分（约95%）的份额是由制造商承担的。而在中国，国内的厂商则很少参与二手设备的回收、销售。
为了保障二手设备流通的正常进行，日本方面有积累多年、完善的三大保障体制。*一，在日本政府以及日本工程机械协会的共同推进下，已经制定出相当成熟和稳定的政策和规定。日本工程机械协会由74家主要厂商加盟共同组建，其会员单位的销售额占日本工程机械总销售的97%。针对二手设备交易，日本有一个公正、公平的评估机制。所有的工程机械产品，都有相应的评估标准，设备的标准价格等内容都会在评估表中得到体现。
第二，建立了一个二手机的信息平台。在日本市场上流通的所有二手机，都能够在这个平台查到。同时，协会还会根据市场最新情况，定期重新评估二手机的价格。
第三，日本有一个新兴职业――二手设备评估师。日本工程机械协会定期组织专门的考试，授予考试合格者评估师的资格。
业内人士表示，对照日本二手设备的交易状况，中国有很多需要改进的地方。余小梅表示，只有建设完善的二手设备流通标准体系，相关的配套政策才能落到实处。因此她建议业内企业要积极配合起来，发挥联合优势，兼顾和维护好企业的合法权益。

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