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分析：化妆品实体店生意难做诸多原因你占了几点？
久帝精油香水吧
化妆品店于80年代中期蓬勃兴起，并于90年代中期进入非常火爆时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专卖店生存空间日趋狭窄。为何早年进入化妆品行业开的老板现如今大部分都是拥有自己的品牌厂家，或者最起码也都是有几家连锁店，再或者就是代理商！而如今呢？化妆品生意真的有这么好做吗?久帝觉得化妆品店面临严峻挑战。
一、客源流失的情况
现如今消费多极化导致顾客流失，即高收入的消费者倾向于环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商场提供的购物体验和美容顾问的服务；中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务;低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比化妆品店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。
二、顾客信任情况
为了解决化妆品专卖店营业额下降的问题，部分只想着赚取眼前利益的店老板往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品专卖店的利润。而为了保障专营卖店的利润， 老板们不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不了解的情况下向顾客大力推荐;或者水货充斥店面，依赖派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离化妆品店。所以说你一味的给顾客优惠送这送那，不一定是好事，真正还是要产品品质！
就好比咱久帝精油香水有部分有长远眼光的老板就不随意降价来满足顾客，如果真的是贪小便宜的顾客你让了第一步，他们还会得寸进尺第2步甚至更多，这样不免给顾客造成一个不好的想法，一、你店里的香水不够好，所以一再给我让步；二、你店里的产品价格信任度不高，既然能随意讨价还价的肯定是赚了我不少钱。
三、购物平台强烈冲
很多老板一听到大家说淘宝、天猫、聚美优品等等购物网站，都面露愁容！哎呀！现在生意不好做，你店里卖的是统一零售价，人家在网上卖得比你店里便宜多了。并且随着网络购物的大面积伸延普及越来越多的年轻人依赖于网购。甚至很多厂家自身一边给下面化妆品店经销商供货，一边自己给化妆品店老板的供货价在网络上卖，你怎么抵得过人家的低价走量！有些日化产品是网购平台无法取代的，就好比像咱这种的久帝散装精油香水、美容院、会所、散装洗发水等这些，更注重的是一种体验、和完善的服务！
四、机遇在哪里？
就拿咱久帝国内第一家生产植物精油香水来说，在网络上瓶装香水疯狂打折、团购去、抢购的情况下，咱们的加盟商始终保持优势的线下体验这样的细心的销售方式！顾客到店里首先是要感受香水，免费体验方便，找到适合自己的香水，并且购买自由随意多少毫升都可以买，不浪费！顾客在网上买香水全部都是瓶装香水，靠的是华而不实的外包装，和商家噱头宣传，跟风刷出来的成家量，买回去了呢！不喜欢！香味不喜欢不适合自己，容量太多扔掉可惜又浪费，酒精刺鼻味比较大不想用。厂家不在任何网络零售平台销售保证加盟商绝对的线下实体店存在的优势。
所以在面临以上种种情况下，化妆品店老板难道只有坐以待毙吗？你的护肤品品质好得不得了，怎么就没人买呢？除了增加顾客粘性度之外，我久帝个人建议你可以增化妆品店里的种类，最好是那种网购所取代不了的只有线下才能体验到的产品，同时店内醒目的温馨提示：网购不合适的时间成本、和买来不喜欢的折腾！增加网购所享受不到的售后服务，免费终身测试、分析肤质；香水你要买多少毫升就买多少毫升，你可以先用后买；掌握过硬的美容技巧，可以上门服务！这样的让你的顾客依赖于你的店，也就是生意人常说的人无我有，当然方法是有很多，但是随着竞争的新形势，许多方法也要随之创新和改变，今天久帝就分享到此，下次分享！
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