办公室风水摆件“有用”，才会被用，价值较大，才值得拥有。用户为什么会购买？想到促进作出购买决策的三大秘诀。稀缺性办公室风水摆件提供的价值有一定的稀缺性，别的地方找不到，或找到的成本较高。例如很多人买价值不菲的纸质专著办公室风水摆件的比例较高，因为不易找到免费电子版。
另外，电子书办公室风水摆件不易被随时查阅，这也是专业阅读者更多选择纸质阅读重要原因，方便的随时查阅是一种稀缺的专业功能，纸质版可以随手翻阅，然后凭记忆和感觉迅速定位到要找的段落，但电子版的查询严重依赖搜索和目录，不够便捷。
连续性
连续的东西才能产生持续的价值。微博是碎片的。因为只能表达结论，无法记录过程。文章相比微博要连续一些，因为可以用几段文字说明或论证一个观点。书由很多文章及章节组成，可以实现观点的推倒和演化，完整的了解知识的全貌以及整个脉络。
从微博到长文到书，由片段到整体，书的每个章节有高度的相关性和连续性，不用切换思维，读下去就可以一步步掌握更深的知识，这样获取知识的溢价高，边际成本低。
偶然性
促进购买的一个重要原因是偶然性。读者需要满足自己口味但又“意外”的办公室风水摆件。
举个例子，大部分女人通常逛街都有几家常去商场，这有限的几家商场里又有几家特别常去的店，在这几家店的购买率十分高。这不是主要因为常客的折扣较大，真正的原因是店内商品与顾客品味及偏好重合度较高，每次购买决策的时间成本和机会成本很低。
女人喜欢花费大量的时间逛街，虽然店铺风格迥异，商品良莠不齐，但从购买结果来看，女人们买到的商品虽然有些并不满意，但商品整体情况是符合购买者内心的偏好和风格的。之所以花大量的时间逛无关的店铺，真正的原因是希望发生购买的偶然性，来达到意料之外、却又意料之中的最佳购买结果，换句话说，女人们逛街，要寻找和购买的，是那些“有趣的意外”。
再例如某次想买一家款式简单知性、质地精良的大衣，在常去的店里没有发现特别满意的商品，于是在附近的店闲逛。发现一家从未买过东西的店里的一件绿色大衣很喜欢。这触动了我发现自己真正详细的购买需求：不仅要质地精良款式大方，最好有点活泼（原来之前不满意是因为那些大衣有点显得老气），活泼这个诉求可以分解为时尚感，时尚感可以体现在颜色鲜艳、款式细节略有变化：如九分袖等。这些细节都属于促进购买的第三个重要动机——偶然性，就是那些“有趣的意外”。

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颜小姐
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