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看市场选择品类
目前整个化妆品行业竞争惨烈，许多代理商每天都接到很多厂家业务经理的联络，一说就是“顺口溜”，说自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其实，在整个化妆品代理都是大同小异，没什么大特色的地方，无论是从包材选用和概念上，有很多的类似。对于化妆品代理商来说，选择品牌，必须要从当地市场进行考察，了解当地市场的消费特色和消费能力，对当地市场的消费心理有些许的了解，不能盲目去选择化妆品代理品牌，不然的话，吃亏的是自己。
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想要做好化妆品生意，就必须做好下面几件事情。
批发市场： 　　曾今，批发市场是化妆行业流通品牌的主要销售渠道，坐等客人上门，把货销到乡镇等农村市场（超市和日化店），就是我们常说的坐门生意。沈阳五爱批发市场、山东临沂日化批发市场、石家庄东三条批发市场、郑州二七洗化城，义乌小商品城等全国著名的区域性化妆品批发市场，但凡那时做化妆品的人都知道。随着日化市场的发展，批发市场对日化行业的作用已今非昔比。因其自身的原因，批发市场的购物环境无法与专卖店、商场、大卖场相比，产品质量因价格低廉也不壹定有保证。专卖店的出现，以及专卖店连锁的兴盛，对城市批发市场的冲击很大，现在依然活跃在批发市场的经销商，渠道网络肯定比较丰富，市场操作经验成熟，代理了一个，甚至是几个市场反馈不错的品牌，否则早已淘汰。现在的批发市场，更多的只是一宣传窗口，或货品调拨中心，销售地位已经下降。
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