通过“用户劳动”产生共赢的价格歧视-华东理工大学中澳mba上海班
开学时间：每年9月
授课地点：梅陇路130号华东理工大学商学院
授课方式：周末班
适合人群：企业管理层等
授课语言：中英文
学习费用：18.8万
项目介绍
中澳合作mba项目系华东理工大学与澳大利亚堪培拉大学的教育合作项目，于2000年经国家教育部和学位委员会正式批准，批准书编号moe31au1a20000511o。
堪培拉大学是一所现代化的综合大学，位于澳大利亚首都，由联邦政府直接管辖，是澳洲综合实力名列前茅的大学之一，并在2016/2017年的qs全球大学排名top4%，全球新兴大学排名前九十，在泰晤士高等教育全球新兴大学排名前百强。
在澳大利亚“优秀大学指南”中，堪培拉大学的教育质量被评为四星级、毕业生就业率和毕业生起薪被评为五星级。目前，堪培拉大学在澳大利亚优质教学和毕业生深造率位居全澳洲第七位，毕业生就业能力位居全澳洲第六。
中澳mba项目通过了教育部2013年中外合作项目评估，在办学特色、培养目标与培养方案、培养条件、培养质量、师资队伍以及总体评价这六个指标中，专家评审合格率达，学生满意度达。2010年两位校友被品牌时代国际传媒、mba地带网站，联合ft中文网、《*一财经日报》等国内外十余家财经媒体共同举办《2009（第六届）mba成就奖》授予mba成就奖。项目还曾在的管理杂志《世界经理人周刊》和全球领先的财经媒体华尔街电讯网络联合举办的第三届世界/中国最具影响力mba评选活动中，获最具影响力中外合作mba第四名。
中澳mba项目办学至今已第十八年，凭借优良师资和精细化管理，已培育了逾千名工商管理界精英，成为影响力辐射上海地区乃至长江三角洲的优质mba项目。
 项目特点： 
中英双语教学——致力培养双语国际商务人才 
中澳教师同堂——全球本土结合案例讨论模式 
理论实践结合——课内教学与课外实践相结合 
国际国内认证——国际标准证书国家承认效力
项目荣誉：
教育部认可：教外综函（[2000]26号文）正式批准的合作项目。
中国国家教育部中外项目评估中成绩优良，连续多年国家免检。
的管理杂志《世界经理人周刊》和全球领先的财经媒体华尔街电讯网络联合举办的2005年第三届“世界/中国最具影响力mba”评选活动中，我校中澳合作mba项目获“最具影响力中外合作mba”第四名。
堪培拉大学工商管理硕士学位证书（mba学位）
华东理工大学结业证书
堪培拉大学学位证书可以通过国内认证，获取中国教育部颁发的《国外学历学位认证书》
通过“用户劳动”产生共赢的价格歧视
假如我们像传统价格歧视一样，浅层地“看人定价”，那消费者花4元的价格买到1元/斤的白菜，肯定会非常不爽！“不公平”“奸商”“闹一架”“再也不去了”。
于是我们商家既要高利润，又要照顾到不同价格下的消费者，怎么办？
通过让想享受低价的消费者，产生用户劳动。同时，这个劳动一定是不太复杂、轻松的。这样，原价购买的消费者，与低价购买的消费者就心理平衡了，并且商家依然可以高盈利，且共赢。
比如，在爱抢购app，用户想买xx产品，但是觉得有点贵，于是，他可以通过邀请朋友、家人、邻居来帮助砍价，以很低的价格，购买商品。商家获得了“免费广告”＋多销的利润。
而用户b，也想买xx产品，不敏感价格，属于比较爽快的用户，于是，他直接原价下单。商家获得了原价的高利润。
爱抢购app这样通过“用户劳动”，产生共赢的价格歧视方案。商家是总体上高盈利的。且价格敏感的用户，以低价买到了产品。价格不敏感的用户，不愿意四处麻烦，自愿原价买了产品。三方共赢。
还有拼多多app，只要满x个人拼团，立马降价，再满y个人拼团，又降价。这样的方式，让同样的商品因为不同的“用户劳动”，形成了高中低多个价格，抓住了所有支付能力的用户，实现了共赢的价格歧视。
再比如，一家线上商城的滑板鞋，399元。过了几天，店家想提高销量，引进流量，把价格降到了299元。同样的滑板鞋，一下就差价100元，我想任意一个老客户也会有意见吧！
有经验的店家一定不会这样做，他们往往会在特价上面，加一个附加条件。比如，集齐我、最、帅三张奖券；转发朋友圈点赞100＋；帮店家写一句好广告语。
这样通过“用户劳动”，便可以让低价理所当然，同时也消除了负面影响。
还有酒店，在线订房网站上的价格，与柜台价格不一样。如果客人是不敏感价格的，那直接在柜台订房，方便，省时，但原价；如果客人是敏感价格的，那就需要耗费精力做准备工作，在网上看房，选房，订房，然后获得低价。三方共赢。
二、通过“释放机会”产生共赢的价格歧视
直接地“看人定价”是最方便的，但缺点是不可持续、负面影响大，还让高价购买者不爽。
所以我们需要释放机会出来，形成一个低价，留住敏感价格的消费群体。同时，不敏感价格的消费者，用原价购买商品也不会不爽，因为他们免去了烦琐的“精打细算”，也脱开了“占小便宜”的标签。最后形成共赢的局面，达到收益最大值。
我总觉得太频繁的促销，会让消费者无感，最终导致无效。直到一位做实体店的朋友来咨询，我们讨论了好久。
其实促销呀，是可以持续有效的，敏感价格的人有的是，并且一些促销能间接地对产品歧视定价，获得更高收益。
比如，一家奶茶店，有款经典奶茶，售价20元，每周六、周一做特价，10元。对于敏感价格的附近消费者，可能会等到特价机会再品尝，而不敏感价格的消费者会当场购买。
再看肯德基、德克士、麦当劳的各种优惠券、折扣券，长年累月都有。购物商场中，每个周末都是铺天盖地的折扣活动。购物商场“清净”的场景，我从来没见过。
超市，常常会在居民区发“促销报”，比报纸还大，密密麻麻的商品、促销信息。这就是“释放机会”给大爷大妈们，否则，他们可能去楼下小卖部买日用品了。而每天忙碌的、偏好超市的年轻人们，依然会直接去超市原价买，纵然年轻人们知道，超市的鸡蛋、土豆常常有打折时间。
所以，超市就老少通杀了。
像耐克之类的品牌产品，价格全国统一。店铺要想低价拉新，容易得罪老客户；线上店铺为了应对竞争而降价，又容易得罪线下店铺。
于是品牌店铺们总喜欢用这些手法，屡试不爽，通过“释放机会”来降价，以实现共赢的价格歧视。买1000元送xxx元；买二送一；老客户专享、店庆日、品牌日、年关大促、双11大促……

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安老师
广元西路55号