商品在货架上的位置分配需要综合考虑各种影响因素，而不仅仅是几个简单的原则。货架的摆放放尤为重要，好的陈列能对服装的陈列以及商铺的销售起到极大的促进作用。效果好不说，价格实惠还能促进生意兴隆，很多老板都不知道这一点，只要了解了店铺陈列法则，以及选用合适的货架，会陈列，何愁生意不好呢，在服装生意这么不景气的时候还是能创收的。
* 规格纵向陈列
* 规格按大小由下到上陈列
* 利润高和市场表现好的商品放到眼高位置等等。
某商品虽然其品牌并非是知名品牌，但商品在媒体中大量投放广告，那我们该如何安排产品的位置？
又如，大瓶装的可乐（或其他规格独特的商品）在节日期间估计能热卖，是否还应该把它安排在货架最下层？
因此，要提醒大家的是 ：商品在货架上的位置分配需要综合考虑各种影响因素，制定出一个相对公平的评估标准。
* 客观数据因素如：利润、销售额、销售量、价格等等。客观数据能反映出商品在卖场的经营结果，而且资料的提取相对比较容易，因此它成为评估的重要指标。
* 感性因素包括：客流方向、商品取放的难易、商品包装设计等等。
一般零售商都认为感性因素很难把握，大家一般认为：这些因素基本上都掌握在个别优秀店面管理人员的脑海里，但这种个人经验式的东西并非企业的财富。我们要努力的是：使这些感性因素成为可衡量的指标。要知道，其实对于感性因素的评估，可以通过把因素细分后再组合分类的方式进行衡量。
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其具体执行中将遵照图1显示的分析步骤。响因素的提取
由于要研究商品与商品所在位置的匹配性，这里分析的对象主要是商品以及货架上各位置。首先需要列出影响顾客购买决策的因素是什么。
因此商品颜色和包装设计是主要的因素。即使没有摆放到很好的位置，顾客依然会仔细寻找自己喜欢的商品，商品在摆放位置上的选择较为宽松。
不如说在关注个人偏爱—包括以往的使用体验、广告里的明星和美妙画面的联想。所以这里更多地需要考虑品牌、广告、促销活动因素的综合影响。

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陈先生
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