企业在招商中不懂如何谈判？谈判底线的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在研究和实际情况的基础之上，如果出口商把目标定的过高或进口商把价格定的过低，都会使谈判出现激烈冲突，最终导致失败。有一份谈判计划，作为谈判钱预先对谈判双方对谈判目标、谈判方略和相关事项所做的设想及其书面安排。
在谈判的准备还有很多值得注意的细节，如对目标市场的选择，需要产品的销售特点和成熟市场的经验，目标招商市场以地级市或县级区域为主要目标。同时根据在已有成熟客户的周边县区招商的成功概率更高的特点，制定尽量依托现有客户并以其为核心向外放射性发展的招商策略。
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