大家好,我来自福建泉州,接触电商10年,从底层做起,打包,售后,客
服,再到淘客,店铺。十年里也是一步一个坑的走过来,跌跌撞撞,起起
落落,可调是经历坎坷。为什么会经历坎坷呢,我总结了一下,是因为我
太小就出来创业了,有时候有点飘,总想着这个能干那个能干,导致
所以我今天就不和大家分享别的,就分享我们在做淘宝路上的一些底
层方法,为什么是底层方法呢,因为我认为做好一件事情,我们得先掌握
底层逻辑,然后在底层逻辑上去亮善,去突破,去解决我们所遇到的问
我认为淘宝的底层逻辑有三点,第一,如何获取展现,第二,如何获取点
击,第四,如何转化,那么接下来我会和大家分享我关于这三个点,如何
在实操中实在展现,点击,转化
其实我们属现有很多渠道,比如,直通车,钻展,站外平台,利用刷单获
取关键词展现等等,,那么我今天就分享一下,我们如何利用刷单获取展
现:这里有一个底层逻辑分享给大家,刷单就是先做关键词排名,才会有
关键词展现,才会有关键词点击,才会有流量,才会有关键词成交,才能
形成关键词权重,接下来我和大家说一下我们怎么去操作一条连接的展现
首先第一个点:我们会找到竞品数据,观察他两个点,第一,是由哪10个
关键词组成的搜索流量,第二个点是看他每天付孰人数
看他的关键词是方便我们自己辨别剧哪几个关键词能给我带来展现,既然
是竞品了,那一定是款式差不多,那么关键词流量架构也会差不多,所以
参照同行的关键词来剧是最快速获取关键词展现的,但是有一个点要注
意,一开始不要剧大词,因为大词的转化不高,而且大词的关键词排名难
抢,会导致链接做不起来,一开始尽量选择长尾词(长尾词要具备三
点:第一,属性匹配度高,第二,搜索词在生意参谋里面排名前20名,没
流量的长尾词没必要做,第三,转化率高的优先)这是关于关键词进择方
那么我们看他的付款人数是方便我们算出他的日均坑产,将坑产分配到每
一个关键词。(注意一个点,前期坑产一定要越来越来好,递增不用太
高,但是不要掉坑产。比如我第一天的坑产是1000第二天的坑产就到1500
或者2000,以此类推,根据不同的类旦和实际情况去定)前期我们做坑产
曼加,有大流量进来的时候,我们就要稳住转化和坑产。
还有一个寻找竞品的技巧,最好让运营助理寻找30天内能起爆搜索流量的
链接,然后我们去分析他的链接为什么会起爆,实在分析不出来,我们就
直接機仿他的数据去做。这是最快速的方法
以上的利用剧单去获取展现的方法,为什么说只是展现呢?因为淘宝不会
给你流量,只会给你展现,点击之后才会形成搜索流量,所以,主图的点
击率就特别的重要了,一张好的主图决定了你的流量,而好的主图各有干
秋,我这里就不多说了,但是我可以分享一个测试的方法,直接拿已经爆
的竞品主图和你自己的主图一起放在直通车上测试,点击率离于他就用
低于他就继续完善,继续测试
那么好,假设你前面的展现做好了,点击率也做好了,流量也进来了,那
么我们是不是要想办法承接这些流量,也就是我们所说的转化率,而影响
我们转化率的我认为有几个点,产品,视觉,价格,评价,问大家,详
情,吝服,等等金影畹到我们的转化,我接下来和分享以上几个点我们是
何去做的
第一点:产品,我们公司非常注重产品的微创新,比如我是卖手表和雨伞
的,每天就想这这块手表本来就是爆软,我们能不能在爆软上加点什么成
为我们的爆软,或者减掉什么能成为我们自己的爆款,核心的方法就是
简单的东西复杂化,复杂的东西笥单化,我觉得做为一名运营是需要有产
品敦式思维的,因为一个有转化的产品,是不需要怎么做就能爆的,哪怕
你什么技巧都学会了,没有产品思维,那也是白搭。
说到评价,我就多说一点,我们有做一些宝店辑
的区别就是评价这里被分
类了,我们也有应对的方式,就是在差评里面做差评
做中评内容的方向就是,产品服务客服
好子,但是不知盖为什么
一个差评,或者说快递的问题,目的是
导两费者认为差评也是中立的,把他从差评的负面影响中带出来,甚至他
觉得搞笑,就不会注差
化差评对我们的转化需来影润
问大灰我们也有去做,你们去看一下你们的问大家,是不是都是质量怎么
样,产品好好不好用,这样亭
户回复的肯定是很桔燥的,我们的问大家会一直自己去提问,提间的内容
大概是,我买你这块手表,会
不会影我开兰博基尼,目的也是把客酸从枯燥变活跃,大家也就不会去注
寒你的负面的东西,弱化问
第五点:详情我们追求风格和简单突出类点,甚至夸大卖点,图片不要太多
,太多金影期到手机加载
点:喜服,这里我要重点说一下,可能有一些节能帮到你们
第一点,待付款,我们催付的时候全视为剧单,什么是视为刷单呢,一单
主要待付教的客户原草付款,加入,我们的雨伞售价是50元,成本是25元
元,我加3元运费,等于13元,在催付的时候,我会找个一虚名,喜中奖
法5
然后将喜户引导到微信返敦给他,这样成交一单任好几单,哈哈哈
第二点,词单未付款,在方免是能调出来的,每个喜都发送一条知信,也是
你中奖了,现在付教至需
要13元
三点,闻单中未回复,祝为刷雄,3.5分钟不回复我的,我就放弃了,发一条
船信给他,请恭喜你中奖
了,现在忖款至需要13
第四点,直通车削期主图可以打半价,或者说,单至需要13元,这样点击率
高转化本亮,后面我们的
链接起来了再换
第五点,所有的退教和售后,线下退软的尽量线下退教
议五点是一个新链接必须重视的,到中期也要重视的,我们闻单可以不赚
钱,但是我们为了做好子数据
返现,彩活,记备注
总之在电商这条路上,我认为,需要坚持和力,同时也要魏力的坚持
电商洛很漫长,不是因为一个点做好了就峨成功,我认为是一套组合攀,比
如产品,视觉,资金,团
队,运营能力,方方面面都要注意到位,做到极致,才有可能成功,
以上就是我关于我属现和点击还有转化的理解,同时也是一些方法和思堆
逻辑,感谢各位小伏伴耐心的