大家好，我是电商白易。今天给大家分享一下直通车初期阶段的操作，对直通车对每个点进行精细化分析，对细节把握的越深，就越可以用更少的时间优化好直通车的权重。
那么废话不多说，进入正题！
直通车的推广步骤：创建新计划（确定日限额-投放方式-投放平台-投放地域-投放时间）-增加创意-创意标题的融词-选关键词-选人群
首先第一步：建立计划
确定日限额
前期养分测图阶段，如果同时测试4个创意的情况下，每个创意图得有50个点击量以上才具有参考意义，当然数据量越大参考的越准确。但数据量越大也越费钱，我测图的话一般前期用50个点击量作为最低标准。那么有了这个标准日限额也就有了方向了。预估ppc乘以4个创意乘以50个点击量就是目标日限额了。
投放方式
选标准投放，一般不建议用智能化均匀投放，会拉长投放周期，不利于数据及时反馈。
投放平台
一般只投移动站内，pc端建议设置最低价0.05元，定向关掉。因为pc端的流量基数较小，主要流量还是在移动端，所以前期测款测图阶段主要用移动端测试，至于站外流量不精准这里就更不考虑了。
投放地域
1.根据生意参谋-市场洞察-搜索人群，搜索类目核心词，然后筛选交易指数维度，查看这一类目的地域分布。
2. 根据生意参谋-流量-访客分析查看店铺地域分布
3. 在直通车流量解析里面搜索类目核心词，不过在这个渠道上并没有交易指数参考，那么就要综合考虑点击量，点击率，点击转化率了。我们可以把里面的数据复制到表格里进行一个综合参考。
投放时间
可以根据生意参谋-流量-访客分析算出每个时间段的转化率进行投放。也可以除晚上1点到8点全部投放。因为晚上1-8点一般都是没有客服的。而且这段时间流量较少，转化率相对较差。
第二步：创意方面的优化
创意的选择
创意图是直通车里面zui重要的一个点。因为点击率关系影响zui大的因素就是创意图。那么很多人在做这一块的时候没有思路，那么首先我们可以收集同类目排行前20名的创意进行观察，看看同类目优秀的宝贝创意是怎么样的。其次，根据我以往的观察经验分享给大家创意的一些优化思路。
图片优化方面：
1.给图片加上边框。
2.把图片里面的商品放大，能更看清楚细节。
3.品牌有影响力可以加上品牌logo或者店铺名。
文案方面：
1. 抓痛点（你的xx够美吗，不会搭配？跟我来。）
2. 精准号召型文案(18-30岁女生看过来看过来)。
3. 情感表达型（值哭啦，出大事啦）。
4. 促销紧凑型文案（现在下单买一送一，现在下单满xx减xx等）。
5. 卖点型文案（xx电池，一节更比6节强）
那么除了图片以及文案上面的一些优化外，图片的摄影也是不可忽视的，打算上车的款我们可以多拍一些比较符合直通车的图。比如服饰类目就比较流行挂拍排成排的拍法。但这种拍法用在主图上却不是非常常见。所以我们可以针对直通车进行一些专门的拍摄。
优化选择好图片，我们可以加入4张创意图进行测试。
创意标题的组合
创意标题一定要尽可能涵盖所推广的关键词，标题里面的词尽量不要重复。因为这是影响相关性的很大的一个因素。那么可以选完关键词之后对关键词进行一个融合，组成标题。
第三步：关键词的选择
首先在挑选关键词的时候，我们必须要知道我们的类目一级核心词是什么。
比如我们的产品是男士夹克。那么一级核心词我们可以先定为类目词+性别，夹克男一般会比外套男更精准。因为外套男可能还包含了别的男士外套，比如皮衣，比如风衣等。
在确定了我们的一级精准核心词之后，然后我们可以观察自己的产品的属性并在一级精准核心词的基础上进行扩展，比如夹克男修身，夹克男纯色。
我们可以在市场洞察，搜索排行里面筛选夹克类目，时间选近七日（因为时间拉长会增加数据的准确性），搜索包含夹克男的关键词
也可以在直通车增加关键词里面寻找符合的关键词
前期的投放一般建议用2级词到3级词去测试，至于具体用几级词就要看类目流量的大小了。大词前期一般不建议投放，因为大词精准度并没有2级3级词的精准度高。而且大词通常的竞争力也是非常大的，想要拿到流量的成本大，且不利于前期养权重。
流量智选选词包前期不开
转化出价前期也不开
因为变量太多不好把控，会影响测试效果，选择精准匹配，定位zui精准的流量。关键词前期一般选10-20个就可以了。当然如果精准长尾词较多的类目也可以全放进去。然后筛选质量得分7分以上的关键词。
第四步：人群的选择
首先第一个是宝贝定向人群，系统推荐的人群相对精准我一般都会添加。
店铺定向人群，这里的人群就都是老客人群了。也是一样，都添加。
至于行业定向人群就要看类目看需求了。这个人群相对来说没有那么精准，得看类目与人群匹配度思考。一般前期不建议加。
那么人群里面zui关键的就是基础属性人群了。基础属性人群里面人口属性人群是zui关键的。其他的属性人群存在很多的不确定因素。所以我开的时候一般不去测试。
人群分析的话我们可以从生意参谋，流量，访客分析里面去看店铺的人群分布，也可以从市场，搜索人群里面搜索核心类目词查看行业的人群分布。
人群组合大类目我一般用3级人群组合，比如男, 18-24岁, 300元以下，类目小点用2级人群比如男, 18-24岁,至于人群组合的维度选择，那么就要根据宝贝以及类目自身的属性来选择了，
溢价的话一般30%-50%就可以了。因为我们选的关键词本身就是精准关键词，然后根据分析投放精准人群，所以是双向精准测试。
那么以上的每个点都进行一个深度的分析，然后操作落实的话就能更好的把握每个点的精准度。
好了，今天就先分享这些，基本就是讲了直通车前期阶段对每个点的精细化的分析与操作。
谢谢大家，我是电商白易，进入电商行业已有7年，希望和大家一起交流成长，如果有不足之处，也欢迎大家留言指导。