最近有人问我：
对细分市场不是很理解，比如我现在做的一个淘宝店铺，我选择梳子里面的木梳，然后又细分到了绿檀木梳，现在整店都是绿檀木梳产品，不知道这样算不算是正确的做到了细分市场，如果不是的话，请问怎么才是呢？
今天我来说一下我的思路：
细分市场是为了找更细分的消费需求，是否正确了选择细分市场，一般两个衡量维度：
1、产品是否有消费市场。
我在生意参谋搜了下“木梳”，可以看到绿檀木梳在木梳类目下，还是有消费市场的。
2、产品所在的细分市场竞争如何
这个怎么看？一般两种方法：
1）淘宝搜索栏，输入产品核心关键词，这里是“绿檀木梳”，
按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在800+，而像这种标品，客户往往更注重销量。所以新店想要真正卖出去，前期最起码得做好800的基础销量。
当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“绿檀木梳”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度还是相对较大的。
这里的绿檀木梳竞争度= 1683/36416=0.046以上总结，绿檀木梳这个细分市场的确是有需求的，但是就竞争程度来看，还是比较大的。
所以分析到这里，可以看到有三条路：（1）前期刷到800单，并且店铺的基础优化要做好；（2）考虑是否还可以再细分；（3）或者说在价格段上再寻找切入点。
刷单不多提，主要说下后两条。下面我再举两个我个人的经历，希望可以给你们一些思路。
关于细分再细分：
我早期在做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
后来我们在对关键词数据分析后，整理了市场每天前50个成交关键词，热搜关键词，发现了“商务专用行李箱”这个词，搜索量属于持续上升的，而且竞争也较小，然后我们就立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。
关于价格段切入市场：
这里再提一下价格段切入市场的思路，主要应用于标品类目。
一个价格段代表一个竞争领域，所以建议
可以选择那些相对空白的价格段，避开大品牌。
这是我之前找的一个市场，“吸黑头神器”，当时将搜索宝贝的数据，根据销量都统计下来。通过数据分析后，我发现49-88元价格段是c店在做，169-239元价格段是天猫店在做。然后发现用天猫来做88-169元这个价格段非常有潜力。
大概就这些，还有什么不懂的，也可以私信/评论区交流。