[狼团带你猎捕淘宝天猫]请耐心读完这篇文章，深入思考，灵活运用，你会得到你想要的。再一次老生常谈关于如何才能更快的使用直通车带动自然搜索流量。大家都知道开车的最根本目的就是带动单品的自然搜索流量，流量起来后才可能打造出爆款来。打爆款前需要做好测款、测图、养分、选产品、选图、降pcc等一系列的工作，最后才是提高投产稳定发展的工作。
这是我近期操作的一个小众类目产品数据，大家参考。
现在大部分卖家店铺还是主要做的单品爆款的模式，也就是常说的28法则；也就是说百分之二十的产品创造百分之八十的营业额，对于这种店铺模式打造单品爆款就特别重要了。
下面用一张简单的图片演示一下直通车和自然搜索以及综合数据的反馈图。
最终综合数据需要的是红色数据，产品需要经历起步期、上升期，到平稳期、最终转到衰退期，在产品初期，自然权重不高，所以需要使用直通车带动，随着直通车带动，流量增加，自然权重越来越高，达到最终的结果。
当然直通车也不可能持续的发力，也会随着自然流量不断增高，开始逐渐平稳到下滑的的状态，然后找到一个平衡点来稳定店铺的流量和其他综合数据。最后可以不断新一轮给产品加权让产品综合数据提高稳定。
在整个过程中，直通车带动流量大致是三个步骤：
第一步：选款
好多卖家对于选款往往忽略，其实选款直接影响这后期的发展，特别是对于大类目的产品，选款需要进行数据话测试以及市场大数据分析，然后再来做推广，这样更容易达到预期的效果。
在做直通车选款的时候一定要做到这几点：
1、点击率不低于行业均值
点击率直接影响质量分，间接影响ppc，总之影响综合数据，从而影响权重。并且还能够间接测试产品受众情况。所以需要高的点击率是打造爆款的重要因素之一。
2、真实的收藏加购率一定要高
收藏加购率，可以反应出产品的受众以及产品定位的准确与否。在权重提升后，流量大量上升，能否保持住转化率的指标，这是一个爆款的必备条件。
3、产品的利润要有保障，30%以上为宜
当然这里指的是大众类目，尽量保持一定的利润，如果利润太低，使用直通车打爆款，如果ppc稍高的话，前期投入和整体计划需要重点多次分析，打造过程中需要跟进和实时调整方案。否则前期投入过高，所以毛利率一定要有保证，更容易快速打造爆款。
第二步：直通车冲销量
当然在这个过程中会经历测图、养分过程，因为这个过程是降低ppc，提高权重的重要过程之一。
1、直通车作为引流工具，给潜力款输入大量流量
前期直通车流量需要根据数据做递增螺旋式增长，例如第一天50，第二天100，第三天200等等，当然需要合理选词，建议主关键和精准关键词采用28比例选择，人群标签针对店铺产品定位进行测试，例如店铺人群标签是女、18-35岁、客单价100-300元的客户为主，就需要拆分人群，测试各部分人群数据，同时还可以给产品精准人群打标签。这样流量才更容易迅速带动。
2、ppc和转化率，是两大影响打爆款的决定性因素
ppc直接影响前期的投入，ppc和转化率直接影响投入产出比，也直接影响自然权重的增长和流量的提升，转化率还直接影响后期自然流量引入后，能否依靠本身保持权重的重要因素之一。简单说明一下影响因素，选词、人群溢价、地域、时间端折扣、质量分等等。
3、按增量曲线安排每日销量目标，至少保持两个周期也就是15天，观察搜索流量的变化情况
直通车每天带来的销量是要逐步增涨的，就比如说20、40、60、80这样一步步的增涨，增涨的维持时间需要15天的投入，因为淘宝默认7天一周期进行上下架轮回，注意产品临近上下架期间权重较高，注意整体数据变化，再第二周期需要比第一周期起步要高，进行第二轮引爆。在这个过程中要观察整体流量的数据变化，进行方案修正，执行。
第三步：交接给搜索
当搜索流量起步后，直通车逐渐减少投入，从“以直通车为主流量”平稳过渡到“以搜索为主流量”这个时间点很重要，需要找到一个平衡点，让产品的流量和其他数据稳定发展。再根据行业和店铺、产品的状况，进行制定下一步方案。
随着千人千面的人群性标签的强化，首页流量是一些中小卖家弯道超车的机会和突破口，碰到瓶颈的流量或找我交流，针对问题进行突破下期分享。
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