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点击率是直通车水远无法络开的话题,直通车的优化重点都是图绕点市率米进行的:直酒车疗属即按照点击扣费,因此无论宝如何调整算法,数不会放弃对点率的考。系统也会把更多的優现机会给予点击率高的产暴因为点击率高的产品,它的广告页歌笪就会高,这正是淘宝所喜闻乐见。这一章,者会质点讲解。
直车点击率的影响维度,以及如何优化直通车点直吉率的影前因素包活产品、销量、价格、创意图片、创意标题词,人标签、推广位置、推广时闻、竟争环境等。
产品是根本,离开了好的产品,所有的推广都很难达到预期的效果。有些产品的点击率天生就很高。所以商家在选择产品的时候,一定要花10倍、20倍的精力去选产品。
很多商家尤其是厂家,都觉得自已的产品是最棒的,对自己的产品过度自信。这本身不是什么坏事情,但是产品好不好,卖家说了不算数,买家会用双手来投票,你的产品宣传得再好,若买家不下单购买,什么都是空的。所以针对任何一个产品,笔者建议先做一下测款,即针对目标人群做一下测试,看看市场对这个产品的反馈怎么样,这样在后期做推广的时候会更有信心。
我们曾接手过一个做女桂的账户,图4-2所示其是某款产品上架第1天的数其中点击率为7%。对于很多产品米说,比如男士的眼镜,要把点击率优化到7%以上很难,但是这个产品自带点击率就有7.77%,后期优化之后比较容易达到10%以上,这样的产品在后期作的时候从点击率的角度来说就比较好
4.2销量和价格
销量和价格对直通车的点击率也会有影响。我们分别从pc端和移动端这两个不同的投放没备去分析。
入。我们先来看pc端,在pc端进行直通车广告投放的时候,我们在右侧的12
立置(已在前文中介绍过pc端的推广位置)推广展现的元素,包括价格、销量、车图。在标品类目中,买家对销量和
价格是比较敏感的,这这种情况下,量高的产品或者价格相对较低的产品,都比容易获得点击我们再看移动端的直通车推广位置如图4-4所示
此外,买家在购物的时候,都有从众心理。什么是从众心理呢?比如我们到一个陌生的地方,要吃午饭的时候,往往会选择人气比较旺的餐馆,而不会选择去很冷清的餐馆。因为这样我们会更加有安全感一一我们潜意识中认为人多的餐厅其食物品质不会差到哪里去。在宝购物也是这样,买家会认为销量高的产品质量更加靠谱一些。如果商家推广的是新品,当产品上架之后,在销量方面背定处于弱势。因此在推广前期一定要做好产品的基础销量和有意义的评价。价格不能太低,否则不到线,做海宝的本质就是做零售买卖,卖家如果处于亏本买卖,还不如不做,所以笔者一直不主张为了打价格战而牺牲利润甚至亏本。除了真实的降价,如果你的产品类目支持sku(指宝贝可以设置多个产品属性链接),就可以做一个低价的sku,引导买家进店,然后你真实销售的产品可能跟竞争对手是样的。这一操作要根据你的目的去做,因为这种方式引来的流量其跳失率比较高,但用于提高产品点击率还是不错的。
图4-5创意标题不同点击率不同
在图4-5中,创意1和创意3之间的区别就是创意标题不同。在测试之后,我们发现创意1的点击率是.07%,创意3的点击率是327%,可见创意标题会影响点击率接下来我们从不同的设备去分析,在什么样的情况下创意标题会影响点击率,而在什么情况下创意标题又不会影响点击率。
在pc端关键词搜索的右侧推广位置,共有12个,默认不展现直通车推广的创意标题,如图4-6所示。只有当我们把鼠标放到图片上以后,才会展现出直通
在列表模式中,我们可以看到,第一个直通车推广位置展现了直通车的
创意标题,而且在这种模式中,标题所占面积比较大,因此对于点击率的影
响也是最大的。因此可以适当地用一些促销文案,如“顺丰包邮”“拍下减23
元”“聚划算”等,这些文案都有可能提高产品的点击率。
在图表模式中,我们可以看到第一个直通车推广位置上面没有完全展现创
意标题,且直通车的车图占比很大,买家视觉重心也会停留在创意图片上。所
以在这种模式中,创意标题对点击率的影响不是很大。
通过上面的分析,我们再来看创意标题是否会影响到直通车的点击率,答
案是肯定的。但是其影响程度要根据推广环境来定。在做好车图创意以后,笔
者建议商家可以通过不同的创意标题再做一轮测试,进一步提高整个创意的点
击率。