导语：
2018年近两年淘宝天猫频繁改版和变更规则，一般商家已经很难适应变化，也有不知方向的。本人近期将陆续总结整理2018版本的运营之道术，供运营推广使用和新手学习之用。
本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广，近期侧重偏向于主图/详情图布局和营销痛点文案、以及top爆款策划和运营等策划工作。有疑问或建议的，欢迎私聊“癸子龙”咨询、交流。
做好店铺要有条不乱，所以必须要做好计划。否则很多官方的活动可能也赶不上，如618年中大促，新风尚，双11，双12，年货节等等，就在等待中错过了，你的营业额得不到提升。
那么，怎样做好这样的计划呢？
以下是一个新店铺全年的目标策划：（涉及商业秘密，数字是随意填写的，也没有公开类目的以及具体的产品品类部分，包涵）
折算成日目标值：
这是一份600万年销售目标的新店铺，它已经涉及到销售额目标，免费流量、付费流量、广告成本、毛利等，清楚的让老板知道收益多少、花费多少。
癸子龙 总结
首先，根据店铺定位的产品子类布局，比如a和b爆款宝贝300万，c和d利润款宝贝200万，e+f….等其它宝贝100万。
知道每个宝贝需要完成的销售额，我们就需要分解每个宝贝的流量渠道，免费的、付费的、活动的，每个流量渠道分别可以带来多少访客，多少转化率，多少销售额。
同时预估的每个词的市场容量和自己可以拿到多少，免费流量可以拿到多少，直通车可以拿到多少流量以及预估ppc，钻展的占比以及ppc等等。
可以参考同行的流量结构，根据这样的结构和预估算出可以达到的目标。
最后分配到每天的目标，每天完成目标值，有效的管理全年的运营节奏，也不要错过每个官方活动。
全年计划就这样制订。但很多中小卖家初期，团队组织架构不是很健全，难于支撑每日的目标完成，则可以将店铺分成不同阶段，运用不同的策略。比如分三个层级：
新店卖家（店铺1~3层级）、腰部卖家（店铺4~5层级）、top卖家（店铺6~7层级）。
1）、新店卖家
它有什么特征？
老顾客少、流量少、且流量结构大部分都是付费流量、只有1-2款产品有销量。个别类目如食品等，在初期的动销可能也不错。
我们怎样做才适合呢？
主推一个产品，只做一类人群！这个产品必须是店铺最好的产品！
前期要做好选款测款才推广，把所有的投入都放在这一个款上面，避免分散投入发生的不必要支出，推广方面只做搜索、直通车就足够了。
2）、腰部卖家
当店铺有一个爆款后，就可以开始考虑打造小爆款群，因为有流量天花板，店铺的层级不高，淘宝天猫不会给予店铺太多的展现机会，所以打造第二个爆款就有难度。
但是，我们可以做店铺的小爆款群，玩法与新店时一样，搜索、直通车结合。对于非标品，要保持定时上新频率。同时开始报官方活动，用活动成交额提升层级，突破流量瓶颈。
非标品上新时要注意的事项：
（1）、人群要统一精准
（2）、要布局关键词。若是同品类，比如裤子，分五分裤、七分裤、九分裤、长裤、阔腿裤等，这样便于关键词布局；若关键词都一样，容易造成自己与自己竞争。
（3）、若遇到关键词布局不够用，可以上架不同子类产品，比如原来卖裤子女的，可以卖裙子，就不会发生关键词冲突。
3、top卖家
在整体流量都到瓶颈之后，我们要做好：
1）、做好鱼塘，维护好老客户，让自身的私域流量在店铺内循环，维持好自身的现有流量，再寻找方向突破。
2、扩充子品类。很多类目，例如宠物用品，有分狗狗的牵引绳、衣服、尿片、药品、零食、狗粮等，产品线有几十个。
原来是一个运营负责一个店铺，可以细分到一个运营负责一个品类。把一个品类当作独立的一个店铺来运营。
癸子龙