今天，给大家带来一个真实的案例。这个是做女装，基本上是纯小白运营，从完全不会到基本上自己可以独当一面的过程。
这里面牵涉到各种运营知识，点击率、转化率、视觉方面、活动，直通车，还有各种小白需要的引流起爆的思维。希望可以给各位新萌们一点启发。文章有点长，直接就是聊天的方式来做的。
闲话少说，切入正题：
女装
我这边是这么个情况，店铺是做女装类目的 c店
今年9月才开的店
目前1个蓝钻，
现在就是没有老客资源，开始做的时候很难 ，没有流量
然后我本人 对付费这一块也不太在行
店铺已经入风格馆了 但这一块流量也不会有太多的 现在我不知道我的思路 对不对 是想从爆款 单品的角度入手 先把店铺拉上正规
我
你的几款产品视觉是挺不错的
女装
就是开店时间太短了，没什么老客 从0-1这个过程 不太清楚 要从哪个方向来做比较好
目前定的是双12 圣诞节 1月年货节 再上三次新 然后 今天到30号 做了一个活动 活动买一送一 我是想结束 这个活动看看能不能做些什么 在直通车这一块
这么一个活动
想拉一下全店的基础销量
我
你这产品的开始需要结合交叉词路去做基础销量
女装
您说的产品做基础销量 是指所有的产品还是 要选出爆款 主做那几款
我
基础销量做到80-100左右 晒图 30 你的准备推的款式
女装
嗯嗯
我
这款相比你的第一款视觉是好的
女装
嗯嗯
我
第一款视觉有些差
女装
嗯嗯
其实我先哪个款 去先做基础销量 这一块也不太会
现在让我选 不是凭感觉
我
你先试推2-3款
女装
嗯嗯
这两三款 是不是有什么方法 可以更精准的选出来 比较什么测款 之类的方法
我
款式可以先做你的加购和视觉比较好的
然后可以侧下图
女装
您的意思 是不是这样
先看一下视觉比较好 和相对加购比较好的款 选出两三款就是测款 然后再侧图是吧
我
整体的思路
1、确定2-3款试推
2、直接去做测图操作
3、选定好主图后
重新上架操作 开始做基础销量和晒图
4、你的评价出来后
去做关键词低价引流计划和定向计划
5、评价做到30+后 去做关键词标准计划
6、直通车逐步放大流量
去做搜索
你的款式基本是0流量可以去按照新品操作
女装
这个计划从第一条 到评价出来 要控制到多长时间做完比较好呢
我不太懂哈 但我知道 大促前后 好像转化 比较低 也就是说 当我开车去做4-6的时候 放在什么时间比较合适呢
我
一般第四天评价就会出来 你第四天可以去做定向和低价引流计划
第八天后去做关键词计划
女装
我的意思是当我做低价引流的时候 如果正好赶上双十一预热了是不是 方法什么的要变一下 或停一下 比如 12.1号 全网都开始预热了
我
去做权重
女装
那个时候做低价引流 是不是效果会不太好
我
低价引流 开始主要就是去做流量
女装
嗯嗯
我
你开始做权重计划 效果是不好的 在第一周后去操作是比较好的
女装
我这一块思路有点乱 因为我有些原理的东西差好多
我
你先这个思路走
女装
这个大体能看懂 但操作起来 说实话有些难度
我
淘宝现在是有门槛的
女装
嗯嗯
我
基础销量和评价是要做的
女装
基础销量和买家秀吗 还是需要结合什么螺旋 关键词去做呢
之前我是做风格馆的
也是这个风格 但是有基础的店
现在这个没基础的就有难感觉 无从下手了
我
你这个做基础销量目的就是去激发你的词路
女装
词路是什么
我
给你举个栗子
女装
嗯嗯
我
这个产品
女装
嗯
我
核心词 毛呢外套 女
毛呢外套 女
加厚
毛呢外套 女
加厚 中长款
这就是词路 这只是举例
女装
好
我
词路上你可以同时操作2-3条去做操作
女装
嗯嗯
我
你的基础销量是做的
女装
嗯嗯 确实 我这边基础知识差好多
现在就是老板那边有差急
您看现在的直通车能不能简单的做点什么 有点效果
我
最近几天 你的主要工作
1、确定款式
可以做加购好的
2、测图
（可以做5-10个基础销量）
女装
好
我
你现在基础销量都没有 直接做车效果肯定的是不好的
女装
嗯嗯
我
直通车 我看下
女装
嗯嗯 就是有些变化 也行 说实话 我也好老板那边有些交待
要不人家看 也不改也不调 说不过去。。。
我
直通车上做的太差
女装
嗯嗯
我是想 把这款 看看先优化一下
我
你这款是产品 换个思路去做
女装
嗯嗯
我
你这款的主图的视觉是偏差的
女装
主图不好看是吧
我
这个价位和视觉是不符
女装
嗯嗯
我
你先把视觉优化下
女装
就是换主图是吧
是用直通车测主图吗 然后换最好的
我
这几张可以看考
女装
好的
我
我
你的风格这是主图 你的车平时看吗？这么多词 很多没有展现和点击
女装
这个店说实话我刚接不到一周。。。
之前的这个车不是我弄的 我这一块也只是会一点点
现在就是老板那边马上让我直通车能做点什么优化一下
关键是这一块比较急
但他那边现有的产品吧 有基础销量有买家秀的就这一款
所以他弄了个买一送一的活动嘛 想看能不能拉起全店的基础销量
让我用直通车拉流量进来 为这个活动宣传
直通车 说实话都之前我做的店铺有老客 我基本只弄个定向别的基本没怎么玩
现在拉新 我也是不太会弄 但那边还着急要出点效果
我
老款思路和方向
1、优化主图
2、原关键词计划
a结合你的词路去做长尾词进去
不要做大词 只做低价引流 出价到行业均值的1/2
b、地域先做一二级城市
c 定向关闭
3、新建智能计划和定向计划做引流
女装
嗯嗯
我
你这个产品的加购一般可以做长销款去做
没有必要花很大的心思去做 这产品你先做优化
女装
嗯嗯
要建立两个计划是吗 一个智能一个定向
我
对的
女装
那就是加之前的一共三个计划是吗
我
会开吧
女装
哈哈 得研究一下怎么开
我
你和你老板要确认一件事 基础销量是要做的
女装
嗯嗯
我
毕竟现在淘宝是有门槛的
女装
好
如果不做是不是也能做 只是起的慢一些还是基础这个店很难起来
我
你可以换位思考下 0基础销量 0评价的产品你会购买吗？
女装
嗯 对 是 我是不买 那是这个道理
这个可以是吧 只投站内
我
只做站内
女装
嗯嗯好的 我基础太差实在不好意思哈老问些小白的问题
我
没事的
女装
但我确实想好好学习这一块 我会努力的
我
有问题多问
女装
嗯嗯 您说的智能计划新建一个 这一块要怎么选呢
这样直接选对吧
我
对的
女装
嗯嗯
这个自选词的是不是要钩选 然后我接我想做的词路写几个词让他帮我按这些词的方向 配合流量是吗
我
智能不做词
女装
哦哦 好的 那就这里不勾选了
我
不要做
女装
嗯嗯 智能计划也是只做一二线城市是吧
我
对
女装
嗯嗯 智能推广这个出价上限 您看要不要改一下
我
结合你的展现去做
女装
嗯嗯 好的 您说的 单独做个定向计划 开始是要这么选吗
我
自定义
女装
嗯嗯 第一个是不是不用选自定义场景哈
女装
就是昨天您说的那个定向计划 开始这么选是对的不
这里要不要选自定义场景呢
我
做自定义
女装
场景也要自定义是吗
我
我帮你设置
女装
嗯嗯 麻烦了 好了 您看一下 成没成
我
好了
女装
谢谢
我
你自己看下 先把点击跑出来 今天先跑50点击 如果数据跑的满可以提高出价
女装
嗯嗯 好 就是三个计划一共跑出五十个是吧
我
定向的
女装
好 我试试看 定向需要调这个人群不
我
不用
女装
好
主要是调这两块吧
我
女装
好的
我
先把定向、低价引流的看下再去操作
女装
好
我
不然你不知道操作的原理和目的乱的
女装
嗯嗯 我想问一下 怎么查直通车一个关键词 行业均值的出价是多少
我
工具 --流量解析--
女装
好的 生意参谋的这个直通车的数 是什么啊
我
你在直通车工具中查看
女装
好
我
流量解析
女装
哦哦 看到了谢谢
我
那个回头看
女装
嗯嗯 好的 猜你喜欢入池 能过这个渠道报名审核后 是不是就算入池了呢 这个方法行得通不
后台的素材中心 是不是猜你喜欢也分不同的池子 这个是免费坑位的池子 直通车也有直通车的池子是吧
我
流量在200+ 可以判断猜你喜欢入池
女装
就是看这里的流量是不是超过两百个是吧 我再研究看看
我有一个问题 您说 做基础销量打亲戚朋友 二三十个销量 这一块 我想知道 的是做的时候 要不要考虑淘宝稽查的力度的问题 是不是在比较严格的时候 找亲戚朋友 只是二三十个销量 分十天左右这么久的时候 刷也可能出问题 是不是要避开稽查比较严的时候 去做比较合适
我
你做基础销量 备查只是概率 差的严的时候肯定要少些
女装
好 我想问一下 为什么昨天我的这买家体验得分还是满分 今天全都下降了好多呢 我什么也没改过啊
我
看下几个方面
1、词的展现和点击数据有没有掉？
2、产品有没有中差评？
如果没有问题应该是系统问题
女装
好的 有时间能不能再帮我看看我那三个计划有什么问题 。。。现在已经可以一天跑出50个点击了 但再怎么弄优化什么不太明白 就是为什么做这些计划 不太明白 以后怎么弄也是不太明白
我
你要知道你做每个计划的目的 才可以去做下一步的优化 这才是你的最大的问题
女装
现在就是不知道 这个
我
你现在最先想要的是什么？
女装
要流量
我
那就是引流
女装
要精准的流量
我
怎样去引流
拿什么引流
你想下
女装
可以做定向计划 关键词计划 智能计划引流 找相对比较好的宝贝做这些计划
我
在这就是每一个计划
女装
再就是优化点击
我
对
女装
没点击 有展现也没用
我
这不就顺了吗
女装
嗯嗯
我
你先自己想你目的 然后再操作
女装
现在就想要精准流量 我能引来人 但我也不知道精不精准
我
这是你后面再去做的事
女装
嗯嗯
我
你现在都没有入池 怎么优化 是不是
女装
定向200个点击入池是吧
我
至少要200
女装
是总点击还是每天要200个点击呢
还有就是 定向计划 是定向人群和位置的 那这个人群 淘宝是怎样界定 或判断你店铺是什么人群 再给你定向的呢
我
淘宝结合买家的浏览足迹和购物喜好去匹配人群 投放的位置最好是猜你喜欢、淘好物以及平销平台
女装
那就是说 其实如果一个新店 想要把定向计划做到 人群面更大 更精准 要先从别的渠道 把最合适店铺的人群的浏览 加购 转化做好 这样 定向计划那边也就有了参照 淘宝会从这类人中给店铺匹配
那也就是说 如果现在店铺买家比较杂乱 是不是定向 也很难做起来是吧
我
根据你的店铺标签去匹配你的人群 定向是一个货找人的过程
女装
宝贝没入猜你喜欢池子之前 这两个 要不要开
我
先不开
女装
好
这三个猜 你喜欢 我是不是只做 那个总的就行
就是最后一个 前两个购中购后的 不用开 行
不用开
我
只做一个就可以 做扩展升级
女装
嗯嗯好 猜你喜欢看来了多少人 我听有一个说好像是要去生意参谋看 但我感觉 是不是还是在直通车里看比较好
我
在直通车去看
女装
嗯嗯好 我有一个问题
这两个图我设置的是轮播 但为什么展现上差距会这么大呢
我理由 的是轮播会大休的平均分配展现来测哪个图的点击 更高 但现在为什么展现差这么大呢
我
你做同一个创意标题去做 你的创意标题是不一样的
女装
有一个问题哈 不好意思 就是我这个店铺花呗还开不了 这一块是要怎么能早 点开呢 或您那边有没有认识的人 可以做这方面的业务的
还有一个问题 这个店铺是做风格的 其实是模仿哪个店做的我很清楚 如果能准确的让他店铺的粉丝看到我店铺的产品 我感觉 效果会很好 您说这一块有没有方法可以做到呢 我记得钻展有一个定向店铺的功能 您说这个好使不
我
开通花呗是要等级的 这个没有资源做 钻展定向是可以去做
总结
这是一个真实的故事，相信大家也看出来了，里面涵盖了很多知识点，希望能和大家产生共鸣。现在做店不像以前那么随意了，尤其今年的uv价值格外重点，我们要不断的补充自己。