相信人人都想过上财务自由的生活，但是现实是残酷的，只能勤勤恳恳的劳动才能获得财富。当然还有一种方式就是有一部分人富有冒险精神，下海经商获得的财富也是惊人的。今天要说的是一个从从事果品加工和销售的普通人，力争改变现状，实现自我成功的经商经历。这位加盟培恩集成灶才4年的江西加盟商是怎么改变命运的！你如果想知道培恩集成灶怎么样，47岁的他用抖音来告诉你！
经销商：刘永辉
年龄：47
加盟年限：4年
营业额：保密
门店数量：1个
店面地址：江西省赣州市乌县
跨界转行集成灶行业 选择培恩集成灶不后悔
我叫刘永辉，来自江西赣州寻乌县，今年47岁，在加盟培恩集成灶之前一直从事果品加工和销售。也许你觉得很奇怪，为什么人到中年了要转行，还是自己完全不懂的行业。其实在选择集成灶行业之前，我了解了很多行业，也有过经营地砖、门窗等行业的想法，最终选择做厨房电器。
(图片来源培恩集成灶官网)
说实话，在选择加盟培恩集成灶的时候，也算是机缘巧合吧，当时我的加盟预算费用有限，而其他品牌的门槛比较高，价格也比较高，所以就选择了培恩。
我的跨界转行遭到了亲戚朋友的不理解，认为集成灶这个产品在市场上根本没有听过，很难卖，我们当地市场都使用传统的厨房三件套习惯了，叫我不要去考虑。但是最终，我还是选择了这个行业，我认为只要选择了，就用心去做，一定能够做成。
经营门店过程不算顺利 后续服务要跟上
我的培恩集成灶门店在品牌方的扶持下开张了，可是万事开头难，市场很难打开，大家都对集成灶抱有一种怀疑的态度，而我原来在果品行业的经验统统用不上了，厨电行业跟果品行业确实不太一样，并不是把电器卖出去就行了，还要亲自为客户设计厨房布局，达到整体美观和实用，同时需要多番耐心的沟通，以达到客户满意。
(图片来源培恩集成灶官网)
当然我的生意不可能一直这么惨淡，在通过我各种花式宣传，还有家人朋友的帮助之下，我卖出了好几台集成灶，到现在，这些顾客帮我带来了很多生意，口碑很重要。
(图片来源培恩集成灶官网)
大家都知道售后服务非常重要，是同质化市场中最有力的差异化武器，三分产品，七分服务，要尽力打造出“保姆式”的售后服务。
培恩总部帮助我蜕变和成长
培恩总部给我了我很多的支持，不断的帮我做营销活动，每一次活动，我都坚决参与。
为全面提升代理商的业务能力和知识储备，培恩不断组织培训课程，从企业文化、产品知识、终端门店建设、门店营销等方面着手，对我们这些经销商进行全方位的培训，我很快得到快速的蜕变与成长！
(图片来源培恩集成灶官网)
在应对竞争激烈的市场，精确掌握店面实际运营专业技巧与全方位的客户服务技巧，从门店展示设计到门店销售流程，从促销活动设置到与潜在客户的沟通，从微信营销到门店邀约，这些干货课程帮助我很多，从我的门店销量上就能看得到。
(图片来源培恩集成灶官网)
印象最深刻的一次，就是有一次培训会，我来培恩总部学习，培恩已经成立科技产品展示中心，进入低调奢华的展厅，摆放有序的培恩产品一览无余。酷炫动感的时尚线条，搭配科技元素色彩，让整个科技产品展示中心充满了神秘的色彩。看到展厅内摆放的各种高科技智能产品，我坚信，培恩集成灶绝对有大市场，想要抓住这个市场，门店的样品还是要跟上总部研发的节奏，将新的优质产品推荐给客户，谁不喜欢最好的东西呢！
(图片来源培恩集成灶官网)
销售有技巧 把客户的事当自家的事一样用心去做
虽然经营培恩集成灶三年不足，但刘总已有了自己的一套签单秘诀。“我是把客户当朋友，把客户的事当自家的事一样用心去做。”
有一次跑楼盘时，被客户直接拒绝，赶出门。虽然当时很无奈，但是依然没有放弃。把客户当成自己的朋友，耐心的推荐培恩集成灶产品，苦口婆心地向客户讲解培恩集成灶的产品性能及特有的技术。最终这个楼盘有大部分客户签下订单。
对于每次进店的客户再三咨询培恩集成灶的产品质量、功能等情况，签单摇摆不定时，刘总并不着急，而是耐心的给客户讲解培恩集成灶的核心技术所带来的便捷功能。更会针对客户的疑问，通过货比三家，把培恩集成灶的优势凸显出来，让客户买的安心。
人到中年玩抖音卖集成灶
刚开始的时候，我连抖音是什么都不知道，但是培训老师说这种渠道的来客量不容小视，我周围的后生仔天天玩手机，玩朋友圈刷抖音，我决定在抖音上开辟了一片天地。每次不管是给客户装集成灶、给客户做售后服务，还是新产品进店，我总会通过抖音用心的记录下来，吸引更多的潜在客户来咨询购买，利用一切可以利用的资源。
(图片来源于网络)
“路虽远，行则必至。事虽难，做则必成。”这句刻在培恩总部“初心墙”的名言，同时也是我一直坚守的信念。作为一个外行，初始进入集成灶行业，碰壁是难免的，但是不要妥协，相信自己的选择没有错，培恩集成灶值得自己用心去做。
我计划在今年，我要将我门店再添加一个，为了让消费者有更好的体验，所以这样的投入是值得的。如果你是一个想要转行的朋友，希望我这个平凡的经历能够给你带来一点点帮助，想就要做，做就不要怕困难，希望有一天在培恩集成灶总部优秀经销商表彰大会上见到你!
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(文章来源于网络) 

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