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【nlp特训营】初窥“nlp四步说服术”
nlp主要就是研究说服术的，简单说就是教你如何有效地进行人际沟通。这里有个前提，你要想跟对方建立一个良好的有效的沟通环境，shou先你需要跟对方建立一个足够的亲和关系。在学习nlp之初，你已经明白了这一点。
这是所有说服术的基石，在nlp里面尤为关键，没有亲和力就没有其他的一切。
不过，要想建立亲和力，shou先你要做的就是跟着对方跑....
你知道的，nlp用在销售方面是非常有效的，因为nlp就是教你如何用高效的语言模式与对方进行有效的沟通。
在nlp里面有一个四步说服术，你应该听说过这项技术，如果没有，也没有关系，今天我就要将这个四步说服术分享给你。
这个四步说服术是我第1次分享出来的，就算我在给我的团队进行一对一辅导的时候，也跟他们说的是三步说服术，这个四步中的三步，而少了非常关键的一环，当然并不是我不教他们，而是我在一步一辅导他们更快v速地掌握这个四步说服术。不过今天，我会将这个四步说服术的完整版教给你....
在我告诉你之前有一点你需要明白，很多做销售的人，或者做营销培训的老师都会教你另一个营销说服术——三步说服术，正如我上面提到对团队辅导的一样，也是如此。
三步说服术简单说就是shou先你要找出客户的痛点，其次为客户提供一套能够解决这些痛点的方案，zui后就是证明这套方案是有效的。
什么是痛点呢？一个美女，因为胸小，被男人甩了。对于这个美女来说，她的痛点就是胸小，更深入一点就是她得不到幸福的爱情。
而解决方案就是你所出售的丰胸产品，然后你要证明有多少胸小的美女用了你们的产品，然后胸变得很大，男人超级喜欢，结果就是美女购买你的产品。
但是....
我想你如果用过这个方法，你就会发现在现实销售中这个方法很难发挥作用的。为什么呢？
我们假设你是卖丰胸产品的销售员，这个时候有一个美女走进你的店里，你看到这个美女的胸很小，同时一脸悲痛的表情。按照你以往的经验来判断，这个美女很可能刚刚经历分手的痛苦。
美女走进店里，你就按照这个三步说服术开始展开营销，你对美女这样说道：“美女，我要告诉你的是，像你胸这么小的人，一般都是被男人抛弃，不喜欢的人，得不到幸福的......”
oh my god！
当你这样说的时候，那位美女绝v对会用她那愤怒的眼神杀死你的，尽管她非常清楚你说的是对的，但那又怎样？她会立马转身离开....
你别笑，这种死板的应用说服技术的人在工作中大有人在，可能就包括你。
为什么你说的是对的，却没有拿到成交结果？这里面有一个很重要的因素被你遗漏了。
这个因素就是“亲和关系”，也是我要告诉你的亲和力。
亲和关系是任何营销过程的第1步，没有这一步一切免谈。没有亲和关系也无法建立彼此的信任感，更容易出现营销矛盾，导致营销关系破裂。
亲和力是四步说服术的第1步，接下来三步才是找痛点、提供解决方案、拿出证据。
我们回到上面那个胸小的美女的例子上面，那么第1步如何建立亲和力呢？
你可以尝试这样做，当然这种只是建立亲和关系的一种方式之一。
你可以跟走进店里的美女这样说：
“美女，你好，欢迎光临，请问我有什么可以帮到你的？”
当美女正准备开口的时候，你立马这样说：
“美女，请稍等，我给你倒杯茶。”你立即转身倒茶，然后递给美女，当然要顺道说一声“请喝茶”。
当美女接手茶杯的时候，你这个时候就可以以美女身上任一一个地方来赞美她，比如：
“咦，美女，你的发型看起来非常有个性，也漂亮，请问是在哪家美发店做的？下次我也要去做一个，我一直都想做一个比较适合我的发型，就是找不到好的美发店....”
这时候美女会跟你聊一小会天的，时间不要太长，不要老是去聊头发，点到为止。这样做是为了shou先打开对方的防备心，建立一种亲和感。这一招就是“先跟后带”里的跟，跟随对方身上的某个特殊点出发。
当你点到为止的时候，你就可以开始问顾客，她需要什么？
这时候美女可能会说“我想了解一下丰胸的产品....”不过美女可能会说的比较含蓄，你自己要捕捉这些信息。
当你捕捉到信息之后，不要说其他的，马上拿出一款高端的产品，然后讲一个故事给美女听，zui好是以前的一个顾客的故事，这个顾客也是“胸小”，那时候有很多的苦恼，比如被男人无情的甩了三次，痛苦欲绝，然后只是抱着试试看的心态用了你们的这款产品后，然后美好的生活就开始了....
p.s：为什么要拿一款高端产品？如果你参加了我的《nlp特训营》你就会明白这其中的关键原因。
讲故事要做到七分真三分假，只有这样才吸引顾客，说句实在话，故事越真顾客越不相信，所以没办法，你只有加入一点点虚构的内容进去，这就是人性。只要你是为顾客真心好，说点假话也是可以的，当然你的产品要真的有品质保证才行。
当你用一个方式打开顾客心的时候，亲和力就已经开始建立了，这时候你又讲了一个与她有关的故事的时候，亲和力就会更进一步了。那么接下来你就可以用其他方式进一步进行销售。
有些时候，讲故事就可以将“寻找痛点”、“提供解决方案”和“摆出证据”三个步骤全部完成，直接拿到成交结果。
当然你要有一些足够多的故事，关于如何讲故事，我会在后面的文章里进一步分享。
今天给你分享的四步说服术，只是提到一下，不过我相信你可以运用的更好，我会在接下来的nlp特训营详细讲解四步说服术的，并且告诉你如何将四步说服术应用于其他领域。
另一个就是，今天关于亲和力的建立，以及先跟后带都没有深入，我会在明天的文章里面详细讲解如何建立亲和力，同时也会进一步给你分享“先跟后带”，你要随时关注。
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