[摘要] 奶粉可替代母乳，在婴幼儿的成长阶段中扮演着重要的角色，伴随着二胎政策的全面放开，以及众多的80/90后进入生育阶段，生育孩子的家庭将会不断增多，对于奶粉的需求自然也随之上涨。很多人产生了做奶粉生意的想...
奶粉可替代母乳，在婴幼儿的成长阶段中扮演着重要的角色，伴随着二胎政策的全面放开，以及众多的80/90后进入生育阶段，生育孩子的家庭将会不断增多，对于奶粉的需求自然也随之上涨。很多人产生了做奶粉生意的想法，那做奶粉生意怎么样呢?如何做奶粉生意?有这样的疑惑，不妨好好的掌握以下内容。
做奶粉生意怎么样
随着90、95后母婴消费人群的消费习惯、育儿观念变化，高品质、绿色健康的奶粉在市场上更受欢迎，他们更注重孩子科学健康的全方位成长。而另一方面新生儿数量逐年减少，奶粉行业竞争加剧，寻求增量市场是大势所趋。目前奶粉行业细分化趋势明显，其中有机奶粉、羊奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉、科学配方奶粉等细分品类潜力巨大，发展迅猛。
国内奶粉市场竞争日趋激烈，国内外奶粉品牌都在加紧抢占终端资源，促销战、价格战频发，在市场，洋品牌依然占据一定的优势。
随着我国本土奶粉品牌在研发、工艺、质量控制以及发展战略等方面的日渐成熟，我国奶粉的市场竞争将进入白热化阶段。
如何做奶粉生意
一、调结构
1、调低,主要是调低母婴店奶粉的占比，开母婴店做好人货管理是非常重要的。如果销售品种有奶粉、纸尿裤、玩具等，那么奶粉的比例应该调低，这个调低不是说要降低销量，而是降低奶粉的共效率。合理的结构调整更有利于母婴店和奶粉的持续发展。
有人会提出疑问，占比降低了，那么销量是不是也会降低呢?当然不是的，奶粉是母婴店引流的产品，因此在降低奶粉占比的阶段，我们应该注重其它产品的展示和销售，进而带动整个店铺的活力。
2、调高,主要是针对**奶粉进行调整，这类产品有助于挖掘有潜力的**消费者。注重**奶粉占比是符合市场发展需求的，现在消费者都比较注重品质，而**品牌正好符合这一消费需求。
二、抓核心
以后母婴店的发展方向一定是终端为王，母婴店发展**一定要抓住核心单品，作为母婴店核心单品的奶粉系列如何抓住发展核心呢?
1、核心引流产品：我们可以选择一两款大家常见的品牌，我们可以和这些厂家合作，这样不仅可以利用商品品牌做大自己的母婴店，还可以兼顾利润收益。
2、核心利润产品：我们可以提供一些大家常买的，这类品牌在市场上也有一定的口碑，母婴店可以把他们作为主要的利润来源，也可以激励员工，根据售卖业绩提成，激发员工的工作积极性。
三、做组合
做组合要注重产品细分，一般组合形式有：高中低端搭配、进口国产品牌搭配、通货自有品牌搭配，具体的组合细节可以根据实际经营情况来确定。
做奶粉生意怎么样?如何做奶粉生意?通过以上的简单介绍，我们可以知道，奶粉行业需求广阔，做生意有市场，可是行业不断细化、品牌众多，竞争是十分激烈的，这个时候想要做奶粉生意经营一家母婴店，那么就需要下功夫了，掌握适当的经营技巧，做奶粉生意自然会更顺利一些。

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