深圳卢春水讲授正能量思维销售六步法。在销售过程中，我们是否经常会遇到以下困惑：1. 找不到有效客户。2. 约不到客户见面。3. 怕见高层，刻意回避。4. 除了产品和方案外，和客户找不到其它话题。5. 客户当面说很好，结果没行动。6. 客户看我就是个光想挣他们钱的销售员。7. 客户不认可产品的价值，即使认可价值也不认可价格。8. 总是让客户牵着走，怎么让客户跟着我们走？9. 客户到底为什么买东西，怎么做决策的？10. 如何让客户真正支持我？*一章：专业销售流1．销售人员的作用2．客户为什么会购买3．基于客户购买决策的销售流程4．视频案例分析第二章：确立目标1.调整信念2.面对拒绝的解释风格3.带给客户行业相关资料4.确立&拜访的承诺目标5.事先功课，客户分6.找到有效约见理由7.演练：设定有效目标的技巧第三章：建立信任1.开放式和封闭式提问2.暖场破冰七大技巧3.真心诚意喜欢客户4.表达相似性5.具备较强的亲和力6.区分客户性格类型7.由陌生到熟悉的秘诀8.实战案例探讨第四章：挖掘需求1.识别客户需求层次2.识别客户个人和组织需求3.巧妙提问了解对方4.三层次提问技巧挖掘客户需求5.提问设计的技巧及演练。深圳市睿职培训是一家专注提升职场思考力、表达力、销售力的研究与培训机构，有专业的经验丰富的培训导师，和自创的销售员“六力素质训练模式”，以全面系统地提升销售人员职业素养和技能。

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