竞争中立于不败之地，除了要选对品牌、选好店铺位置、搞好店铺管理、搞好导购员的培训工作外，店内产品的陈列也相当重要。笔者在众多二线内衣品牌做过终端销售与培训工作，结合内衣行业的特点，特总结出内衣品牌卖场陈列的若干技巧，供大家参考。主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，上书：新品上市!并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、海兰兰等都可以。在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎38部分产品38元起”等等。主要目的：让顾客朋友一看就知道。
一、目前温州二线内衣品牌行业部分商家不收加盟费、只收品牌使用费、或品牌维护费，其实品牌使用费或维护费就是变相的加盟费，只是换汤不换药变相骗取加盟商的把戏，个别品牌可以返还维护费，但是必须完成一定的任务量才可以返还，加盟商要完成任务量是不可能。二、某些品牌什么费用都不收，2.5折供货，比如：投资29800赠送3万市场价产品，其实市场价和供货价是有区别，不明白的内衣品牌怎么开往往会理解错误;3万市场价值的产品，如果按供货折扣2.5折计算，他的供货价才7500元;至于赠送装修费3万，按成本折算不超过2000元;商家***就净赚20300元，利润是相当高的。开一家20-40平米的内衣店，如果正常经营并达到合理的利润，正常库存3-4万，7500元的产品肯定是不够，等加盟商明白后已经签定合同，并交纳首批投资款，店面也是按商家的形象装修，这时候加盟商为了生存，只能在拿25000元钱进货，在次进货的产品价位、折扣都很高。
内衣的营销跟其他行业的营销有共同点，但也存在特殊性。所以像传统的市场调研，广告投放等不一定能起作用。很多二线内衣品牌的代理总是蛮干，却存在很多误区，这也是导致有些代理空有热情但生意不愠不火的原因。闺秘呼吸内衣从事内衣经营生产20年，相信可以给各位代理提供一些经验参考。营销重在坚持，无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销，那么当它走下坡路的时候，顾客从哪儿来呢?同样道理，别指望一次活动或一个广告就能一劳永逸。所以，在平时应该适当的进行回馈，这样消费者才会对品牌产生好感。即便高峰期过了，顾客也不会消失。
随着社会水平的提高，女性消费水平也开始增强，她们的时尚意识和品牌认知也在提升。因此她们对内衣的多元化、时尚化、个性化和品牌化的要求也在慢慢变得挑剔。在过去，女性对于内衣的要求只在于舒适，但当代女性大多数都追求时尚，在优先考虑选择好外衣情况下，也会开始考虑内衣的搭配。例如穿吊带裙、一字肩或者是露背装时，内衣的搭配也尤为重要。有时，一件好的内衣也会给你的服装总体搭配锦上添花。由于内衣是贴身衣物，可以起到矫正体型的左右，功能性和舒适度也是消费者选购内衣的主要标准。所以，消费者对内衣的需求面料之类基本需求逐渐上升到对时尚性、高品质的高层次需求。中高端内衣品牌相比杂牌内衣更能满足消费者的需求，因此消费者购买中内衣的比例越来越大。内衣价格的走向也体现了这一趋势，过去一年，内衣的均价稳步提升，其价格指数上升了近38%。
二线内衣品牌连锁经营为各行各业广泛关注与采用，这种快速增长复制模式也深得资本青睐，甚至被认为是当今成功上市的途径，但是，南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为连锁经营存在六大误区。误区一：内衣品牌怎么开一定要坚持“六个统一”，连锁初传入中国时，许多连锁企业认为连锁经营就是要追求“六个统一”：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。以便于自己品牌形象统一，给消费者传递的信息统一。“六个统一”观念极大的束缚了连锁事业的发展。近些年来随着连锁在国内的深入发展，人们逐渐认识到连在统一的思维下需要根据企业和市场环境做出灵活的调整。连锁经营企业必须能够在标准统一的基础上根据当地消费者的消费偏好有所改变，比如沃尔玛、肯德基为了适应中国市场，其实都做了一定的改变。

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