假设把店铺当成一个磁铁，磁铁会吸磁铁。简单的说，吸引力的规律就是“相似的吸引相似的”。江苏金浩策划设计有限公司将告诉你吸引店铺近处客流的十大定律！
1：方便定律
在繁华的大都市逛街，经常看到洗手间排长龙的现象。很多商家处于不想太麻烦的想法，不想给顾客提供更多的“方便”，在日本就有一家店铺，专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用。”吸引了大批客人前来使用，客人在进出洗手间都要经过它的店铺，客源不断，生意非常好！这就是方便定律，与人方便，其实也就是与已方便。这就是说你的店铺策划设计尤为重要。
实操提示：
手机门店设置洗手间、休闲设施、免费茶水、快速充电、免费下载、免费贴膜等等。方便顾客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。
2：好奇定律
人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有这样的广告，而且免费看到这些“奇观”，你是否会感兴趣？这就是好奇定律！
实操提示：
假如手机店内布设3-8台“立体观片机”，题目分别为“世界十大奇观，男人喜欢看的”等等，定能吸引一部分好奇心强的顾客参观。从而也就达到吸引店铺客流的目的。
3：稀缺定律
物以稀为贵，在上海一家手机专卖店，看到店铺人气非常旺，走进店铺后，发现是p8正在发售，但是没有现货，要提前付200元的定金才能买到。
实操提示：
人们往往对得不到的东西倍加珍惜，“某某市xx手机经销商，某某市xx手机最全店。”等等都是在顾客心智中进行“稀缺”概念种植。让顾客感觉到你是稀缺资源，顾客那2%的选择就会偏向你。
4：影响定律
磁铁的物理现像是“同性相吸，仪征超市策划，异性相斥。”相互影响的。店铺的影响力就是可以影响顾客购买价值趋向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去买一件衣服、化装品、手机等等。路过这家店时，是什么影响了你，让你进店？又是什么影响了你，让你做了购买决定呢？比如是窗外那诱人的鸡腿图片，吸引你走进kfc用餐。是那窗外模特的装扮，吸引你走进去看衣服。这就是影响力定律。
实操提示：
手机店的店铺门面一定要透过声、影、像、图、字、色等元素，影响过往客人，最终吸引顾客进店。
5：定律
汇流成海，聚沙成塔。店铺的人气是需要日积月累的，没有哪一家店一开始就人气很旺。所以，你不需要做到全国乃至全世界比较好的，你只需要做到你所在区域市场内就可以了。
实操提示：
服务比对手好一点点，产品比对手好一点点，销售技巧比对手好一点点，这所有的“好一点点”积少成多，也就使你的店铺在这条街上综合实力比竞争对手好一点点。
6：口碑定律
千里之堤，溃于蚁穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在我们小区周围有很多水果店，但总是听邻居说王老板的水果好，而且价格合理，从不短斤少两，我也慕名而来。消费之后，果真如此，于是我又介绍好几个朋友到那家水果店买水果。这就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯银杯不如顾客的口碑，伟大的推销员是顾客自己！
实操提示：
手机店要善于制造故事，编造好几个感动人心的销售、售后故事，先培训店员，让店员在销售的过程中讲给顾客听，每位听到这些故事的顾客，走出店铺，就是一支发射出的“宣传之箭”！
7：眼球定律
酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何手机店不重视宣传，就只能坐以待毙。所以，在区域市场内，要想尽一切办法，让你的手机门店店名，或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住，还要持续不断的做这件事。
实操提示：
宣传载体无处不在，车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。
8：虚实定律
世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。
实操提示：
在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。
9：分化定律
分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，如果我们调查1000位顾客，然后把它们所正使用的手机的理由进行分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。
实操提示：
我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。
10：利益定律
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。
品类管理 ，超市策划设计效果，让商品结构合理，找出核心品种，进行重点陈列，这是基本思路。然而执行过程中，更应该注重的分清次序，商品调整之前要进行商圈调研，了解主流顾客，潜在客户，他们的需求是调整的依据，并不能由总部统一一张商品组织架构表，而忽略了顾客个性化消费。淘汰商品，也要根据其动销率，公平考核，严格执行。
一直以来，大多数企业在做 品类管理 时总是把目光放在“品类”二字上，只要一提到品类马上想到的是商品。其实 品类管理 并不是单纯地对商品的管理，而是要在 品类管理 的整个过程上做文章。
三个问题
　　问题1：一张商品组织架构表全店通行
　　众所周知，每个商圈、每个时期、每个门店的商品组织表是不同的，专业超市策划哪家好，但多数企业存在不同面积、不同商圈的门店以及乡镇与城市门店共用一张商品组织表的现象。这样的商品架构表能满足消费者的需求吗?肯定不能。
　　问题2：采用总部控制门店的做法控制商品sku
　　这种做法是典型的“宏观控制微观”，这样操作是把所有商圈和所有顾客的需求统一化，忽略了顾客的个人消费特性，更谈不上门店的个性化经营了，这样做出来的 品类管理 ，即使门店自己满意，消费者也不会满意。
　　问题3：商品组织表的制定没有“以顾客为本”
　　当前大多数超市在商品引进方面普遍存在供应商推销什么商品，超市就引进什么商品，甚至出现哪个商品的进场费用多就引进，缺少对商品整体结构的评估，以及对消费者需求的调研。有的公司甚至会出现引进商品很容易，淘汰商品很难的现象，典型的强迫消费者消费。
两大瓶颈
　　瓶颈一：只引进新品，难淘汰老品
　　这是因为，门店往往只看重新品的进场费，而忽略了对商品占用资金指标的考核。
　　解决方案：
　　平衡考核比重：在考核采购对进场费用收取的同时，要以同样力度考核商品的资金占用率和商品的品效，以及商品引进的成功率。
　　健全考核体系：一个完整的考核体系不是对某项工作分开进行考核，而是要进行综合考核，例如在考核新品进场费的同时，要增加对采购及营运进行新品培育成功率的考核（建议同时对采购进行新品淘汰率的考核），以及对商品资金占用率的考核、品效和米效的考核等。
　　细分考核项目：当前大多数超市只重视销售额、毛利率、商品周转率、商品贡献度、进场费用收取等最基本指标的考核。这是考核表象，其实实现这些指标需要实现很多的指标来完成，也就是要将这些指标进行细分，例如，不要简单考核销售，应该考核品效、米效以及各分类商品的销售占比，以此来综合考核销售指标。
　　制定公平公正的考核规则：大多数超市都会遇到引进新品供应商和采购都很乐意，但是淘汰商品采购就遇到难题的问题，这主要是缺失了公平公正的考核规则，任何一个游戏没有规则，就会乱套。如果无法进行商品淘汰， 品类管理 还能实施吗?
　　严格执行考核规则：考核规则制定好以后，关键是要严格执行，如果在执行中没有严格按照规则执行，那么规则变成一纸空文外，还会给工作带来很多的被动。
瓶颈二：人性化操作变成人情化操作
　　人性化操作中的“人”应该是指顾客，而不是供应商，更不是自己。
　　解决方案：
　　1、公平、公正、科学地对待每个商品和每个供应商，这是实施 品类管理 的前提。
　　2、客观分析每个商品及每个供应商的状况，这是实施 品类管理 的关键。
　　3、一切工作坚持“以顾客为本”的原则是实施 品类管理 的根本。
品类管理 vs进场费
　　很多超市企业的 品类管理 推行困难，还有一个很重要的原因，即管理者认为一旦 品类管理 实施后，进场费的收取就会减少，其依据有以下三方面：
　　一是 品类管理 的基础就是做到商品的定编，商品定编就会造成新品经营缓慢，新品引进缓慢就会减少进场费的收取。
　　其实这里有一个本末倒置的问题，商品管理中应该是先有淘汰，才有引进，不能出现为了引进新品而淘汰商品。
　　其实在 品类管理 中，商品定编并不是一个数据，而是一个范围，如果定编的某个分类的商品全是畅销商品，也就是100%的商品创造100%的销售，超市策划费用多少，这样的 品类管理 是失败的，因为商品是有周期的，不可能一直畅销。
　　二是频繁地淘汰商品会造成供应商不敢报新品，甚至会造成供应商越来越少的情况 。
　　这是一个规则不健全的问题，如果供应商对自己的商品都缺乏信心了，这样的供应商不要也罢。
　　一个产品从不成熟到成熟，需要各个环节的相互配合才能实现。有时在分析淘汰商品时会看到一些商品其实很有市场，但是由于超市及供应商都不重视商品的培育，导致商品缺乏市场。此外我们也看到一些商品在不同的市场，其销量也不同。
　　由此说明，频繁淘汰商品影响供应商不报新品的现象主要集中在一些操盘技能比较差的供应商中，对商品缺乏信心的供应商，这样的供应商就是 品类管理 中的c类供应商。一个好的超市里面的空间设计，动线设计，布局都是会给超市带来很多意向客户的。
三是 品类管理 实施后会出现得不偿失的情况，甚至会影响到经营的业绩。
　　这主要是方法及方式上出现了问题，其实 品类管理 好的肯定是对销售业绩提升有帮助的，因为 品类管理 做好了，超市所销售的商品都是消费者喜欢的商品，消费者会不来购买吗?
　　当前，消费者的消费习惯主要是两种：一种是休闲购物，一种是方便购物。无论哪种购物习惯，顾客最不想看到的是满眼都是不想要的的商品，这就是所谓的引导顾客视觉，如果这样，顾客自然不会买账，这就是造成来客数下降的主要因素之一。
　　因此，要想真正地将 品类管理 推行下去，管理者首先要跳出急功近利的怪圈，将眼光放得长远一些。
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