说到选择膏药设备，一般客户会关注两个问题，质量和价格。为自己的企业采购设备，谁都想选择一个质量好的，为以后的生产省去维修的麻烦，要选价格相对便宜的，为企业节约成本。鉴于在日常的工作中，客户最关注的价格问题，我在这具体说明一下。
市场上存在着各种价格的膏药机，质量也是参差不齐，就目前来说，一台膏药涂布机从10万-19万价格不等。在我们与来厂家实地考察的客户面对面交流时，也经常会听到这样的话语：“你们的膏药机怎么这么贵呀，xx公司报价才刚10万，还免费送给我们不少东西，能不能再给我们便宜点”。事实上，我们的几款膏药机价格在13-16万之间，机型不同价格就不同，一般我们的业务人员报的都是底价，上下浮动也就在2000-3000元左右，成交的客户也都知道，因为我们大部分客户都是老客户介绍过来的，即使我们的膏药设备比别的厂家贵一点，客户也会选择我们，任何一个客户都不愿意承担风险，宁愿贵一点买个安心，也不少花一点钱买个麻烦。这大概就是我们阳光宜康成交率高的原因吧！

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张洪宾
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