近几年品牌服装如潮水一样涌进了中国市场，因为中国市场空间广阔，3000多个城市足可以容纳百川，每年有数千亿的服装需求市场。可见服装服饰市场的容量巨大。以一个中型城市计算年销售的市值在5千万——1亿元左右，其中主力购买群体集中在20-40岁之间，用来购买服装的费用约占收入55％左右，消费潜力是巨大的。她们追求时尚，彰显个性，追求生活品质，喜欢展现自己的曲线美并利用服装服饰提高内涵和品味。
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京琪服饰教您：
服装批发市场“砍价”绝招
　　首先要气质、气势。
　　比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个最难装。
　　其次，要派头。
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　　派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。
　　第三，要调动你全部的知识。
　　这又比较难。其实任何人做任何事，都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广，做起生意来也容易
　　第四，要冷静。
　　体现在几方面，一是要跟在行家后边冷静学习，同时店家会以为你们是一伙的在说价时你可以窃听，二是看货物要冷静，遇到很欣赏的也不要显露出来。
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吴国洪
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