这些年，随着安防监控和视频会议市场的翻天覆地变化，视频矩阵和高清摄像头等围绕这块的市场发生了翻天巨变，一方面由海康等行业巨头的全面转型高清市场，而且集体阉割硬盘录像机等模拟市场中利润，把整个市场往高清方面挤压；另一方面由ti芯片厂家发动的低价市场的全面爆发，把整个市场往高清方面吸引。这样上挤下拉，才终于摆脱了以模拟视频矩阵这个钉子户，大部分的平安城市及小型项目都步入了高清世界。   
     高端市场一旦失去，那么核心的几个大厂家就会往下打压市场，抢占中低端市场。中低端的市场不仅要面临同级厂家的排挤，而且要面临市场大范围的挤压，最重要的就是这些行业巨头的集体下压，最终会挤垮曾经固若金汤的利益链路。2012年开始，各地的渠道系统纷纷抢上数字化的列车，可惜隔行如隔山，很多先头企业成了行业的炮灰。不仅没有抢到救命稻草，而且消耗了企业最后的生存资源。这样的局面，在如今，会比想象中的更为严重。因为最后一轮的平安城市中，模拟的视频矩阵已经没办法立足了。
     首先，最重要的一点是，依然不能放弃模拟视频矩阵的投入，一方面要保持市场的活力、不要被同行除名了；另一方面也要保持市场转型的粮草、维持基本的运营开支。其次，要高层直接参与，也要中低层参与，三面同时获取原始的市场信息，才能摸出一套属于自己的思路。最后，就是要先参与、再追随、再改进，不能三心二意，否则一事无成。但模拟视频矩阵并不是无路可走，而且如果不能直接操作项目，就只能走数字化之路。但数字系统与模拟系统在技术原理上就有质的区别，他们的市场系统相似而不相同。经过我们多方面的交流，只要打通一些死穴，修通一些高架桥，还是可以在短时间之内进行升级与转型的。

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林汉娣
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