美容院的业绩除了卖项目，还需要靠卖产品。美容新项目推出时，有推广方案，而美容产品或套盒推出市场时，如何将其销售给顾客，从而提升美容院的业绩呢?美容院销售须知：不同的客户用不同的销售方法才奏效。针对不同的顾客有不同的销售方法，只有销售对路，顾客才会心甘情愿买单。
美容院的业绩除了卖项目，还需要靠卖产品。美容新项目推出时，有推广方案，而美容产品或套盒推出市场时，如何将其销售给顾客，从而提升美容院的业绩呢?美容院销售须知：不同的客户用不同的销售方法才奏效。针对不同的顾客有不同的销售方法，只有销售对路，顾客才会心甘情愿买单。
　　1、路遥知马力——对产品无动于衷的顾客
　　总有人说，不管自己怎么销售，遇到了那些“铁石心肠”的消费者，自己把产品夸得天花烂坠也是没有任何用处的，一样没办法打动对方。这时候只有用实力、诚心以及时间来打动对方，用持之以恒的服务打动顾客，说不准某一天对方就对所介绍的美容产品产生了兴趣，从而达成销售的目的。
　　2、旁敲侧击法——稳定型顾客
　　假设某个客户会定期到店消费，其实这表示对方已经肯定了你们家美容院的技术实力了，并且彼此之间也有了一定的信任度，这时候再加上适当的赞美以及引导，很容易就能赢得对方的信赖。这样在随后的交流之中就可以顺理成章、旁敲侧击地把产品介绍给客户了，当然如果客户不愿意购买的话，也不可以强迫，以免吓到对方，导致更大的损失。
　　3、立竿见影的销售——有需求的顾客
　　对于那些追求潮流、喜好新颖、时髦的消费者来说，直接、正面地像她们介绍产品，反而可以起到不错的效果。而且如果对方是经常来美容院的常客，可以和对方谈论一些美容常识。不过如果是新顾客的话，就需要先观察他的举止言谈，再来直接告诉对方有一些什么新美容产品，或者是她适合什么产品等等。
　　4、用事实说话——对产品不了解的顾客
　　为了可以更好地提升消费者对美容院的信赖度，美容师们须要用事实说话，以实际案例打动顾客，这样才可以展示出自家美容院的真实实力。此外，在为顾客进行示范的时候，除了需要大力介绍促销产品以外，同时也要想办法提高她们对商品品质的分辨能力，这样就会带来更好的销售效果。
　　5、乘胜出击法——有购买意愿的顾客
　　客户会产生想要购买美容产品的念头，如果不是一时兴起的话，那就很有可能是被美容师们给说服了。这时候美容师就可以采取感性的方式来勾起客户的购买欲望，当然这种购买欲望对方并不会保持很久，所以要把握好时机，乘胜出击，在顾客购买兴致高昂的阶段有针对性地给她们介绍一些美容产品，并乘机说服她们进行购买。
　　美容院销售须知：不同的客户用不同的销售方法才奏效。只需找到正确的销售途径，合理的把握方法，那么就能使美容院产品销售额有所提升，为美容院带来更好的业绩。如果你想了解更多美容院销售技巧，请关注美容资讯网。

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