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专为男人打造衣柜的海澜之家,为何要去养马?

2024-6-28 13:24:33发布次查看发布人:

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说到周建平很多朋友估计都比较陌生,但他生产的衣服即便你没穿过但你一定知道,那就是海澜之家中国最大的“国民男装”品牌。1960年,周建平出生于江苏省江阴市新桥镇。起初,周建平开了一家照相馆。由于管理良好,周建平是第一个拥有10,000户家庭的群体。周建平省下了30万元,这为其后来的服装事业发展奠定了基础。
周建平在服装生意之前,基本把世面上能做的行业都摸过了一遍,例如开饭店、茶楼、花店……直到1988年遇到毛纺厂,当时,周建平回老家新桥镇看父母,无意中听朋友说起镇上的第三毛纺厂因为效益不好要转让,转让价格是30万。那时候的30万可不是一笔小数目,所以,想要承包的拿不出钱,拿得起钱的又看不上毛纺行业,于是机会就落到了28岁的周建平身上,也开启了他的服装事业。
许多企业家一旦取得微小的成就,就容易自满和停滞不前。许多企业家能取得巨大进步的原因是他们总是处于绝望的辗转反侧状态。然而,只有通过不断的投掷,它们才能变得越来越强壮。周建平就是这样一个人。在周建平的带领下第三毛纺厂从18名工人开始,经过三年的发展,毛纺织厂的效率得到了显著提高。
期间周建平发现市场上对精纺毛织品的需求很大,但许多国内企业仍在从事毛纺业务,很少有人在改变。喜欢开拓创新的周建平似乎看到了另一个机会。随后他果断地在精纺业务上投资了1000万元。许多不明白他的员工认为他是在瞎折腾,但时间证明了周建平是对的。仅在三年内,销售额就超过了1亿元,并迅速占据了精纺市场。
周建平成立江苏三毛集团,继续扩大再生产。年收入超过10亿元。这时,周建平的工厂也已经从最初的18人小工厂发展到5000人的大工厂,工资和资产总额超过50亿元。
但是永不满足的周建平不愿意停留在只生产布料的阶段,他想打造自己的品牌,说干就干所以他创立了圣卡诺专业服装品牌,并寻求梁朝伟的支持。当时圣卡诺定位于专业服装领域,属于细分市场,所以很少有人听说过这个品牌。那周建平是怎么建立海澜之家品牌的呢?这得从周建平访问了日本说起。
周建平在日本参观了优衣库的商店,被它的模式深深吸引。原来服装可以这样销售,排列整齐、款式丰富、尺寸齐全、销售人员没有打扰,像大型超市一样,周建平决定借鉴这个模式。
回国后第二个月就成立了海澜之家,宣布进军服装销售,“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业。”并做了精准定位,主要针对男人“有需要才买,不喜欢逛街”的消费习惯,周建平提出一站式购物,“从领带到袜子,从短裤到羽绒服,从t恤到西装,只要男士需要的,海澜之家就可以买到。”
就这样,2002年9月,海澜之家第一家门店在苏州正式开门迎客,以全新的自选式购衣模式在中国服装营销史上掀开了崭新的一页。为树立良好的品牌,周建平先后砸下去5000多万,找来吴大维、印小天、杜淳、林更新等10多位当红明星担任形象代言人,“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等等也迅速成为人们耳熟能详的广告语。很快,海澜之家在各个城市的连锁店势如破竹,并迅速蔓延到全国。
2014年4月,海澜之家再次实现突破,成功借壳上市,一跃而为a股市值最大的服装企业。如今,海澜之家营业总收入突破1000亿大关,6000家品牌门店遍布全国31个省市,员工多达6万余名,周建平也以430亿元身价跻身2018年胡润百富榜第49位。
海澜集团不仅是一家服装企业,还将其触角延伸到金融、文化旅游、商业投资等领域。投资16亿元的海澜国际马术俱乐部已经获得四项吉尼斯世界纪录。目前,该俱乐部已成为当地著名的旅游景点,并被列为中国体育旅游推荐项目。周建平认为马术是海澜的文化,希望以此发展与马有关的高端服装和时尚品牌,未来也可以以此作为接待国际要人的亮点,任何东西要做就要做到极致,不可复制成为行业老大。祝愿海澜集团能在不断推陈出新、追求极致的周建平带领下发展越来越好!
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