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为什么这样呢?因为人的动力系统有2个—内在动力(兴趣、热忱、使命感、成就感)和外在动力(物质激励和处罚),也就是说,人同时要不因为内在动力而行动,要不因为外在动力而行动。
为什么世界知名的大公司中,员工的绩效和薪水只是弱相关关系—他们知道把绩效和薪水直接绑定只会让员工丧失工作乐趣。相反,有些中小公司之间拿订单量和薪水进行绑定,这样的公司人员流动率高,团队凝聚力也低。把这两者结合起来就非常好了。
5、树立标杆:
这个对于小代理、新代理是特别有用的,因为她从零开始,你跟她讲别人做微商买豪车别墅,她只有羡慕的份,她觉得那是别人的事,一点都不接地气跟她没关系。你帮她树立一个目标,让她稍微努力一把跳跳就能摘到,这样她觉得目标很明确、踏实。每个人都能找到自己的短期目标,比如二级看一级、一级看总代、总代看官方、官方看合伙人。
我们是老大,不要被代理牵着鼻子走,该狠的时候就狠,不要怕得罪代理。如果你团队管理的好、做的好就会一直跟着你不会离开。如果你拿设计游戏的方式来设计团队管理,你可能得到的是一批充满投入感的高效代理!