2018年农资圈热议的话题是“环保停限”“农资涨价”、“去库存”、“农产品滞销”，任何一个热题都映射出农资行业的艰难。由农产品效益的不稳定引发的恐慌，赊销更是令不少农资人黯然离场。农资行业大有“山雨欲来风满楼”的感觉，面对前所未有的困境，服务真正进入农资人的思想。
2018年的事实告诉我们，单纯卖产品在今天已无法满足种植户需求。今天的种植户迫于市场需求，不在单纯定在产量上，更重视农产品的综合价值。今天的种植户已不是从前解决温饱的时代，只有生产复合市场需求的高产优质的产品，才能获得相应的受益，否则可能入不敷出。这就给农资人提出来新的要求，你在出售产品时必须了解客户的种植现状和种植产品的走向，从而推荐适应市场的产品，还要针对种植产品有相应的种肥药械的配套服务，为其制定综合解决方案，并且与生产加工企业建立密切联系，以农资为支点，连接上下游产业链，这样才能产生可持续的效益。
2019年的农资竞争将是集成式竞争模式，是联合式竞争模式。竞争的核心将从产品转向服务，如果你不能提供整套服务，将被市场无情的踢出。2019年的竞争亮点必将是一种“种、肥、药、械”联合式竞争。购买种子送打药，购买化肥送打药，购买农药送打药将成为新的常态。这里种肥药是前提，是你销售的主导产品，如何为这些产品增加附加值以提高销量成为关键。以前你可以赠送生活日用品等礼物促销，但是今天不行，因为客户不缺这些。到今天“械”成为一种提高服务模式的最佳选择。送礼品不如送服务，指导好农户生产高产优质的农产品，增加用户受益，把服务做好了，你的生意也来了。不过好的农资产品，你可以告诉客户怎么用最好，什么时候用最好，什么情况下用最好，用多少最经济实惠，这些服务真到落到实处，就要靠机械了。以最先进，合理，经济的方式适时的用到农作物中用的农作物中发挥农资产品的最佳作用，机械成了关键。
随着人们生活水平的提高，对健康日益关注。在对待农产品时抱着一种恐慌和无奈的心理。现在你说我的产品是纯绿色无公害产品，不使用化肥农药，恐怕连自己都不相信。能够将农产品中的农药残留控制到标准范围，这就是绿色产品。就农药生产研发来看，我国农药已走向低毒，高效，超低容量化发展，高毒农药已逐步淘汰，农药剂型也逐步向水性化、控释、缓释方向发展。农药喷洒方式也有传统的人工喷洒向航空喷洒发展，更多的肥料，农药也已按水剂，悬浮剂方向发展，植保无人机超低空作业，在不伤害作物的前提下，渗透性更强，均匀度更高，作业效率更先进。2018年植保飞防面积的迅速扩大证明了这一点。无论从农资经销商生存发展的需要出发，还是未来植保的要求来讲，农资产品与植保服务的有机结合开展综合农事服务，是农资经销商2019年必选之路。走在前面，现实困难是有，但市场建立后，市场份额是你的。走在后面，只能被逐步挤出农资行业。
2019农资人何去何从，真正到了抉择的时候了。

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