作为一个地地道道的农二代，见证了多年来东西山农民伯伯卖农产品的艰辛，
有感于此中酸甜苦辣，略提一二。
近阶段，正好是东山白玉枇杷、西山青种枇杷华丽落幕的时候，
农户主要的销售方式主要为以下两种：
1.通过子女的微信朋友圈广而告之，然后逐一接单，挨个上门送货，或者统一地点取货，抑或是快递；
2.没有门路的老人家，只能半夜一两点运到镇上集散点，待小贩收购。
这样的话，就衍生出来诸多问题：
首先是价格问题--------
由于是各卖各，就存在了一定的相互压价行为；
比如：某一个小区业主群，朋友帮忙吼了几声，统一25/斤，一盒5斤，一盒就是125/盒，
结果群里正好有一个业主家里也有，叫价24/斤，就是120/盒，
虽然自家种植，又在自己小区卖无可厚非，但是产品质量是有差异的，万一别人都是大的，你的却是中小的呢？
事后的确反馈---------枇杷不如去年老客户！众人皆嗟叹！
同时，帮忙吼的那个朋友，人家还以为他赚取差价，这就产生信誉问题，弄得极为尴尬！甚至短暂的怀疑人生！
其次是快递问题--------
1.由于没有冷链车，今年的枇杷运输后坏掉的很多，对方晒图后，基本都会赔付对方红包，损失不少，双方皆不爽；
2.快递小哥在装车时，有被发现扔箱子之情形，投诉之后，快递公司有处理当事人；
3.同一地点同一收件者，2盒枇杷，却被强制要求填2份快递单，不能捆绑。结果一份有收到，另一份南辕北辙，去了不同的省市，回过头来已经是坏掉了，欲哭无泪；
最后是销路问题--------
上面有讲到，年轻人可以通过微信朋友圈广而告之，订单有的小至1盒，有的10来盒，运气好点的百来盒。
但有的时候接到临时单子呢？又在工作日怎么办？想到不能失信于客户，又想到家里白发老母亲，只能星夜兼程，早起派送，苦不堪言！那还算是好的呢，仅仅只是苦了我们这些个小年轻。
没有销路的人呢，那叫一个苦，只能半夜一两点运到镇上集散点，待小贩收购，将近半个月没日没夜，辛苦来哉！要知道，农民伯伯都是刚刚经过了前面一个半月茶叶季的“殊死搏斗”下来的，人都瘦了三两圈！
所以，我在这里尽微薄之力呼吁，希望zf关注，派出相关人员出面深度调研东西山的民生问题！
同时派出记者做专题报道-----深度追踪------明年再来个民生回访，最后始终保持一个跟踪记者！
东西山的农产品，经过深度反思，我觉得还是有潜力可挖。目前是典型的“粗放式”农业经济，没有品牌效应，在全国的知名度较低，只是在苏州、上海等地有名气，而且利润也不够！
所以年轻一辈都没有从事务农了，光靠老一辈的话，产品更新，技术提升，市场动向……全部都太被动了！
殊不知，随着父辈的逐渐老去，谁还会来从事农业？难道这洞天福地，独一无二的传统产品会慢慢消亡！
细思极恐！！！
苏州西部大发展的战略目标已经规划，但是具体到实际的惠民举措，还是有很多深度需要挖潜，
---------东西山的农产品，完全可以，也资格走精品化路线！需要产生品牌效应！
不然，像现在这样卖的话，太费劲了，市场根本不做大！
我们这个枇杷，如果疏果再到位一点，管理再加强一点，运输再给力一点，市场再推动一点，质量肯定会更好。
如果zf农业机构制定产品标准，全部走标准化流程------强制的收购标准(分1/2/3档)，我觉得完全可以要走向全国，前期可以直发大城市精品水果超市，中后期完全可以建立自己的专营店。
所以，zf这一块，完全有文章可以做的。目前，平台&生鲜运输（冷链）---是制约我们走出去的最大瓶颈！
比如，zf可以和各大快递公司签订战略合作协议，同时由zf成立农产品集团公司(洞庭东西山)，在全国主要的一线城市建立精品特产直营店：茶叶，枇杷，黄李，青梅，杨梅，板栗，白果，甚至林芝，等等。
因为没有各个中间环节，所以基本可以做到利润最大化！
而这个店只卖精品，价格自然美丽，但是老百姓都有一个从众心理，你卖得贵，说不定反而成为送礼佳品，又是时令货，口口相传，市场之门由此而打开！说不定供不需求呢！
这样子的话，也倒逼我们广大农户，始终以把质量提上来为主要目标，本着人人爱东西山的终极目标，都种出，做出上等货，产生品牌效应，形成产业链和完整的渠道！
而剩余的极少量的低等级产品，就由当地市场慢慢消化，满足一下大家的口福即可。
因为主要利润已经拿到，满足了农民伯伯的期盼，这些个小头，就不需要过分纠结了！
要发展大美东西山，大美吴中，大美苏州太湖的大战略，务必要规划一幅特殊的战略蓝图！
真的好期待，终将有一天，在zf的规划下，全国每个大城市都有一个特产专卖店------苏州太湖东西山特产专营店！
这样，从根部到终端，我们就算是成功了！
这个平台搭好了，山浪老百姓的后代，也算是有出路了！
将来，说不定人人以回到山浪做习大大新时代农民而自豪呢！
这套完整的希望之路，如果能够打开，我半夜都要笑醒了[呲牙][呲牙][呲牙]
吴中区便民服务员
网友：您好！您反映的问题我们已收悉，现将相关情况答复如下：感谢你对我镇农副产品销售的关心和一些好的建议。一直以来农民增收、农业增效、农村发展是我镇高度重视的一项工作。近年来，我镇以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕十九大中心任务，坚决贯彻落实中央、省市区委决策精神，积极实施我镇乡村振兴。在碧螺春茶叶、枇杷上市期间先后在金庭镇大观音园举办了“2018苏州吴中洞庭山碧螺春茶叶节暨太湖文化旅游节”，走出西山在吴中区万达广场举办了“2018苏州吴中洞庭西山枇杷采摘节”，邀请各大媒体线上线下积极宣传推广，打响我镇特色农产品品牌。与顺丰快运结成战略合作伙伴，在枇杷上市期间在全镇设17个点服务到村民家门口，同时邀请ems、京东、跨越等物流入驻西山，确保枇杷季物流的顺畅。围绕“生态优、村庄美、产业特、农民富、集体强”目标，努力将生态资源转化为富民载体，推动旅游+农业、体育、文化、互联网深度融合发展，培育新型职业农民和返乡创业青年典型，大力发展农村电商、乡村旅游、设施农业等特色乡村经济，拉长做精农文旅关联产业链，重点增加农民生产性收入和资产性收入，真正把农民家门口的“一亩三分地”变为“聚宝盆”，健全各类合作社运行，全面推行农民资产、劳务、民房、土地、茶果等各类股份合作社，实施合作社分红机制，增加农民租金收入和分红收入。再次衷心感谢您的来信，也希望你一如既往的关心我们，多提宝贵建议和意见，谢谢！此复，感谢您对我们工作的关心和支持！吴中区金庭镇
吴中区便民服务员
网友：您好！您反映的问题我们已收悉，现将相关情况答复如下：感谢你对我镇农副产品销售的关心和一些好的建议。东山镇是农业大镇，我镇始终坚持把“三农”工作作为重中之重，把促进农业增收，产业增效作为工作重点。近年来，在各级党委、政府的正确领导以及各部门的关心和支持下，我镇不断积极推介农业品牌。在碧螺春茶叶、枇杷上市期间先后在举办了“2018苏州吴中洞庭山碧螺春茶叶新闻发布会”、“洞庭山碧螺春虎丘高端论坛”、“2018苏州东山枇杷、杨梅采摘节”等活动，邀请各大媒体线上线下积极宣传推广，宣传报道、文章累计58次。积极促进互联网+现代农业发展，东山电商园建成后，我镇白沙枇杷已通过电商销往全国各地，今年我镇与顺丰速运签订战略合作协议，积极引进跨越等物流企业，在枇杷上市期间在全镇设20个点服务到村民家门口，确保枇杷季物流的顺畅。2018年我镇枇杷电商销售量50万单，占枇杷总产量的26%，销售均价20元，比2017年增长40%。为做大做强区域农产品品牌，我镇从2017年开始申报太湖东山白沙枇杷、太湖三山岛马眼枣等国家地理保护商标，预计2018年完成，下一步将对太湖东山杨梅、太湖莼菜进行申报，提升东山农产品品牌影响力。再次衷心感谢您的来信，也希望你一如既往的关心我们，多提宝贵建议和意见，谢谢！此复，感谢您对我们工作的关心和支持！吴中区东山镇
老兄，好像枇杷和杨梅这些季节性产品，也就是江浙沪一带销售吧，远了，冷链运输的成本和吓人的，再说了，浙江货都是公认的拿来冒充东西山特产的，我担心苏州特产连长三角都杀不出去
事在人为啊，否则将来可能真的会慢慢消亡
你可建议当地政府成立农副产品合作社，产销一条龙。
谢谢！
我倡议的更是升级版本。
网友：
您好！您反映的问题我们已收悉，现将相关情况答复如下：感谢你对我镇农副产品销售的关心和一些好的建议。一直以来农民增收、农业增效、农村发展是我镇高度重视的一项工作。近年来，我镇以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕十九大中心任务，坚决贯彻落实中央、省市区委决策精神，积极实施我镇乡村振兴。在碧螺春茶叶、枇杷上市期间先后在金庭镇大观音园举办了“2018苏州吴中洞庭山碧螺春茶叶节暨太湖文化旅游节”，走出西山在吴中区万达广场举办了“2018苏州吴中洞庭西山枇杷采摘节”，邀请各大媒体线上线下积极宣传推广，打响我镇特色农产品品牌。与顺丰快运结成战略合作伙伴，在枇杷上市期间在全镇设17个点服务到村民家门口，同时邀请ems、京东、跨越等物流入驻西山，确保枇杷季物流的顺畅。围绕“生态优、村庄美、产业特、农民富、集体强”目标，努力将生态资源转化为富民载体，推动旅游+农业、体育、文化、互联网深度融合发展，培育新型职业农民和返乡创业青年典型，大力发展农村电商、乡村旅游、设施农业等特色乡村经济，拉长做精农文旅关联产业链，重点增加农民生产性收入和资产性收入，真正把农民家门口的“一亩三分地”变为“聚宝盆”，健全各类合作社运行，全面推行农民资产、劳务、民房、土地、茶果等各类股份合作社，实施合作社分红机制，增加农民租金收入和分红收入。再次衷心感谢您的来信，也希望你一如既往的关心我们，多提宝贵建议和意见，谢谢！此复，感谢您对我们工作的关心和支持！
吴中区金庭镇
楼主用心了，作为地产的农二代，我也和很多朋友聊过东西山的土特产销售问题，举个例子，龙井和碧螺春，两者孰优孰劣？其实伯仲之间，茶客也是各有所好，但是龙井的宣传、营销远强过碧螺春，跑远点的地方或者国外，很多人知道龙井，但碧螺春也许只有圈内人才知道。东西山枇杷杨梅，也是，只局限于苏南，上海一带的人知道。建议政府可以出面联系央视农业频道，做一期专门介绍东西山特产的节目，至于作用聊胜于无。对于东西山农民进程销售农产品给与大力支持，而不是现在城管到处驱赶，动不动砸篮子断秤杆。至于辨识度，可提供身份证件。明天博览中心有茶叶博览会，有心的人可以去参观学习，看看别人是如何做好那些远不如碧螺春的茶叶的市场的。
受教了感谢您的宝贵建议！我将秉承对苏州至骨子里的热爱，更加用心的为广大老百姓出谋划策！
我将秉承对苏州的深入骨髓的热爱，继续为老百姓尽绵薄之力！
网友：
您好！您反映的问题我们已收悉，现将相关情况答复如下：感谢你对我镇农副产品销售的关心和一些好的建议。东山镇是农业大镇，我镇始终坚持把“三农”工作作为重中之重，把促进农业增收，产业增效作为工作重点。近年来，在各级党委、政府的正确领导以及各部门的关心和支持下，我镇不断积极推介农业品牌。在碧螺春茶叶、枇杷上市期间先后在举办了“2018苏州吴中洞庭山碧螺春茶叶新闻发布会”、“洞庭山碧螺春虎丘高端论坛”、“2018苏州东山枇杷、杨梅采摘节”等活动，邀请各大媒体线上线下积极宣传推广，宣传报道、文章累计58次。积极促进互联网+现代农业发展，东山电商园建成后，我镇白沙枇杷已通过电商销往全国各地，今年我镇与顺丰速运签订战略合作协议，积极引进跨越等物流企业，在枇杷上市期间在全镇设20个点服务到村民家门口，确保枇杷季物流的顺畅。2018年我镇枇杷电商销售量50万单，占枇杷总产量的26%，销售均价20元，比2017年增长40%。为做大做强区域农产品品牌，我镇从2017年开始申报太湖东山白沙枇杷、太湖三山岛马眼枣等国家地理保护商标，预计2018年完成，下一步将对太湖东山杨梅、太湖莼菜进行申报，提升东山农产品品牌影响力。再次衷心感谢您的来信，也希望你一如既往的关心我们，多提宝贵建议和意见，谢谢！此复，感谢您对我们工作的关心和支持！
吴中区东山镇
感谢回复！
但是我想，东西山最好还是联合起来一起做品牌，可能会更好。
毕竟是一家人嘛！
格局还需再大些！
2018-5-24 12:06:11