产品研发掌握这六点，借力政策东风事半功倍！
面对学前教育市场新蓝海，行业企业必须深修内功，做好产品研发，满足幼儿园配备需求、满足儿童身心发展特征，才能在竞争中游刃有余。
郭力平是华东师范大学教育学部教授、博士生导师，中国学前教育研究会学术委员会委员，主要研究方向包括儿童认知发展与教育、幼儿园玩教具研究等。
郭教授现场将以玩教具产品鲜活案例，呈现六大要点，包括突出强调过程而非结果、用与儿童发展相适宜的材料设计、体现核心教育价值、支持幼儿有意义的学习、重视过程性分析、体现文化内涵等剖析，让行业企业了解玩教具研发的新方向，从而在政策东风下布局学前教育市场。
学前教育发展面临诸多挑战
目前，我国学前教育面临着师资不足、财政困难、学前教育资源不均衡、入园难、入园贵等诸多问题。
根据教育部公报，目前我国在园幼儿4600.1万人，幼儿园专任教师243.2万人，师幼比1：19。按规定，师幼比应为1：15。据此测算，全国幼师缺口63.5万人。但是，我国学前教育仅占教育经费总投入的7.65%，与义务教育45.49%、高中阶段15.60%、高等教育26.10%相比，差距显而易见。
目前全国婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为4.1%，中国城市 3 岁以下儿童的入托率不到 10%，而发达国家3岁以下婴幼儿的入托率在25%-55%之间。
上海华森葳教育用品有限公司董事长陈瑞文在展会现场接受爱奇艺母婴频道采访中表示，cpe中国幼教展不仅为展商提供了展现自身品牌实力和新产品、新成果的平台，同时也为企业近距离聆听用户的需求和期盼提供了机会。cpe中国幼教展是国内专业的行业展会，主办单位考虑周到、服务到位，不仅能够让企业掌握行业内新的动态、风向，更重要的是能够带给企业更多的潜在消费群体，让参展企业收获良多。
中国幼儿园大变局
一个行业初起之时，必然先有混沌之争。2019年，伴随着市场和政策的双重变化，幼教行业生态渐变。
一、逐利资本被清出赛道
李文和亿欧教育表示，结合前段时间公布的几份法律文件可以看出，国家是针对目前一些a股上市公司和并购基金以增发新股、组建基金的方式疯狂并购幼儿园的热潮及跨界发展的乱象，制定的相关政策。新规其实打击的是纯玩资本的投机者，当学前教育幼儿园板块上市和被并购的退出渠道都被拦断，中国幼教行业不再会是一个可以谋求短期暴利的行业。
小金星国际教育集团董事长谢燕川也持有相同看法，她认为2018年11月颁布的学前教育新规对行业来说，是危也是机。快钱出去，慢钱自然就会进来。当资本大亨纷纷停止投机炒作，幼教的生态环境会更为纯粹，这对于实实在在办学的教育机构，以及看中长期稳健回报的投资者来说，是一个发展机会。
多鲸资本合伙人葛文伟提到，从中国人口增长红利以及教育消费的增长趋势来看，幼教仍然是一个不可多得的好行业。后，资金退出渠道也并不是只有ipo，未来abs信托，债券，分红，让更长线的资本持有都是通路。
优秀实践经验分享，如何培养2035年的孩子？
在实践高品质幼儿园方面，利用精准个性化的教学策略+家园共育，打造数据驱动的儿童成长内容与服务的订单分配权平台，设置完整的课程体系，做精准个性化的保教工作。同时，在帮助园所获得低成本长周期的资金链接服务时，注重现金流管理与增值服务体系搭建，完成园所资产证券化的间接融资。
与此同时，要看清楚未来教育形态与未来学校的形态。郭丹博士曾参与教育部下属规建中心——未来儿童成长发展研究与示范基地撰写未来儿童的发展成长指南工作。指南中清晰指出，如何培养2035年的孩子？
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未来儿童必须要具备文化理解与传承、创新、沟通、合作、申辩思维等能力，教育解决方案围绕标准与评价、课程与教学、教师专业发展、学习环境等因素，重新定义了教育形态与学校形态的意义，利用智能数据采集、分析、应用等科技赋能手段，实现及时反馈、充分互动、个性服务的智慧共育模式，建立专业儿童成长标准、个性化成长报告、精准学习任务推荐等个性化教育服务，达到智慧教育、营养健康、全面赋能的儿童成长诉求。
在展会现场，南京万德集团和上海华森葳教育用品有限公司两大展位的展品吸引了众多观众的目光。南京万德集团携“儿童智慧运动场地解决方案”参加幼教展，将智能化、主题化、人性化的设计融入其中，完美诠释了趣味盎然的儿童运动场地的未来趋势。上海华森葳教育用品有限公司则带来了英国枫木实木系列、系统柜与阁楼系列、户外教室系列三大系列展品，专注于为园所打造高品质、创意性的室内及户外环境，充分体现华森葳在幼儿园装备领域的丰富积累和创新引领。两家展商展品一内一外、各有侧重、交相辉映，为采购商、园长们展示了园所硬件的发展趋势，令人印象深刻。
子虚智库创始人：冯翀翀
幼教装备企业下一步应该抓住0-3托育市场的机会
冯翀翀女士分享了一二线城市和三四线城市托育市场的不同，也提出目前托育的主要品牌定位大部分是社区店。
她提到，未来将会有大量的从业者涌入托育市场这个赛道。做玩教具、幼教装备以及课程等产品或内容的提供商和托育机构有天然的结合，但是如何把这些玩教具、装备等推给托育机构使用，在目前这个时代已经不仅仅是一个销售动作的事情，也不是简单的公关宣传市场推广，而是要体系化的塑造产品，要塑造产品服务的价值主张，塑造占领客户心智的关键词。
例如，想到乐高人们会想到创造力，想到小米人们会想到性价比，想到无印良品人们想到简洁自然。这不仅是产品，而是价值主张，所以当相关企业把产品卖给托育机构和幼儿园时，自身品牌在他们心中的价值主张是什么，这个是留待各位玩教具厂商做企业转型升级必须思考的问题。
另外，产品的定位一定要有差异化，产品效果一定要做到可视化，产品运营标准化。做到把产品针对代理商，园长、幼师做标准化的分门别类的话术培训体系，尽可能的提高运营标准化效率。
产品运营有一个原则是单点突破。未来30w+“托育机构”市场容量在这里，任何人都是起跑者，为了快速切入赛道，不用想大而全的事情，一开始找到一个切入点就够了，也就是单点突破。想想在托育这个赛道里面客户需要解决的问题，把这个问题通过产品做好服务，就可能在30w+市场容量中占得市场机会。
天猫玩具类目负责人表示，steam和幼儿园设备是下一步重点招商和推广品类，将在4月份对steam类目启动招商，并对steam类目商家入驻的问题进行公开统一的解答。5月份传统玩具销售旺季和7月份暑假期间，天猫玩具会有重点类目扶持的计划。在10月16-18日在上海举办的中国幼教展期间，天猫玩具将与主办方中国玩具和婴童用品协会联合举办相关类目的联合推广等活动，探讨在展会现场发布的趋势产品借助“双11”做更大的爆发。
中国幼儿园大变局
疾驰了几年的幼教行业，近被踩下了急刹车。
2018年11月15日，国务院出台了《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，《意见》提出，民办幼儿园一律不准单独或作为部分资产打包上市，上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式，购买营利性幼儿园资产。
2019年1月22日，国务院办公厅印发《关于开展城镇小区配套幼儿园治理工作的通知》，《通知》要求小区配套幼儿园应由当地教育行政部门办成公办园或委托办成普惠性民办园，不得办成营利性幼儿园，对已经开办的营利性幼儿园，将在2019年9月底前完成相关手续。
两份文件的出台，确定了学前教育“公益化”、“普惠化”的发展方向。作为资本市场里曾经炙手可热的香饽饽，早幼教资产上市通道被切断，盈利空间被压缩。于是，一场改写数千万家幼儿园命运的“大变局”正式上演。
比家长更焦虑的，是投资幼儿园的民间资本。
亿欧教育咨询了北京市京师（武汉）律师事务所文化与教育事务部主任、汉口学院副教授李文律师。在他看来，文件的落地执行目前主要存在三点问题：
1、政策文件中的一些法律概念尚不清晰。比如“普惠园”和“非营利性园”之间的概念，需要进一步明确；又比如， 在小区内开办的幼儿园，是否就是小区配套幼儿园。 小区内的幼儿园，涉及教育、财政、规划、土地、建设、环保、工商、物价多个领域，概念的理解不同，引发了诸多争议和矛盾。
2、在实践操作中，有一些不得当之处。一些市、区、县政府和教育部门，为了落实上级政策，达到实现普惠园80%的目标，可能会推行一些简单的做法，对普惠性幼儿园盲目定价。在一些地方文件的细则，实际上直接将普惠园直接定义为非营利幼儿园。
3、政策补贴方面，存在着一些不到位的现象。如果政府部门在治理时，只要求营利性民办幼儿园转为普惠园，而未根据各省市区的实际情况，以民办园现有的生均月培养成本，合理制定普惠性幼儿园的收费标准，给足可持续的办学补贴及政策支持，一定程度上会影响转为普惠的民办园质量。
贵州省黔西南地区的一位幼儿园园长从现实层面，和亿欧教育描述了自己的压力：“中西部地区的大部分幼儿园利润并不高。含伙食费，每个孩子每个月收费在2000元左右，并不象国内财力雄厚的一线城市动不动就6000起价。考虑到前期在土地租金、设备购置、员工工资等等支出，如果补贴政策执行不到位，我们可能要面临亏损。”
定价在3000—5000元之间的中端幼儿园，也向亿欧表达了自己的困惑：“相比其他幼儿园，我们的处境更为尴尬一些。我们在幼儿园软硬件投入更大一些，师资相对优质，老师的培训也比较多。但如果转型成普惠园，即使有政府补贴，也很难实现收支平衡，或者说处在赢亏平衡点的边缘。往前走，我们又还达不到高端园的标准。”
重庆一位幼教投资者也表示，抢占20%的营利性民办园市场的确很难：“一方面，由于主政者都面临着80%的政策红线压力，且考虑到时间窗口也只有2年多的时间，因此在实际审批营利性园所的办学许可证时，政府可能会有较多的顾虑，因为一旦放行就意味着分母变大，而不是分子和分母同步增加，实现的压力会更大。另一方面，对机构自身来说，选择营利园，意味着机构必须具备强大的办学实力和丰厚的师资力量，如果不能在课程质量、软硬件上形成压倒性优势，那也是死路一条。”
“现在的情况是，整个行业都处于焦虑中。里面的人想出去，外面的人不敢进来。”
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