美的制冷王空调眉山市总经销
方洪波说，一种新技术或是一款新产品，极易被友商所模仿，但是内生式增长模式的形成，短期内就很难被超越。以产品为主轴、以终端用户为牵引、以品牌内涵为导向的内生式增长模式，成为了美的空调未来发展的核心路径。任何形式的渠道变革的永恒主题是，如何缩短工厂与用户之间的距离，电子商务平台在过去几年之因此可以实现飞跃式的发展，核心原因就是在电子商务平台上工厂和用户之间几乎能做到零距离对接。这一思路在近些年来美的空调国内市场流通改造上获得了贯彻，在2018年度的渠道拓展中也将进一步升级。不单仅是终端促销，美的空调还将传统名著融入重点产品，在全国范围内进行声势浩大的巡展活动。据了解，以牛魔王角色和火焰山场景的导入，针对舒适星系列产品，美的开展的巡展活动达到了50场。另外，对《变形金刚5》这样大片资源进行产品嫁接，也是美的空调2017年品牌获得重要方法之一，在这方面开展的巡展活动达到了16场。实际上，自2011年实施科技化升级以来，美的在产品和科技创新上的倾斜了很大的资源，据美的集团2016年报显示，过去五年美的在技术上累计投入的资金超过了200亿元。
而且，美的空调全国三十多个销售公司也实现了华丽的转身，从传统形式的公司化发展向平台化、中心化的方向转变。于是，产品流通的中间环节大幅降低，渠道费用也获得了很大的节约，由此而沉淀的所有资源则全部集聚到终端。特别是“端到端一盘货”的物流送货体系改造，实现了工厂、销售公司、代理商、经销商、终端的库存共享。眼下，以马拉松为代表的体育营销在国内成为了品牌形象提升的重要方法，全民健身热潮的风起云涌给企业在体育营销上可以找到更多的品牌契合点。美的空调在体育营销上始终如一的长袖善舞，从上年的欧洲杯到赞助2017广州马拉松，持续摸索和创新体育营销的模式，传统出美的“健康时尚、青春活力”的品牌内涵。甚嚣尘上的移动互联网正在淋漓尽致对挥洒着对产业的解构作用，年轻一代用户群体的崛起也改变了空调市场的需求模式，而互联网化商业平台的高速发展为流通模式的再变革提供了丰富的变量元素。在传统的经验、方法方法失灵之际，不论新方法将以什么面貌出现，对市场采取积极主动的策略总是可以让企业站在更为有利的制高点。笔者了解到，基于效率提升的渠道再变革，将成为美的空调2018冷冻年度国内市场拓展的关键点之一。美的空调全国三十多个销售公司一场场经销商盛会迎来了2018冷冻年度。过去一年美的空调在国内市场的销售攀升到了一个历的高度，相较为产销规模的宽幅增长，经营质量和运营效率的提升之于美的空调的意义则显得更大。站在新起点上，如何在2018冷冻年度再次实现突破，成为了美的空调在目前的一个现实课题。过去几年一系列的技术与产品的创新升级、互联网化融合、企业文化改造、内部资源整合让美的空调相较于更早之前正在发生着脱胎换骨的变化，而这些变化也将为美的空调孕育出全新的内生式推动力。
渠道的再变革让美的空调的价值链释放出了很大的空间，这不单提升了整条价值链的竞争能力，同时也是让终端建设具备了更为雄厚的资源，笔者得悉，美的空调某销售公司在2017年1至7月份于终端开展了7000多场促销活动，这种积极主动的市场进取策略在2018冷冻年度将成为一种常态而存在。以用户为导向提升产品竞争力必须承认，近些年来国内空调市场需求的爆发式发给美的及所有企业提供了丰富的机会，但以“t+3”为代表的产销模式变革、以终端为牵引的商业模式转型、以传统名著为内容的ip化推广、以“端到端一盘货”为主旨的物流送货体系升级，导致美的空调在2017冷冻年度的效率化发展上在整个业内都无出其右。任何一家企业与用户之间的连接点仅有一个——产品，而产品也是美的集团的三大主轴之一，美的集团董事长方洪波在多个场合的讲话中都重复提到，产品是为重要的竞争力打造的要素。在本年度美的集团的年中经营会议上，方洪波还提出，美的集团未来展的诉求之一便是构建无法被外部迅速复制的内生式增长模式，而产品力则是内生是增长模式的基础。用户群体的年轻化已成为了国内空调市场消费趋势演变的主流之一，而传统方法方法的失灵也在倒逼企业对推广品牌形式进行创新，必须说是，不论是线上还线下，ip化的引流已成为了目前推广品牌和活动开展的主流态势。在这样的一个格局和环境中，美的空调导入传统名著ip，提升了品牌建设和终端促销的流量聚集能力。
另外，美的空调在产品结构上实施目的集聚的策略，精简型号并将更多的资源集中在符合客户需求的功能型产品上；特别是针对线上平台的高速发展，经过线上线下产品的打通，协调两线渠道的均衡发展。拥有全球化科技创新资源和完善、多层级研究开发体系的美的空调，经过了2017年度的市场淬炼，产品优势的形成在2018年度将进入一个迅速提升的通道。在“t+3”产销模式的大框架中，现有美的空调的代理商和经销商的角色及其职能发生了重大的转移，由于摒弃了大压货大分销的传统方法，渠道商不必为提货和压货分散资源，继而把很大一部分精力集中到终端，以直面用户的终端为牵引，推动美的空调产品从制造向市场的流通，产品周转的效率藉此获得了大幅的提升。对基础功能做到是美的空调在2017年产品竞争力打造上的一大亮点，在持续强化制冷、制热、稳定性、噪音、节能、变频等等方面基础品质的同时，美的空调也是深挖客户需求痛点，聚焦功能创新。制冷王、舒适星等等不同系列产品，就是美的空调在产品力打造上的代表之作。孙悟空、牛魔王、、铁扇、晴雯、王熙凤……这些在传统名著里耳熟能详的经典角色大范围地出现在了美的空调的全国各个终端上，美的空调多个区域的销售公司总经理告诉笔者，相较为以往的终端推广品牌形式，以传统名著的经典角色为切入点，导致美的空调本年度的各种活动显得更有趣味性和故事性，更能吸引消费用户。一方面，美的空调可以共享美的集团全球创新中心在前沿性、通配性技术上的研究开发成果；另外一个方面，美的家用空调事业部的技术研究开发平台以客户需求为导向，进一步夯实坚持一流管理，生产一流产品，对外观工艺精细打磨，对智能化功能进行丰富的数据沉淀。积极进取市场推动渠道再变革

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