皇朝定制+：
革新赋能，打造千万大商
“2019年，皇朝将在现有基础上建立全面的拎包入住保障体系，通过对拎包入住服务商政策扶植与业务扶持，打造千万级拎包入住服务商。”
——皇朝定制+销售部总监 陈杰
q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？
陈杰：很贴切。在这个竞争节点上，大家都在求变，求发展，都在积极思考如何变革。这个时候广东省定制家居协会提出“定制变年”这一展会主题，十分精准和及时，也提醒着广大品牌商要积极跟上市场变化的步伐。
q：面对内外环境的快速变化，皇朝定制+将采取哪些针对性的措施？
陈杰：2019年，我们会有两个大的变化：第一，橱衣柜一体化，将橱衣柜进行整合，做全屋定制；第二，链接皇朝集团旗下的上市品牌——皇朝家私的成品配套资源，将它开放给定制版块的经销商，实现“范围经济”的扩张和产品链互补，提升产业综合竞争力。经过这两大变革，可以将我们运营体系和供应链体系的竞争力完全释放出来。2019年，皇朝定制+将完善“全屋定制+整体橱柜+成品配套”体系，打造家居产业链末端“移动家具+固定家具”的大家居模式，通过品牌、产品、培训等八大保障赋能经销商，完成千万大商计划。
q：去年一直在说行业“遇冷”，皇朝定制+有没有感觉到冷？这是洗牌的信号吗？
陈杰：说实话我们感觉还好，体量不算大，一直保持在一个高速增长的状态。一些大企业因为体量大，增速可能有所放缓，但我觉得这并不能代表整个行业遇到了发展瓶颈。定制产业在国内的渗透率才30%左右，而发达国家高达70%，所以我们远远没达到红海领域，尚处于蓝海领域。
价格战的愈演愈烈，确实加速了行业的洗牌，一部分跟不上行业发展步伐的企业会被淘汰。尤其是这几年跨界做定制的，因为沉淀不够，发展方向又不明确，抗风险的能力相对会弱一些，被挤压掉的可能性非常大。因为定制行业是一个非常注重后端打造的行业，没有时间沉淀很难走顺。
q：随着各地精装房政策的纷纷出台，精装房交付成为了时代发展的必然趋势，皇朝定制+将如何抓住这一机遇？
陈杰：我们早在两年前就先于行业与恒大、碧桂园、万科等国内各大知名地产进行了比较深入的合作做拎包入住，并取得了不俗的成绩。去年我们跟恒大合作的拎包入住项目实现了同比100%的增长。此外，这两年依托拎包入住项目和专卖店相结合的模式，千万级大商不断涌现。2019年，皇朝将在现有基础上建立全面的拎包入住保障体系，通过对拎包入住服务商的政策扶植与业务扶持，打造千万级拎包入住服务商。
西克曼：
用出口精神打造高性价比产品
“今年我们还以设计、品质、性价比为主，用出口的精神，做老百姓消费得起的产品，所以反过来对我们来说是没有压力，反而是蓝海一片。”
——西克曼营销总监 向术容
q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？
向术容：对于我们来说是非常的贴切，在2018年的时候，西克曼和a股上市公司浙江永强共同对外宣布成立合营公司，对我们来说是一个内部调整打磨的过程，2019年我们将面向市场，火力全开。
q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？
向术容：未来，我们会从六大方向进行调整：第一以市场为导向，将橱柜、衣柜、护墙、木门等全线打通，满足客户需求；第二，我们以产品为龙头，将传统的板式、吸塑、烤漆等主流产品上样，再添加实木贴皮、西班牙板等全部纳入，丰富产品类型；第三，在去年完成内部团队搭建的基础上，把整个服务体系、主动营销、培训、综合品牌的全线拉升；第四，以终端为载体，把基装做简单，把产品做得更高；第五以推广为主，加强与各大媒体的合作，包括终端广告投入；第六，以服务为支撑，把服务做好，让服务创造价值，这是我们整个对内对外的变革思维。
q：去年一直在说行业“遇冷”，贵企业有没有感觉到冷？
向术容：可能定位不一样，如果以传统板式为主，目前已经是价格红海战，基本上价格泛滥了，因为他们产品线非常短，产品种类基本相似，无非就是材质的差异。但对于我们中高端企业来说，目前还没有一家独领风骚，也没有一家占领非常大，所以还是有很大的机会。今年我们还以设计、品质、性价比为主，用出口的精神，做老百姓消费得起的产品，所以反过来对我们来说是没有压力，反而是蓝海一片。
q：精装时代开启，房企染指家居行业，您如何看待？家居行业会受到哪些影响？
向术容：我觉得精装房崛起之后，对越小的企业来说更没有机会了，只对中高端品牌有利。因为精装房打的就是解决刚需问题，真正有钱的即使做了精装房，还是会进行二次改造。而在做二次改造的时候，你就会发现精装房用户不会去选择低端品牌，只会往上走，因为他们有品质的追求，所以未来中高端绝对是蓝海。
楷模：
产品力一直是楷模发展的核心点
“市场渠道多样化给很多厂家更多机会，但究竟可以走多远，主要还是取决于产品力，这也是楷模这么多年来一直强调的核心点。”
——东莞楷模定制事业部总监 万应明
q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？
万应明：挺准确的，从我们品牌方和厂家的角度来说，确实也感受到市场上出现很大的变化，而值得欣慰的是，这个变化在朝一个比较良性、更理性、更务实的方向在变化。从某种程度来说，前两年的价格战折射出这个行业一种不健康的状态，我们用鱼龙混杂或者泥沙俱下来形容可能有一点过了，但是确实是各种乱象丛生。就我们企业自身情况来说，我们的判断是什么呢？头部企业继续做刚需，做大众市场，而这两年的消费升级让细分市场的份额也明显在扩大。对有理念、有实力的厂家来说，我们非常欣喜看到这种变化，本身我们不做这些大众市场，这一部分市场其实对于我们来说，不是我们主要客户群，我们重心主要放在细分市场。
q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？
万应明：随着细分市场领域的越来越大，楷模把握了很好的市场发展机遇，在产品上以设计、功能以及美感三大特点著称，与大众化品牌有着明显的差异化，识别性强。今年我们也会有一些变化与调整，但大变化不会有根本性的颠覆，因为我们始终觉得中高端消费群体，他们的消费心理、消费模式是相对固定，并不会因为外部市场环境的变化，而发生根本性变化。作为企业来说，变与不变，主要根据客群来决定。
q：去年一直在说行业“遇冷”，贵企业有没有感觉到冷？
万应明：我们并没有觉得冷。行业所谓的冷，关键要看从哪方面去理解。目前产品同质化现象严重，一些厂家在实力不具备的情况下，就会出现明显的下滑。从产品和市场层面来说，谁的产品可以真正适应消费者的需求，解决消费者的痛点，这一类企业来说，市场变化对他们来说是一个福音，并不觉得冷，反而越来越热。
q：精装时代开启，房企染指家居行业，成品家具与定制融合做拎包入住，这是成品家具翻盘的机遇、定制家居跨越的分水岭吗？
万应明：是否翻盘并不是绝对的，我觉得市场和渠道只是品牌发展的关键性因素之一，但并不是决定性因素。而决定这个企业有没有大的发展机会，并不仅仅只是依赖于渠道。市场渠道多样化给很多厂家更多机会，但究竟可以走多远，主要还是取决于产品力，这也是楷模这么多年来一直强调的核心点。